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走在展览展示面积超过42万平方米的第七届进博会展馆里，尤其是在食品农产品和消费品展区，琳琅满目的新品好物迷人眼的同时，不少展台的新“标配”也颇让人目不暇接——一台支架、几部手机、一盏环形灯前，一位位主播正情绪饱满地介绍着进博展品，“321，上链接”的声音在四面八方此起彼伏，这也成为“四叶草”的又一道亮丽风景线。
直播成参展新“标配”
“我们现在看到的这款4粒装牛油果来自南非，今年首次进入中国，也是本届进博会的明星产品”“南非牛油果口感细腻，有浓郁的奶油味和坚果香”“这款新品还能参加‘双11’满300元减50元的活动，现在下单很划算”……
11月6日下午，在1.1馆都乐展台，天猫美食官方直播间的主播正在进博会现场向全国消费者推荐来自南非的牛油果，短短10分钟，直播间就已卖出了近千单。这也意味着在进博会开展的同时，中国消费者就已经可以品尝到这一新鲜的“非洲风味”。
“此前，南非牛油果90%都出口欧洲，我们非常期待进入中国市场后，南非牛油果的产量迎来指数级增长，预计到2024年年底将达到88000吨。”在第七届进博会期间举办的天猫“双11”南非牛油果线上首发仪式上，南非驻上海总领事馆副总领事朱梦芳表示，很高兴南非牛油果能借助电商直播这样高效的方式触达中国消费者，未来希望能借此渠道分享更多南非高品质的牛油果和其他农产品，支持南非与中国的贸易往来，推动双方建立更紧密的关系。
淘宝天猫食品生鲜行业营销总经理表示，今年8月，南非正式成为继肯尼亚和坦桑尼亚之后第三个获得中国鲜食牛油果准入的非洲国家，今年进博会也是南非牛油果的首次正式亮相。“我们通过组织官方直播、达人直播和商家店播等直播矩阵，让南非牛油果新品‘零时差’在平台上线参与‘双11’活动，就是希望依托站内流量资源，加速南非牛油果在中国电商市场的开拓，快速敲开中国市场的大门。”
本届进博会，快手电商跨境保健联合菜鸟供应链也邀请了多位主播，在快手、菜鸟，以及几大品牌展位区的20多个品牌展位开启了多场跨境直播活动。同时，多位主播也走入了澳大利亚、新西兰、马来西亚、丹麦、加拿大、芬兰、新加坡等七大国家馆，与国家馆负责人互动，在直播间介绍跨境好物。
在进博现场，诺威佳（NYO-3）、自然之钥（Nature's Key）、诺丽伊（NONIE）、有生之颜（Youthology）、诺特兰德（NUTREND）、益节（Move Free）等来自挪威、新西兰、美国、澳大利亚、捷克等国进口品牌的多款商品通过直播间无缝链接着全国消费者，也让更多进博好物加速“飞入”中国消费者购物车。
为海外品牌入华铺通路
伴随国人对美好生活的需要日益增长和政策利好的东风，跨境进口电商的发展不断加速，丰富了国内市场供给。数据显示，2018年至2023年，中国跨境进口电商规模从4441亿元提升至5483亿元。
每年进博会会期都恰逢正在火热进行的“双11”。进博会为海外品牌提供了亮相中国的最佳舞台，各平台也在持续发挥进口消费加速器的作用，完善跨境招商、供应链、正品溯源等进口基础设施建设，搭建海外品牌进博首发首秀到“双11”新品的快车道。
今年进博会上，天猫国际继续扩大“全球朋友圈”，土耳其食品品牌乐屯（Happy Village）完成现场入驻签约。同时，新西兰口服美容品牌萃斯（Tracel）、法国头发护理品牌Leonor Greyl、英国零食特产品牌维特罗斯（Waitrose）、美国天然宠粮品牌新萃（Nutrisource）、日本潮流服饰品牌山本耀司、德国毛绒玩偶品牌Beaststown、韩国潮彩美妆品牌2aN等亮相进博的近100家海外新品牌，也已在天猫国际开出中国首店，作为进驻中国市场的第一站。
马来西亚鲜果榴莲、印尼山竹、巴西果汁……今年以来，依托盒马全球直采供应链，又有许多进博展品源源不断地走上了万千中国消费者的餐桌，不少时令商品在盒马或实现了全年销售不断档，或通过调配产地，拉长了赏味期限。在进博会前，盒马也成为进博会“6天+365天”交易服务平台企业，让进博会“溢出效应”全年无休惠及全国消费人群。
本届进博会上，盒马与智利车厘子头部供应商吉制（Garces Fruit）签订战略合作协议，吉制将会向盒马供应质好价优的车厘子、樱桃李、西梅等智利水果，盒马在智利的首个海外直采基地也正式落成。
盒马全国水果采销总监陈杨辉表示，达成直采合作后，吉制将为盒马搭建一条专供通路，从源头把控车厘子的品质，定制包装，提高物流运输效率，减少转运环节，尽可能保证车厘子从离开果树到摆上货架全过程不脱冷，吉制车厘子从智利到盒马全过程的供应链成本也将降低5%左右。就在进博会进行期间，今年第一批空运智利车厘子已经在盒马上架了。
据快手跨境相关负责人介绍，近年来，直播电商平台持续发力跨境电商领域，通过达人分销、自播孵化、商城货架全场域联动，助力跨境商家和主播生意持续增长，尤其是保健、美妆等重点品类。今年上半年，快手跨境保健行业GMV同比增长56%，动销商家数同比增长146%，动销达人数同比增长74%。
持续优化跨境直播电商模式，让国内消费者获得更无忧的购买体验，菜鸟供应链与快手跨境合作超过3年。针对直播电商跨境业务，菜鸟提供了跨境供给和仓播等场景和服务，快手平台主播可以从中进行直播组货选品。
这种“前店后仓”直播新形式，不仅让国内消费者足不出户畅买全球进口好物，还进一步降低了海外品牌商家进入中国的综合运营成本。目前，快手电商在菜鸟供应链中心仓已有数千家跨境保税商家。双方还对品牌方与经销商准入、商品采买链路审核、进口清关、仓储配送、快递、消费者品质溯源等环节进行全链路监控。在美妆领域，针对美妆大牌商家25个品牌提供进口头程服务，确保跨境商品规范交易。
文字/李子晨
编辑/阎密 王旭光
审核/时光
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