来源：霞光智库
北美跨境电商发展背景
全球6.7%的互联网用户分布在北美地区，在二十个主要区域中位列第五，且互联网渗透率逐年增长，预计到2028年将突破90%；分渠道看，虽然目前北美线下购物仍为主流，但线上渠道占比正在逐年增长。
（二）北美跨境电商发展国内外政策驱动
国内出台一系列政策措施，从产业带、海外仓以及税收等方面全方位支持中国跨境电商发展；北美地区从税务合规、数据保护、隐私保护等方面虽使跨境平台及卖家存在一定进入门槛，但随着中国电商平台及卖家在产品高性价比的基础上逐渐走向规范化、品牌化，在排除特殊贸易保护的情况下，中国跨境电商将进一步获得北美消费者的认可和青睐。
北美用户选择跨境电商的首要原因是国内实体门店或其他线上平台没有想要购买的商品，其次是价格敏感度的原因，北美消费者想要选择价格更低或高性价比的商品。中国跨境电商平台本身具备价格优势，随着产品品质的逐步提升，将越来越获得北美消费者的认可和青睐。
对比电商全品类APRU（每用户收入）来看，北美明显高于中国，说明北美消费者具备较高的付费意愿及付费能力，对于走高端商品或高客单路线的中国品牌或卖家来说，北美无疑是优选市场。
（五）中国跨境电商北美物流市场
物流模式的选择取决于电商玩家的业务需求、成本预算及商业模式；随着电商市场规模的不断增长，第三方物流服务提供商也在不断创新同时扩展其服务范围，以满足不同市场用户的配送需求。
（六）中国跨境电商北美支付方式
根据OneSight跨境电商BrandOS评分Top100，社媒主页海外市场分布中电商平台占比较高的区域分别是南非、南亚和东南亚，电商品牌占比较高的区域分别是西非、拉美以及亚洲；北美电商平台和品牌的社媒分布相对均衡，平台投放占比略高于品牌。
（八）中国跨境电商北美竞争格局
北美独立站运营主要会面临以下几方面难点：技术基础设施、网络安全及数据隐私、供应链管理、库存和订单管理、客户服务、支付方式、市场竞争、市场动态、技术创新、直播电商、法律及监管要求等
（十一）北美独立站运营策略
Nuvei（纳斯达克股票代码：NVEI）（多伦多股票代码：NVEI）是一家加拿大金融科技公司，正在为全球客户加速业务发展提供服务。借助Nuvei的模块化、灵活且可扩展技术，行业领军公司能够接受下一代支付，并提供所有支付选项，同时还可以从发卡、银行、风险和欺诈管理服务中受益。Nuvei将200多个市场的企业与客户联系起来，在超过50个市场，以150种货币和700种支付方式实现本地收单，为客户和合作伙伴提供技术和见解，通过一次集成在本地和全球范围内取得成功。
（二）市场洞察与产品开发解决方案：Centric Software
Centric Software 赛趋科软件专注为各种规模的零售商、品牌商和制造商提供从产品概念到上市售卖的AI创新平台，包括市场洞察、零售规划、研发协同、定价和库存自动化。Centric提供广受好评的数字化解决方案，用于管理产品规划、设计、开发、采购、生产、定价、销售和配补货等业务环节，助力消费品企业在全球市场竞争中领先一步！
（三）仓储及物流解决方案：纵腾
福建纵腾网络有限公司（简称“纵腾集团”）成立于2009年，以“全球跨境电商基础设施服务商”为企业定位，聚焦跨境仓储与物流，为全球跨境电商商户、出口贸易企业、出海品牌商提供海外仓储、商业专线物流、定制化物流等一体化物流解决方案，旗下拥有谷仓海外仓 、云途物流 、WORLDTECH等知名品牌 。
论道网公众号对话框回复“北美电商”，获取报告。
