广西企业如何“出海”？这些经验很有启发

时事 2024-11-07 13:45 广西

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随着经济全球化深入发展，越来越多企业利用广西独特的区位优势，积极“走出去”开拓国际市场。今年以来，广西加快打造国内国际双循环市场经营便利地。在广西贸促会积极助推下，广西有关企业寻找“出海”路径，打开国际市场。他们的故事，为有意“走出去”的企业提供可借鉴经验。

2024东盟与中日韩（10+3）产业链供应链对接大会现场。

高新技术企业争取东南亚市场

10月下旬，桂润环境科技股份有限公司紧锣密鼓地推进与一家央企的洽谈，开拓印度尼西亚、越南、肯尼亚等国家的市场。

这家总部位于南宁的以环境治理与生态保护为主营业务的高新技术企业，有开拓国际市场的潜力：在环保业内有完整的产业链，从前期调研到投资、设计、施工、设备制造再到安装、调试、运营服务等，均能独立承担相关业务，为客户提供整体解决方案。

该公司副总裁覃福京说，2019年，公司就有了开拓国外市场的打算。“东南亚一些国家的环保技术还不成熟，是我们争取的目标市场。”

寻求“走出去”的过程中，该企业遇到的首要问题是：无法与有需求的海外客户建立直接联系。

桂润环境科技股份有限公司实验室里，员工对现场取回水样进行日常化验分析。企业供图

为此，近两年，该企业积极参加广西贸促会举办的经贸活动，随团到东南亚国家实地考察，面对面了解海外客户需求。在广西贸促会等部门的牵线搭桥下，企业结识更多东盟国家的合作伙伴以及当地的商会负责人、华侨等，了解掌握更多及时、有效的市场信息；跟随已经到东南亚国家开拓市场的央企、国企以及大型民企的脚步，配合做好环保服务工作，承接其环保业务。

该企业还用足用好中国—东盟博览会、中国—东盟商务与投资峰会平台功能，在家门口举办的这一大型国际盛会上推介产品、广结人脉，如参加柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、泰国、越南等国家的专场推介活动，了解对方的投资环境、政策、工业发展情况及环保需求，并邀请东南亚国家的广西商会负责人到公司考察交流，增进对企业的了解。

“希望企业能借助共建‘一带一路’的东风，抢抓发展机遇，实现新突破，将公司的好技术、好产品、好服务推广到更多国家，造福更多民众。”覃福京说。

资料图：南宁国际会展中心。陈冠言摄

“借船出海”防范海外商业风险

在广西纵览线缆集团有限公司生产车间里，一名员工检查确认设备状态良好后，轻点屏幕，自动化机器开始运转，逐渐加速。

“5年前，公司谋划开拓海外市场时，主要的顾虑是如何把控商业风险。”该公司总经理陈思行表示，在多方调研后，企业找到解决之道——借船出海。

“我们抓住了依托大型企业参与海外电力能源项目建设的机遇，积极与国际、国内大型企业开展合作，通过服务海外项目，‘借船出海’开拓国际市场，有效把控海外市场的商业风险。”陈思行说。

“两年前，RCEP在国内还是全新的概念，广西贸促会召集广西制造业、商贸龙头企业开展座谈会，专题介绍RCEP相关政策，帮助企业确定‘走出去’方向。”陈思行谈到，座谈会后公司制订了“出海”计划：一是面向东南亚、非洲等高速发展的新兴市场，通过销售电线电缆产品，参与其电力能源项目建设；二是面向发达经济体，以中国制造的品质保障和价格优势寻求机会。

广西纵览线缆集团有限公司生产车间。企业供图

此外，广西贸促会还积极搭建交流合作平台，把制造业企业、物流企业、进出口代理公司、海外商贸企业聚集“抱团”，让产业链上下游会员企业互通有无、携手“出海”；引导泰国、越南、老挝、柬埔寨等国家驻南宁总领事馆官员到企业考察交流，发掘合作商机。

