1
不要想着你去拜访时，你能让办公室氛围很好。
办公室人多时，所有人都会有意识的表现跟你不太熟，因为没有人想在同事面前跟一个代表很亲近。你要懂得其中的微妙。
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一个科室10个人，都是轮流，见缝插针式拜访的，时间分配，空间分配都很重要。提前要准备好。
3
不要没事找事，客户很烦那些纯粹过来聊天的。当你没有拜访理由的时候，都 TM 编一个，这是优秀代表的基本功。
4
普药见客户最好的三个时机：
中午吃饭前，下午打病例时间，手术结束回来时，下午下班前，夜晚值班时。特药，查完房之后。
对于普药，不同时间，客户的情绪是不一样的，这个时候的用词，用语，介绍都应该不一样。别总用一套说辞。不照顾医生情绪的拜访，再精彩都是失败。
5
办公室人多的时候，比如内科，客户基本都在办公室打病例，可以做一些“大锅饭”的事情，买水呀等等。比如8瓶水，放在办公室桌上后，每个客户都亲自去送。
记住：要买，就买好的。不要买什么绿茶，可乐。要么出手，就是精选。要么就不做这样事情。因为这种事情，很多代表都做。你若要做，就只做精选，level 体现在每一个小细节上。
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重要事情，都单独说。如df，讲课费签字，客情做法等等。
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闲聊只有两个目的：
第一，把你的高情商与趣味，让客户知道，对你个人产生好感；
第二，为你的产品介绍做一个好的铺垫。
如果不是这两个目的，就不要去闲聊。客户心里会觉得你很无知的。
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当客户对你的拜访不悦的时候，只有一种情况：你在他不方便的时间出现了，并说了不合适的话！因为，所有客户都喜欢代表去找他们，他们喜欢权力在手，自我筛选的快感，这是人性使然。
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