好的点位，大哥们预付款、独家协议直接打进去了！一般的点位，流水不高，还要跟友商共存。共存就算了，还要叠我机器上面！”
点位竞争，早就出现了机器叠放现象，今天我们就来解读“叠放”现象背后的逻辑...
一、为什么要叠？为什么会叠？
1.客户：借个充电宝还要我弯腰&蹲下去扫？
支架款式 | 高度 | 配套 |
PVC简易落地架 | 展架高0.8米 | 4~24口机柜使用 |
8口铁灯箱展架 | 展架高0.8米 | 4~24口机柜使用 |
简易双排落地架 | 展架高0.8米 | 4~24口机柜使用 |
户外防雨棚架子 | 展架高1.6米 | 12口设备使用 |
16口/20口炫彩展架 | 展架高1.6米 | 16口和20口 |
32口和40口广告机柜 | 机柜高2米 | 32口和40口 |
用户租借共享充电宝时，优先选择视线高度的设备。除了大屏幕机，一般叠放在其它机柜顶部的机器，天然吸引用户目光。这种习惯让友商更倾向于用叠放策略抢占点位流量。
2. 商户资源有限，默认叠放规则
商户为了节省空间，往往允许多个品牌共享点位。优质位置如吧台、柜台等，因其空间限制，使得设备叠放成为“无声规则”。
1. 设备设计：从物理上杜绝叠放
• 防叠帽设计：
在设备顶部加装“帽子”或品牌标识，不仅能物理防止叠放，还能提升品牌辨识度。
借鉴部分品牌的策略，通过不平整的外观设计阻止其他设备的叠放行为。
2. 与商户建立排他性合作
• 签署独占协议：
明确要求商户仅允许单一品牌设备入驻，确保点位的排他性。
• 关注商户利益：
从商户角度出发，说明叠放可能带来的管理问题（如租借混乱、设备堆积影响美观），说服商户保留单一品牌设备。
• 优化点位布置：
使用小型支架或展示架，合理划定设备区域，为叠放制造障碍。
总之，共享充电宝行业的点位竞争本质上是一场服务与策略的博弈。通过设备设计、商户沟通、点位优化等手段，代理商完全可以在竞争中占据主动，守住自己的收益。
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