得益于此，该企业成功签约老挝骨干电网建设项目——班哈—班纳—阿速坡输变电项目，打开了参与东南亚电力及新能源项目建设的局面。今年，企业已完成对老挝电力项目的出口产品交付，期待后续有更多的合作机会。

中国（广西）—越南经贸投资合作交流洽谈会在越南举行。

抢抓机遇实现全球营销

广西美斯达工程机械设备有限公司是一家以生产移动破碎机为主的企业，已深耕国际市场多年。得益于共建“一带一路”走深走实、RCEP生效实施，该企业的“出海”之路越走越顺，已在东盟及欧洲建立了4个分公司，产品出口亚洲、欧洲、非洲、北美洲的45个国家和地区。

该公司董事长黄康华认为，广西企业开拓国际市场有得天独厚的优势。一方面，面向东盟市场，独特的地缘优势、便捷的海运、常态化运行的中欧班列以及正在建设的平陆运河，可为企业提供高效的物流网；另一方面，依托国内强大的供应链体系，企业拥有制造成本优势，产品性价比高，在国际市场具有竞争力。

去年广西经贸代表团赴德国考察，不仅助力该公司建成欧洲海外仓，还促成公司与德国企业的战略合作。该企业还积极参加全球性的知名展会，如俄罗斯国际建筑及工程机械展等，努力拓展海外市场；通过在海外建立代理商体系，引入外籍员工，进一步拓展欧美高端市场。

在广西美斯达工程机械设备有限公司生产车间，工人电焊作业。企业供图

“在开拓国际市场的过程中，公司面临诸多挑战。”黄康华坦言，不同国家和地区的法规标准各异，这给公司产品进入国际市场带来一定的阻碍。在全球服务方面，建立高效的服务体系需要投入大量的人力、物力和时间。再次，市场竞争激烈，全球同行众多，要想在竞争中脱颖而出，需要不断提升产品质量和服务水平，创新营销模式。

面对挑战，该企业与德国、英国、意大利、北爱尔兰等国家的企业开展合作，充分利用当地的技术和资源优势，实现产品在北爱尔兰生产制造；建立“国内＋海外”服务体系，以高效优质的服务赢得国际市场认可；不断加大研发投入，加强与国内外企业的交流合作，提升产品技术水平和自身的竞争力。

面对国际贸易和技术壁垒，黄康华希望相关部门能帮助企业了解欧盟法规，使公司产品快速、合法地进入欧盟等国际市场；完善《企业境外反垄断合规指引》，保护国内企业在海外市场的公平竞争。

资料图：航拍南宁夜景。陈冠言摄

广西企业想要开拓国际市场，需要做些什么准备？应注意哪些问题？广西国际商会理事单位——广西同望律师事务所高级合伙人、行政管理监督委员会主任左仁恳律师介绍：

首先应该了解识别国别关系。目标国的政局是否稳定？对华关系如何？这些政治因素是对外投资首要考虑的风险因素。

其次是要了解政策环境。不同国家和地区的法规、贸易政策等存在差异，企业在开拓国际市场时面临诸多不确定性，政策变动可能给企业带来较大风险。

三是要加强知识产权保护不力度。否则，可能导致创新成果和技术专利被侵犯，损害企业利益和国际竞争力。

四是资金的储备。如果企业自身规模较小、信用等级较低，往往难以获得足够的资金支持，导致市场推广、产品研发、渠道建设等关键环节受阻。

五是人力资源的储备。国际化经营需要具备国际视野和跨文化沟通能力的人才，如果没有这类人才储备，会影响国际化进程。

六是如何应对激烈的市场竞争。国际市场竞争环境复杂多变，企业面临来自国际大企业和本土企业的双重竞争压力，难以获得竞争优势。

七是如何应对文化差异和法律风险。不同国家和地区在文化、法律等方面存在显著差异，可能导致误解、冲突和法律风险，不处理好则直接影响企业的市场拓展和合规经营。

广西头条综合广西日报

编辑：林洁琪黄令妍

审核：蒙鸣明

终审：杨陈

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