“南极人轻奢防晒衣” “轻奢品味 逆天价位”
靠做贴牌生意发家的南极人,能成为下一个优衣库或SHEIN吗?
2亿投广的矛盾之处
1997年成立的南极人,最早靠保暖内衣起家。那是电视广告的时代,这家品牌找到了刘德华、葛优、袁咏仪等明星做代言,喊出“南极人,不怕冷”的广告语,一跃成为头部内衣品牌。
南极人吃到电视广告释放的第一波红利。这也奠定了南极人靠营销起家的基因,张玉祥自己也坦言,那个年代生意比现在好做,“投个营销广告,找个名人,或者说有个爆品,你就成功了”。
盐财经记者梳理财报发现,截至2023年末,南极电商账面上的货币资金还有22.98亿元。从某种程度上来看,短期内,2亿元广告费用不会对公司带来太大的财务压力。但与其近几年花在广告上的钱相比,那可是“下了血本”。2019—2023年,南极电商的推广服务费和广告费,合计只有1.5亿元。
“贴牌茅” 遭反噬
认知的前提是,在消费者心中的自我形象是清晰的,即“我是谁”。在杨大筠看来,南极人的品牌在消费者心中没有清晰的认知,“还处在产品品牌阶段,没有品牌溢价,更没有达到成为生活方式的阶段”。
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