11月12日， 2024第十三届金鸡湖创新创业大赛总决赛在苏州工业园区落下帷幕。现场，大赛总评委、金沙江创投主管合伙人朱啸虎以《科创企业的理想与现实》为题进行了分享。
以下是详细分享内容：
实际上，美元基金在中国刚开始的时候也是投硬科技。20年前，我们做风险投资，差不多一半在半导体等硬科技，一半在互联网。后来移动互联网机会太大，大家都误以为美元基金只投互联网、消费。最近几年，我们又投了一些硬科技项目，正好借这个机会跟大家分享下，中国科创企业的理想和现实。
上个月有一家智能驾驶企业在港股上市，很多海外长线的美元基金认购了基石投资人，我们是在天使轮就投了，中国硬科技企业的投资要在B轮以前才不会亏钱。
现在市场变化非常快，热点切换非常快。去年大模型非常火，今年机构都不敢投大模型，今年上半年具身智能特别火，下半年具身智能已经明显非常冷了。
为什么B轮以后投资基本亏钱的概率非常大？我觉得，大部分科创企业有很好的技术，优秀的人才，但是对市场在哪里不清楚。到底谁是你的客户，谁愿意为你的产品花钱？很多技术型人才和市场是脱离的，都活在自己幻想的世界里。
销售周期多久？客户的回报周期是多久？见面签单是最好证明你的产品有效果的时候，你的客户看到你的产品，发出“我就要这个东西”。
我分享一个案例。商业清洁机器人过去很火，但是一直是“叫好不叫座”，原因就在于回报周期算不过来，所以很难大规模推广。前几个月，我见到一个深圳的创业者，也做商业清洁机器人，是专门为日本的便利店做小型的商业清洁机器人，同时还在清洁机器人上做一个托架进行广告展示，在日本的便利店卖得非常好，现在企业在东京交易所借壳上市了。
所以，认清你的客户、市场在哪里反而比技术更重要，要定义好自己的产品和市场。
另外，竞争壁垒在哪里？中国的优秀技术人员太多了，很多时候，第一个人做出来的是高科技企业，第二个就变成新兴制造企业了。AI这么火，壁垒在哪里？算法、算力、数据飞轮？现在看起来，这些都构不成壁垒。
相反在很多AI落地场景下，发现一些行业know-how，甚至销售管理，都是非常重要的壁垒。科技人才能不能管理几百个销售人员？这是一个管理技能要求。
很多创业者甚至投资人都在想，下一个千亿美元机会在哪里？经过过去20年的高速发展，大家的期望值都很高，都希望下一个千亿美金。我和所有人都说，不要说千亿美金，百亿美元都不是我们的机会。今天所有大厂都如狼似虎在盯着新的机会，大家都抢着去做。
回顾下移动互联网，两个最大机会出发点都是很不起眼的。美团、滴滴，出发点是GPS定位，所以才会有O2O。快手、抖音、小红书是因为智能手机有了摄像头，所以才会出现一些创新机会。
O2O机会相对比较明显，但是为什么大厂不愿意自己干？滴滴当年只能北京冬天凌晨四点去司机吃早饭的地方，一个个求司机装APP。大厂不愿意干O2O，才给了创业公司机会。小红书的起点是购物指南PDF，今天它成为中国人在全世界生活的百科全书。
只有在大家看不起眼的时候才是初创企业的机会。千万不要想百亿美金、千亿美金的机会，先要想清楚，苦活、脏活、累活才是创业公司的护城河。
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