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再这样下去,广州很多老板顶不住!
体娱
2024-11-03 18:46
中国
来源:大江湖解局( 江湖大大)
10月24日,广州市统计局公布了今年前三季度经济数据,GDP突破22149亿元,相比去年前三季度,
增长2%
。
其中第一产业增加值为217.28亿元,同比下降2.6%;
第二产业增加值为5422.00亿元,同比增长1.1%;第三产业增加值为16510.67亿元,同比增长2.4%。
没有对比,就没有伤害。
北上广深四大一线城市,广州的经济数据,可谓惨淡!
北京:实现地区生产总值 33462.0 亿元,按不变价格计算,同比
增长 5.1%
。其中,第一产业实现增加值 71.5 亿元,同比下降 0.4%;第二产业实现增加值 4757.9 亿元,增长 5.2%;第三产业实现增加值 28632.5 亿元,增长 5.1%。
上海:实现地区生产总值 34389.18 亿元,按不变价格计算,同比
增长 4.7%
。其中,第一产业增加值 60.78 亿元,同比增长 5.5%;第二产业增加值 8032.81 亿元,增长 1.2%;第三产业增加值 26295.59 亿元,增长5.8%。
深圳:地区生产总值为 25934.28 亿元,按不变价格计算,同比
增长 5.4%
。其中,第一产业增加值为 16.95 亿元,同比下降 2.1%;第二产业增加值为 9679.45 亿元,同比增长 8.7%;第三产业增加值为 16237.88 亿元,同比增长 3.5%。
相比北上深动辄4-5%的增幅,广州仅有的2%增长,已经远远掉队。
广州的GDP不仅增长落后,绝对值也被远远甩开,就连曾经在广州身后紧追不舍的重庆,都已经反超广州。
重庆前三季度实现地区生产总值23244.31亿元,按不变价格计算,
同比增长6.0%
。其中,第一产业实现增加值1486.83亿元,同比增长2.9%;第二产业实现增加值8991.33亿元,同比增长6.7%;第三产业实现增加值12766.15亿元,同比增长5.8%。
重庆GDP的增幅是广州的3倍,绝对值反超广州1000亿元。
虽然具有省级体量的重庆,以直辖市的身份全面反超广州,显得并不是那么公平,但重庆亮眼的经济数据,依然让广州显得黯然失色。
统计局的数据是冰冷的,只是宏观上的体现,数据的背后,是广州大大小小老板的生存实录。
我在生活了近十几年,在广州工作了十几年,特别是最近几年,接触的中小老板不计其数。
我感觉这么多年以来,从来没有哪一年,像今年这么难。
一、年销3个亿,如今被轮番起诉
林总是广州一家IT分销公司的老板,他干了十几年IT分销,今年终于干倒闭了。
他曾是一个名不经传的小老板,在藏龙卧虎的广州IT界,林总属于后起之秀。
2019年左右,国内IT某大厂,在国外碰壁之后,全力开拓国内市场,林总有幸成为了该大厂的核心代理商。
只要你有足够的现金,只要你能垫付资金,只要你能压货,该大厂有足够的生意,带你事业起飞。
短短两三年时间,林总的公司,从一个一年销售额几千万的小公司,迅速壮大成为一家年销几个亿的中型企业。
这是多少小老板遥不可及的梦想,几年时间,林总走上人生巅峰,如梦幻一般。
林总一时之间,成为该大厂的代理的成功标杆,出席大厂的各种大会,在大会上成为座上宾,鲜花掌声不断,成为了风云人物。
然而,表面上的风光,隐藏着常人不知的凄凉。
为了完成大厂既定的出货指标,林总不得不把大量的货物压进仓库。
压什么货?什么时候压?
