传统商业模式中，B端市场和C端市场被视为截然不同的两个领域，各自有各自的战略和运营模式。但从用户角度来看，无论是B端还是C端，其背后的最终用户始终是人，最终还是回归到对于“人”的营销，也就是说，TO B 企业增长，无论对内对外，从上到下，都要有TO C 思维，才能更好满足客户需求，创造客户价值。
如何用TO C思维做TO B 传播？如何选择既能驱动业务增长又符合用户消费习惯的营销模式？近日，元禾投后服务团队邀请代数学家咖啡合伙人/CMO张瑞芮，以C端视角启发B端品牌，并从实际业务出发，探讨内容营销、品牌联名、创始人IP、社会责任等议题，自动驾驶、医疗器械、创新药、人工智能、先进制造等领域企业参加，碰撞跨界新火花。
代数学家咖啡2015年诞生于江南水乡苏州，以研发与制作卓越的咖啡为使命，甄选世界优质咖啡豆，秉持科学的信念，旨为制作一杯不妥协的咖啡。与此同时，其坚持以自然、极简、温暖为灵感打造属于algebraist的原创美学空间，烙印代数学家空间专属记忆。
以产品驱动、品牌驱动为核心，代数学家咖啡已拓展至上百家连锁门店，辐射长三角主要城市以及武汉、长沙等地区。投资人代表、元禾控股先进制造投资部副总经理戴瑜肯定了代数学家的逆势增长，并介绍了投资代数学家的渊源。
她表示，此次沙龙是元禾投后服务的一次场景化呈现，连接了多个领域不同行业的企业，比如“3D+AI” 视觉检测系统提供商苏映视、拥有先进磁悬浮无轴承电机技术的科技企业苏磁科技、小分子创新药企盛世泰科、高端生物医疗耗材厂商赛普生物、聚焦科技与创新的资讯平台虎嗅、港股自动驾驶第一股知行科技……她期待，元禾体系化、专业化的投后服务能为更多被投企业创造价值，助力企业成长。
对于企业来说，营销是增长手段之一。以前，TO B 营销基本是通过户外广告、电视、专业杂志、搜索引擎等渠道来完成，后来是通过微博、微信公众号等社交媒体，当下则是抖音、小红书、B站、视频号等更多新媒体营销渠道。触达客户的途径越来越丰富，如何有效利用？又如何在流量成本飙升的情况下，挖掘更多潜在客户并提高转化率，打造TO B 业务商业增长闭环？
张瑞芮结合代数学家咖啡在TO C领域的实战经验，分享了代数学家咖啡在产品营销、品牌联名、内容营销、活动营销、生态合作等方面的举措。她强调，营销的前提是产品，并以代数学家重瓣玫瑰布列夫系列为案例，介绍了经典原创爆款饮品背后的产品研发故事和营销创意策划。在她看来，拥抱年轻人，拥抱未来，拥抱AI，这是未来企业品牌营销破局之路。
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以服务企业需求为起点，激发企业在TO B 传播上的创新思维，碰撞新的创意火花，寻找新的市场机会和业务增长点，促进行业内的交流与合作，这是此次沙龙的初衷。未来，元禾投后服务团队还将发挥平台优势，持续链接更多资源，助力企业开辟更加广阔的发展空间。
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