导读：中国宠业年度大会——宠物渠道创新峰会今日正式举办！
继宠物新国货大会和零售大会以后，12月19日，中国宠业年度大会的核心会议之一，由诚实一口独家冠名赞助的宠物渠道创新峰会在苏州国际会议酒店正式举办。
大会开场，由本届峰会独家冠名赞助商诚实一口创始人姚懿上台致辞。
宠物渠道创新峰会
主题分享
淘宝天猫宠物赏音：2025年淘宝天猫增长五大方向
淘宝天猫宠物行业总经理赏音在现场分享了《宠物品牌生意主阵地，淘天宠物明年增长从哪来？》主题演讲，她表示，宠物市场整体繁荣，2024年城镇（犬猫）消费市场规模破3000亿，异宠市场前景广阔，整体行业规模预计超3500亿。犬猫市场双增，宠物犬年均消费2961元，猫年均消费2020元，年轻宠主持续增加。异宠市场中，食品、用品是主要消费领域。
淘系作为宠物行业第一大电商平台，养宠人数、单人养宠数量和单宠消费金额增长推动市场高速发展，其宠物市场规模占主要电商平台比例50%左右，用户超1亿且持续增长，消费者养宠多元化趋势明显。
淘天宠物平台业态丰富，头部品牌与新锐品牌共同引领增长，平价品牌受用户欢迎，跨界玩家提供多元供给，达人店铺带来新体验。
回顾2024年，淘宝天猫宠物在用户增长、趋势品类发展、品牌规模提升等方面成绩显著，双11全品类领跑，全周期成交过亿品牌数量9个、过千万品牌数量超80个，千万单品超20个，成交金额翻倍以上品牌数量1340个，相比去年翻倍增长。
2025年，淘宝天猫宠物将从多方面推动宠物市场增长：
1、平台投资加码，包括与品牌进行JBP（生意增长投资）和JMP（营销增长激励）对赌、扶持行业拉新、助力品牌营销IP等。
2、精耕用户规模，通过行业全面拉新、细分趋势市场教育、品牌用户资产沉淀、88vip 及会员运营等方式，提升用户活跃度和忠诚度，如打造系列超级IP、优化会员体系、精准人群投放等。
3、强化爆款和新品，加大新品孵化力度，提供超级新品免费反哺资源，如推出超级新品S级IP、联合大牌上新日等活动，同时通过搜推联动、猫超国际协同、店播达播建设等全链路打爆策略助力品牌发展。
4、扶持新趋供给，基于行业趋势研究，在配餐升级、保健拟人化、宠物社交等趋势赛道给予支持，包括品类营销联动、搜推打爆、营销IP合作等，推动跨品类渗透和趋势品类发展。
5、商家ROI提效，阿里妈妈通过核心能力赋能商家提效增长，包括精细化人群击穿、多元场景营销、全链路融合布局以及提供商家激励政策等，同时建议宠物商家聚焦搜索、推荐、投资高价值人群、分层货品打爆、品牌DTC阵地、直播场域突破、增量场域开放等五大策略，共创千亿市场机会。
最后，赏音还透露了淘天宠物推动宠物市场增长的五大策略：
1、投资高价值人群，打造一批超级新品类；
2、分层货品打爆，打造一批超级单品/新品；
3、品牌DTC阵地，打造一批超级直播间；
4、直播场域突破，打造一批超级新锐品牌；
5、增量场域开放，打造一批超级IP。
邻小虎陈蔚峰：宠物品牌在即时零售取得成功的几个方法论
邻小虎董事长&创始人陈蔚峰在现场分享了《第一波在即时零售吃螃蟹的品牌，单渠道月销已经翻了20倍？》主题演讲，他表示，即时零售是一种新兴零售模式，涵盖从餐饮到万物的各类商品，与传统零售和快递电商在需求类型、供给模式、交易履约等方面存在显著差异，即时零售，始于应急，兴于便利，盛于生活方式。
消费者线上下单后，能在短时间内（30分钟- 1小时）享受即时配送服务，其便利性满足了即时需求，带来高安全感和确定性，成为消费者新的生活方式和消费习惯，尤其受年轻人青睐。
数据显示，即时零售行业保持快速增长，2023年中国即时零售规模达6500亿元，同比增长28.89%，预计2030年将超2万亿元，且消费群体不断扩散，四线及以下城市交易额同比增速显著。
邻小虎自2021年8月成立以来发展迅猛，已覆盖超100个城市，仓店数量500+，单日订单峰值突破15000+，2024年全年销售总额（GMV）有望突破20000万。合作的品牌数量从最初20+增长至300+，如皇家、网易严选、麦富迪等品牌在2024年的GMV都有显著增长趋势，单月销售过百万。