大厂的客户经理,会根据自己手上的项目情况,给林总指导,让林总根据他们的项目清单,来提前备货。
林总提前压货,能给这些客户经理,提前带来销售额。
客户经理为了完成了任务指标,会向林总夸大项目的成功率,以及虚假承诺项目周期。
为了完成大厂的任务,林总只能饥不择食,用真金白银换取大厂画的饼,来给自己充饥。
如果广州的市场需求依然
像
往年一样大,客户经理承诺的项目能完全落地,林总仓库里的货,或许能够顺利出掉。
但是,天不遂人愿,广州的IT市场崩塌了。
2024年,广州卖地收入锐减,财政收入大幅减少。政府没钱上马项目,
大量非必要的项目被无限期延后,有些项目甚至被取消,极少数项目缩减规模采购。
林总库房里的货,堆积如山。
有些货,项目丢了,就再也卖不出去;有些货,项目延期了,不知道什么时候能出。
更为糟糕的是,广州整个IT行业的流动性非常紧缺,到处都缺钱,林总放出去的账期,无法回收。
一方面是库存占用了几千万的资金,另一方面几千万应收款收不回,每个月百来号员工一两百万的固定开支,林总难以为继。
苦撑一年之后,林总的供应商,以及银行们,坐不住了。
先是两家银行,前后脚起诉林总公司,追讨贷款。
林总公司崩塌的多米诺骨牌,被推倒了。
看到银行起诉,总代理商慌了,又有两家总代公司,接连起诉林总公司。
走到被起诉这一步,林总已经无力回天。
有人说林总早已转移了资产,但林总坚决否认,无论如何,他是无法全身而退的。
被林总坑
得
最惨的,就是那些给林总公司供货的总代理商们。
唯一全身而退的,就是这家IT大厂商。只有它,能让总代理商背负账期;也只有它,能让代理商乖乖压进大量的库存。
接下来,等待林总的,将是被执行,然后限高,成为老赖,在个人征信上,永远无法翻身。
总之,林总已经认命,躺平!
在广州,像林总这样倒下的老板,还有很多。
二、刷信用卡创业替恒大还债
张总是一个90后创业者,早年在一家IT代理公司做销售,懂行之后,自己出来单干。
为了不和原来的老板冲突,张总不碰原来的客户,凭借着打工那几年认识的厂家资源,他重新拓展一些大客户。
2020年左右,张总抱上了一条大腿——恒大,那个时候,这条腿不仅粗,看起来还很有肉。
彼时,我在张总公司喝茶的时候,总是见他满脸笑容,畅谈着恒大又有几个框架采购的标,金额有多大,他能拿下多少份额。
张总的公司不大,含财务、商务、技术和他,也没超过10个。
我当时很是疑惑,为什么恒大这么大一个客户,一年上千万的生意,怎么会找他做,厂家也为什么要支持他来做。
由于我和张总的业务不多,不是经常见面,偶尔见面聊一聊,并不深入。
今年再去张总公司时,恒大已经暴雷3年之久,他的公司也只剩下三个人,一个财务兼商务,一个技术,再加上他。
和前几年不一样的是,现在张总是满脸愁容,苍老了许多。
他和我吐槽恒大暴雷之后,他有800多万款收不回来,他创业多年赚的钱都赔进去了。
供应商的款,他一分也不能拖欠,只能借新债,还旧债,靠自己和两个员工的信用卡、借呗、消费贷来闪转腾挪,除了维持小公司正常运转,只能勉强渡日。
张总是还没有躺平,也还没有倒下,他还年轻,窟窿他还有能力和时间补上,他现在所赚的每一分钱,都是在替恒大还债。
现在跟着他的两个员工,都是他的心腹好友,是前几年创业的时候从前东家带出来的,他们不愿意走,他也不能裁。
这两个员工跟着他享受过恒大生意红火时候的虚假繁荣,现在也陪着他,为当时的泡沫埋单。
在广州,倒下的房地产商远不止恒大,曾经地产界的华南五虎,现在已经销声匿迹。
在他们背后,是几万、几十万家像张总这样的老板,他们多年的积蓄化为乌有,背着沉重的负债,负重前行。
今年,我看到好几个这样的老板:有一个踩了雪松控股的雷,目前还有1500万项目款血本无归;有一个同时踩了恒大等华南五虎的雷,将近1个亿资金无法回收。
多年前,我在张总公司的疑惑也得到了解决,这些大地产商的大生意,之所以给这些名不经传的小公司做,根本原因在于大公司不愿意做了,不愿意再垫资了,所以像张总这样的小公司,有了可
乘
之机。
当一个大机会轮到小公司的时候,这个机会往往是一个陷阱。
在广州,还有成千上万家中小企业老板,在替前几年高歌猛进的房地产开发商,艰难还债!
