再将时间线倒推至2023年、2022年。根据中涂协披露的数据显示，2023年度，全国涂料工业总产量3577.2万吨，同比增长4.5%；主营业务收入4044.8亿元，同比下降4.5%；利润总额237.4亿元，同比增长9.5%。利润增速超过产量和收入增速，这主要得益于原材料价格下降。
2022年，我国涂料全行业企业总产量约3488万吨，较去年同比下降8.5%；主营业务收入预约4525亿元，较去年同比下降5.2%；利润总额约233亿元，较去年同比下降23.7%。利润降速远远超过产量和收入降速，这主要是由于原材料价格大幅上涨。
从对比就可以看出一个深层次问题，原材料价格下降拉升了利润总额，而原材料价格上涨压缩了利润总额，价格内卷导致了利润“失血”，这反映出了我国涂料产业依旧处在粗放型的发展模式阶段，企业的内生增长动力远远没有构建。对原材料价格过度依赖，在经历了十几年的快速发展后，行业迅速地走进了“微利时代”。未来该如何应对，行业上下都很迷茫。
01
综合成本上涨致降价空间缩小
“如果仅靠原材料价格下降，企业利润才可以保住，那要是原材料进一步上涨，或者失去了这种优势之后，以及整个运营成本持续上涨，今后涂料企业又该怎么办？”涂界观察员李明月分析指出。
实际上，过去行业普遍说的“原材料涨价”只是表面原因，背后隐藏着更为重要的问题：国内涂料产业粗放型发展模式何时能够调整过来，涂料企业的内生增长动力何时构建？对原材料价格过度依赖，在经历了十几年的快速发展后，行业迅速地走进了“微利时代”。
“现在的很多企业基本上都是维持微利状态，甚至亏钱。”李明月表示，“通过牺牲价格来快速抢占市场的先机。但是一旦降价降得太快的话，虽然占有了市场，盈利却不存在了，就成了揠苗助长，所以我认为现在中国整个涂料业是一种虚热，在透支未来可以降价的空间。”而业内人士也认为，涂料行业集体进入过度竞争时代，低价产品过多，同业竞争太激烈，规模大、产量多并不是好事。
同时市场壁垒越来越多（环保政策趋严等），原材料、人力、物流等各种成本已越来越高。这就出现了一个循环怪圈，在大家都降价的竞争中，一个企业如果要笑到最后，就得承受眼前的利润陷阱，继续通过价格跳水来抢占市场。但是，尽管“增量”了，企业却没有真正得到“增收”，更何况很多细分市场尽管降价，也难以带来销量的增长。
对此，李明月认为：“这种透支未来的方式，导致了企业单一地依靠一个行业去支撑整个企业，由此而产生非常高的风险。”“这是一个产业不长远的表现。”李明月深感担忧：“目前国内的涂料销售除了降价，没有其它营销方式，问题就在于，大量的降价后利润从哪来？如今行业进入了成本高企时代，企业降价的空间已经很小了。”
事实上，我国涂料行业目前仍处在粗放型发展、不成熟、动荡的状态，不断有企业被淘汰掉，包括曾经非常辉煌的企业。“这不但是对企业生命力的考验，更是对我们整个产业如何提升的考验。”
02
失去成本优势又该怎么走？
以前，中国涂料企业频频打价格战的底气，来自其成本优势。“但是，我们的成本优势还能坚持多久呢？”几乎所有的业内人士都提到了这个问题。特别是在综合成本不断上涨的背景下，涂料企业的成本优势明显在减弱。
“对于国内企业而言，以前所取得的辉煌都是客观条件赋予他们的，即中国有比较好的生产要素成本优势，而不是他们企业自身的成本控制能力和治理结构给他们带来这些收益。”李明月表示，“而现在，单纯靠成本优势参与竞争的方式即将结束。”
李明月表示，“在产业链的利润分配方面，中国的产业利润是微薄的，在这种利润微薄的环境中如果要生存、要获得更多的利润，在短时间内道路只有一条，那就是扩大规模。”近年来，三棵树、亚士、嘉宝莉、乐化、东方雨虹、阿克苏诺贝尔、东来、松井、佐敦、PPG、海虹老人等一批头部企业纷纷扩充产能，“扩产能实现规模效应，有利于降低成本。因此各大企业进行全国布局，可以降低生产和物流运输成本。”李明月表示。
“但可以肯定的是，绝大部分企业根本没有扩充产能的条件和能力，特别是在当前涂料市场需求疲软的当下。”李明月表示，“因此，企业还必须积极寻求经营思路上的转变，逐渐抛弃价格战，从单纯的价格竞争转向价值战和品牌战，在更高的价格下，通过更优质的产品和服务，赢取用户，从而扩大利润空间。”
李明月表示，“虽然当前涂料市场需求低迷，大家通过卷价格来抢销量、求生存，但不应该拼命地去卷价格。同时还需警惕的是，面对上涨的成本和降价的需求，很多企业开始在产品品质、工艺和质量上开始做文章，以次充好偷工减料等行为和手段普遍出现。一旦企业无法在成本和质量之间找到新的平衡点，极容易引发自身的品牌和产品口碑和信誉危机。”
行业还需警惕的是，一些企业为了追求规模效应、抢占市场份额，希望通过降价促销、低价出货甚至恶性竞争来抢夺市场订单。如果一边是企业的运营成本高企，另一边则是市场的低价促销让利。让涂界担心的是，这对涂料产业的次生伤害不小。可以预见，最终受到伤害的，不只是涂料企业的经营利润下滑、技术创新投入减少，以及行业优秀人才的流失。
当前，整个产业的外部环境，以及内部局面整体均呈现出一轮复杂而多变的走势。无论是今年以来的经济和市场环境，还是未来一两年的市场走势和变化，仍然还处在一轮持续的变化之中。对于所有企业和经销商来说，如果不能随时针对市场变化和调整做出快速的决策和经营，很容易会面临高风险、高成本、高库存、低需求导致的经营困局。
显然，对于所有涂料企业和经销商来说，市场经营的风险是越涨越多，雪球越滚越大。特别是在整个一线市场需求持续低迷的背景下，一旦高成本、高库存等风险无法获得来自一线市场的强劲需求支撑，最终结果一定是“两败俱伤”：企业的经营利润下滑，商家的资金链紧绷，最终用户的信任和口碑被透支。因此，企业需要从内部通过强化管理运营、挖掘潜力，才能真正缓解因外部不确定因素的影响，走出自己独特的化解风险的道路。（涂界）
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