这些百万品牌的成功得益于其多方面的运营策略，在团队运营方面，配备专业O2O人员，负责与品牌对接、活动策划及执行，确保活动高效联动，实现销量快速增长，同时通过精准的品类运营选品，保障产品符合市场需求。
在渠道策略上，线上营销策略丰富多样，包括打造品牌专场；开展社群、小红书、抖音宣发联动；发放线上品牌券吸引消费者；进行美团直播等，多渠道触达消费者，提升品牌知名度与销量。线下通过样品派样引导复购，如在宠物展等活动中联合品牌派样。
商品合作上，不断拓展SKU，从单一线下商品发展到丰富的线上爆品系列及大单品，如麦富迪、弗列加特等品牌的产品拓展，满足消费者多样化需求。
陈蔚峰指出，宠物品牌若要在即时零售领域取得成功的几个方法论：
1、线上线下流量互通的营销规划，通过多远渠道为O2O渠道引流；
2、定制化的O2O产品及促销策略，包括上线适配O2O产品组合、独立促销计划；
3、深度的O2O战略合作，制定专属合作计划，深化与平台和零售商的合作；
4、搭建跨职能专属独立的O2O团队，并设置对应的KPI机制。
抖音电商宠物周志旺：不同类型宠物商家在抖音平台发展路径
抖音电商宠物行业品牌运营经理周志旺在现场分享了《宠物行业在抖音还有红利吗？怎样经营才能取得最佳成果？》主题演讲，他表示，
抖音电商宠物类目发展势头强劲，2024年YTD（从年初至今）同比增长65%，在各大促销活动期间表现卓越，如2024年618活动期同比增长168%，亚宠展期间同比增长205%。
平台产品覆盖宠物全生命周期品类，主粮、猫砂等心智品类贡献突出且增速持续，直播与商品卡双驱动发展；水族、活体等趋势品类借助懒养入门趋势和内容优势，供给不断丰富。
抖音平台宠物行业具有天然强内容属性，用户关注度和参与度高。“宠物” 全年搜索同比增长415.59%，消费人群同比增长92%，达人数量同比增长102%。围绕养宠乐趣等话题热度高，其中“猫”提及率达47.7%，“狗”为41.8%，鸟类关注度同比增长275.75%。
在内容创作上，品牌需要注重画面吸引与内容留人。可通过强心智场景再现和感官刺激提高点击率，以知识、机制分享等提升互动，打造人设 IP，确保内容连续化。
电商运营方面，抖音电商追求同款非高价、体验好、转化好，商家需注重保持优价、优化图文氛围、合理排品、积极参与营销活动，同时提高勤奋度，保障商品品质与服务质量。
此外抖音还鼓励品牌开设BOSS达人号，通过高管直播结合机制与投流打造爆发大场；品牌也可自建多矩阵达人号，提升ROI。
对于不同类型商家，抖音电商提供了针对性发展路径：
1、红人型商家，在账号养成阶段要注重垂直定位、人设打造、内容连续等；种草期需精准选品、测品，自然过渡到电商内容；冷启期围绕宠粉开展福利活动；成长期则要精细化运营粉丝和会员，打造优势自营阵地。
2、供应链商家，选品测品借助大数据工具，遵循平台特性选择高潜产品，通过达人矩阵与商品卡运营实现爆发式增长。
3、品牌型商家，筹备期打造品牌、选好工厂、开发商品并优化；冷启期通过多种达人矩阵种草拉新；成长期深化新品推广、优化达人合作、强化自营阵地与人群运营。
4、工厂型商家，筹备期要进行品牌建设与透明工厂改造，后续发展策略与品牌型商家类似，注重产品矩阵构建与达人合作。
郑州浩铖宠物陈一鑫：构建消费新场景游戏化，只帮商超做95后顾客的生意
郑州浩铖宠物创始人陈一鑫在现场分享了《国内首个专做KA商超的宠物用品，供应商年销5000万是怎么做到的》主题演讲，他表示，浩铖宠物专注于商超渠道宠物食品用品供应，目前代理 150 多个国内外知名品牌，拥有 2800 多支单品，服务国内二三线城市 3000 家地方龙头门店，为商超提供一站式整店输出运营方案，有效解决采购与营运难题。
在赢得下游客户方面，浩铖宠物精准定位超市采购为核心客户，将宠物品类进行五级分类，制定366个细分类，并依据商超需求整理出《1 - 4G 标准配置表》，涵盖多种陈列配置图，满足不同客户群体需求。
同时，浩铖宠物注重终端陈列，通过生动化陈列布局和场景化3D空间设计，提升商品展示效果，其核心竞争力在于强大的方案能力，包括品类管理、终端陈列、营销方案制定与数据洞察，为超市提供全方位支持。
在营销方案上，浩铖宠物为超市策划全年12档36节气活动，涵盖单品打爆、厂商周、邻里关系活动（如宠物运动会、市集）等，如“2024 浩铖・猩球计划十二档”活动，针对不同节日推出特色主题。