三、广州的老板到底有多难
上文的林总和张总,是广州大大小小老板的一个缩影,有的已经躺平,有的还在苦苦支撑。
特别是那些还在苦苦支撑的老板,他们每天都在失血,他们到底有多难?
1.营业额急剧萎缩
我身边的老板都不大,大的老板员工100-150人,营业2-3个亿,今年基本上
跌
到1个多亿。
中型的老板公司20-30人,一年体量在6-7千万,今年基本
跌
到4000万以下。
小老板公司10个人以下,曾经一年营业额2-3千万,今年基本跌到1000万以内。
业绩腰斩、膝盖斩,屡见不鲜。
业绩下滑,不是他们不努力,也不是他们的员工不努力,而是市场需求突然没有了。
2.资金链非常紧张
生意好的时候,资金链会紧张;生意不好的时候,资金链更紧张。
根源在于财政没钱,很多项目大总包拿不到钱,中小企业作为大总包的分包商,也拿不到钱。
分包商没有收入,他们只能拖欠设备供应商的款。
这样,就造成设备供应商应收账款高企;他们还面临另一个挑战,那就是厂商给的业绩压力,为了完成业绩,他们还要背负大量的库存。
一面是应收款收不回来,一面还要借钱备货,再加上业绩下滑,预付款也急剧减少,导致他们现金流为负,资金链异常紧张。
为了能够让公司正常运转,为了给员工持续发工资,老板们不得不把多年积蓄全部投入公司,房产抵押从银行贷款投入公司,从民间高息借贷投入公司。
这些老板们,将个人全副身家,牢牢
地
绑在了公司上,一荣俱荣,一损俱损。
3.不敢裁员
很多人说,业绩不行,可以裁员啊,大幅裁啊。
但现实并不是裁员就能解决问题,裁员本身也是一个大问题。
和平裁员需要一笔不菲的赔偿金,如果不赔偿,仲裁和诉讼就会不断,牵扯到老板们的精力。
裁员还会导致业绩进一步下滑,业绩断崖式下跌,会导致银行贷款额度缩水,很多靠银行借新还旧的老板,会因此崩盘。
所以,但凡老板们还能从民间借到钱,但凡还能借新还旧,他们都不敢大幅裁员。
因为裁员,真
的
会引发崩盘,那是万劫不复的深渊。
4.看不到希望
以上种种困难,如果只是暂时的,有一个期限,老板忍一忍,熬一熬,或许就过去了。
但没有人知道,这种状况会持续多久,没有哪个老板知道,这种艰难时刻,还要多久才能过去。
有人说明年会好一点,有人说明年会更差;有人说后年应该经济会起来,还有人说今年可能是未来最好的一年。
每个人都有自己的判断,但没有一个人能够确切地知道未来。
上面出台了很多政策,利率一降再降,广州楼市也彻底放开了限购,但目前广州的经济,还没有好转的迹象。
所有老板都在翘首以待,期待政府发债的项目,能够尽快落地下来,远水虽然难解近渴,但那是希望。
希望接下来,广州的经济能有起色,不然,再这样下去,广州很多老板顶不住。
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg4ODAxODM4Mw==&mid=2247685013&idx=5&sn=15c50f3e661b51debabd9a59b32ace3b
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