宠业家消息，近日，亚马逊全球开店发布了《亚马逊欧洲站——宠物品类新卖家选品推荐》研究报告，报告分析了亚马逊热销宠物产品选品推荐，给出了宠物品类运营建议。报告具体如下：
![]()
高端、拟人、可持续
欧洲地区作为全球第二大消费市场，过去25年，宠物行业增长近450%，至2030年欧洲宠物市场规模超千亿美金，年复合增长率9.2%，其中电商份额持续走高，年复合增长(CAGR)达到10.5%。![]()
报告分析了欧洲宠物市场的各大趋势，在市场消费趋势方面，分年龄段来看，欧洲地区年轻的上班族宠主更倾向选择方便省时的宠物产品，如自动喂食器、自清洁垃圾箱和美容工具；以及科技类产品，如宠物跟踪器、智能喂食器和宠物摄像头，以及宠物监控等。有娃家庭会优先考虑满足儿童和宠物需求的，耐用安全的产品如无毒玩具，宠物门和防宠物用品等，以及有教育意义和互动类的宠物产品。单身成年人通常以宠物为伴侣，对有情感价值的宠物产品有需求，例如互动玩具，拼图喂食器和宠物友好订阅盒，他们更追求个性化的宠物养育方式，例如个性化的配件，时尚的宠物出行和宠物友好的旅行装备。空巢老人偏向于把宠物当作精神寄托，对奢侈的宠物产品有需求，例如高级宠物食品，有设计感的服装和护理产品。且注重增强宠物生活舒适度，例如豪华床，按摩工具和有机美容产品。在宠物产品的品类层面，欧洲地区养宠人群更倾向于把宠物当成家人，所以他们对于产品的选择更趋于高端化、可持续性、拟人化以及高科技产品。1、高端化：宠物护理已转向优质和高端，消费者在有营养，天然和健康的宠物食品方面也更愿意支出，带动优质宠物食品，零食和美容配件的迅速发展；2、可持续性：欧洲对环保和可持续宠物护理产品的需求不断增长，消费者正在寻找由可再生材料和可回收包装制成的产品，极大推动环保宠物玩具、可生物降解垃圾袋、可持续宠物床上用品等的需求；3、宠物的拟人化：消费者倾向于提升舒适性的产品，这将带动有机和天然宠物食品，环保玩具和床上用品的需求。4、高科技类宠物产品：智能项圈，GPS跟踪器，自动喂食器和宠物摄像头通过允许宠物主人远程监控和与宠物互动，为他们提供更安心和方便的宠物养育体验。
![]()
出行、智能、家居等
除宠物食品和医疗外，宠物生活用品作为第三大细分品类，一直维持稳健增长，特别是近年宠物活动新场景开拓，科技创新趋势增强，宠物生活用品涌现诸多热门赛道和增长机会。其中的高增速赛道包含出行产品、宠物家居产品、智能宠物用品、宠物医疗用品。![]()
出行产品是伴随着宠物拟人化，宠物短途旅行需求兴起，这一赛道正处于高速增长阶段，细分赛道众多，高客单价，中国卖家渗透率不高；消费者对这一类产品主要是对安全性、便捷性、舒适度、功能性需求。![]()
![]()
宠物家居产品是被养宠人群逐渐关注宠物生活舒适度及娱乐性所推动，这一赛道细分品类众多，包含猫笼、猫爬架、宠物抓板等产品，消费者对于这类产品的需求主要是安全性、耐用、舒适度、个性化。![]()
宠物智能用品的需求背景为养宠家庭增多且趋于年轻化，注重便捷舒适的宠物养育服务，这一赛道消费者支付意愿强，年复合增长率为19%，消费者对于这类产品的需求主要是安全性、互动性、便捷性、个性化。宠物医疗用品赛道的需求背景为消费者注重宠物全方位身体健康，对宠物关注度提升，这一赛道增长迅速，且中国卖家渗透率低，消费者对于这类产品的需求主要是方便、易使用、环保无毒。![]()
![]()
合规、物流、选品、营销报告最后，亚马逊全球开店还为中国卖家给出了四大运营建议，包含合规、物流、选品、营销。宠物食品和零食，需要完成欧洲出口宠物食品的生产企业注册登记；宠物玩具和带电产品需要CE认证；建议使用CPF环保认证：Climate Pledge Friendly此外，欧洲地区还有一项气候友好认证，能够帮助有环境意识、注重绿能的买家更好地找到带认证产品，同时让买家知道哪些品牌致力于减少碳足迹，为地球的生态做出贡献。推荐使用亚马逊FBA配送发货，也可尝试使用亚马逊自有包装发货计划SIPP。避免同质化：锚定细分类目，深耕设计；注重品控：力求环保健康，坚持宠物为本；避免侵权：注重知识产权和专利保护。同时也需要做好Listing优化，宠物类目注重情感需求，需增加互动性，提升转化；强调产品功能性以及配备详细宠物用品安装说明。最后，亚马逊全球开店还额外为宠物品牌在欧洲地区的发展给出了四点建议：1、站内外布局：宠物类目注重情感需求，年轻化趋势明显，需跟消费者形成强烈互动，增强转化2、本土化售后服务和布局：部分高客单或定制化团队需及时的售后服务3、多开拓场景化运营：如户外/短途旅行/体育赛事，提升产品转化4、可尝试使用“订购省”：满足消费者日常宠物养育需要也可提供宠物玩具盲盒，增强趣味性。
PS：如需完整版《亚马逊欧洲站——宠物品类新卖家选品推荐》研究报告，可将本文转发至朋友圈，并截图发给作者即可。
![]()
图片授权：pixabay（开源）/ 阿里云图库（商用）宠业家原创内容7×24小时同步更新，包括微信公众号、新浪微博、今日头条、雪球、富途证券、腾讯新闻、搜狐、腾讯自选股等全平台。![]()
↓点击下方阅读原文，下载试用宠业家app