在提升超市竞争力上，浩铖宠物助力超市应对电商竞争，通过精细化运营，根据客户月销售额划分等级，提供人员、陈列道具、促销活动等支持，如专职促销、PVC 陈列道具、常态化促销及线下培训等服务，同时实施大鲸客户战略，对客户进行四级管理。
上游管理方面，浩铖宠物通过战略澄清会与品牌方沟通，将年度战略目标转化为厂商期望，提高动销效率。推出“千店引擎”品牌营销推广方案，激发全员战斗状态。在单品销售管理上，依据销售数据优化产品布局。
面对同行竞争，浩铖宠物致力于定义行业标准，从商品质量官角度出发，对引进品牌严格把关，确保商品质量与服务。
对于选品标准，浩铖宠物有自己的六大标准，即优先选择上市公司头部品牌、宠物内幕年销售额≥1个亿、具备高精尖专利产品、有一定的流量、包装年轻态、合理的利润空间。
对于浩铖宠物的未来，陈一鑫表示要构建消费新场景游戏化，只帮商超做95后顾客的生意，秉持补位意识，增强自身议价与定价权，确保在市场竞争中占据主动。
亚马逊Mia：中国工厂跨境之路的五大方向
亚马逊负责宠物大客户经理Mia在现场分享了《团队怎么搭？流量从哪来？备货物流有什么坑？手把手拆解品牌出海第一步》主题演讲，她表示，全球电商渗透率稳步提升，推动中国跨境电商发展态势良好，2023年跨境电商进出口达2.38万亿元。同时，数字技术赋能中国出口产品附加值增长，中国制造业通过跨境电商在产品技术、品牌出海等方面取得成效，高新技术产品出口额占比增加，海外用户对中国品牌熟悉度提高。
中国工厂跨境之路涵盖五大核心模块：
1、在团队打造上，根据工厂量级及投入程度，如龙头企业、中型企业和小型工厂，需规划不同规模和功能的跨境团队，包括独立运营、联合运营或代运营模式，并制定合理薪酬体系和绩效考核指标。
2、选品方面，通过三步策略确定产品，一是研究目标市场类目情况，找准入场时机；二是分析畅销产品特点，挖掘差异点；三是参考价格区间科学定价，预估销售目标和备货数量，同时注意选品合规性。
3、库存及物流管理方面，亚马逊提供多种模式。FBA模式高效省心，适用于大部分产品；FBA+海外仓模式适合季节性强、补货时效要求高的产品；MFN+海外仓模式则用于超大件等特殊产品。
4、在生产及供应链端，工厂需结合产品生产周期、配送方式和库存需求制定备货计划，通过集中备料、交叉入仓等方式降低成本和库存风险。
5、运营及品牌建设上，亚马逊流量包括站内自然流量、付费流量、促销流量和站外流量。卖家需优化产品详情页获取自然流量，通过广告投放获取付费流量，利用秒杀等促销活动获取促销流量，同时借助社交媒体等站外渠道引流。工厂转型跨境电商可实现产品溢价、推动销售和打造忠实客户，但面临产品定位、运营思维、人才资源和投入产出预估等挑战。
亚马逊全球开店大客户团队为制造商提供专业支持，包括标准化上线服务、工厂社群、卖家培训孵化、品牌成长计划、广告团队支持等，助力工厂快速起航和长期发展。
宠物渠道创新峰会
圆桌研讨
大会现场还进行了三场圆桌研讨环节，第一场圆桌研讨以《宠物品牌想做好线下为什么这么难？痛点在哪？有什么经验？》为主题，由宠业家西区&蜗牛小店市场负责人二水主持，诚实一口创始人姚懿、GPP创始人Sammy、河南馨阳嘉商贸总经理刘鹏杨、苏州狗道创始人殷皓参与研讨。
第二场圆桌研讨以《宠粮月付这么火，真风口还是伪命题？》为主题，由郝波宠业频道主理人郝波主持，杭州六毛宠物董事长陈大帅、支付宝宠粮月付项目负责人、宠物行业资深人士鱼竿、宠物法律师杜星月、《楼上猫》品牌联合创始人游仁盛参与研讨。
第三场圆桌研讨以《都说生意难，今年还在增长的经销商都做了什么？》为主题，由宠业家&它博会创始人四郎主持，陕西玛尔斯商贸总经理呼延栋、河南逸丰商贸总经理杨非凡、湖南美宠佳总经理曾志兵、四川库克总经理汪阳参与研讨。
PS：更多现场嘉宾精彩分享内容，宠业家将在大会结束后持续推送报道。
宠业展会通
2025.2.27-3.2
2025.5.8-11上海
2025.11.5-7
作者与授权
宠业家社区
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