01
从来没有做过外贸的人，从一个新行业来做外贸。
应该怎么做呢？
我说过很多次，先找产品。
比如，我们从LED灯开始。
我们需要先了解一下主要做的产品，把他们列出来。
找到相关的工厂。
参考他们的产品，选出我们需要做的产品。
LED室内照明：
LED壁灯、LED吊灯、LED射灯、LED墙角灯、LED平面发光板、LED格栅灯、LED筒灯等。
LED户外照明灯有以下这些：
LED护栏灯、LED投射灯、LED灯带、LED异型灯、LED数码灯管、LED地埋灯、LED草坪灯、LED水底灯等。
LED专用照明：
便携式照明（LED手电筒、LED头灯）、低照度灯（LED廊灯、LED门牌灯、LED庭院灯）、LED显微镜灯、LED投影灯、LED照相机闪光灯、LED台灯、LED路灯等。
选好了产品，选好了工厂。
调查一下市场情况，这些产品适合哪些国家。这些灯的话，是适合大部分的国家的。几乎都是常用的产品。
把产品大体搞明白，不用完全吃透。
你需要找一个人或者一个公司，他们已经完全懂产品了。
然后和他们合作。
这就是最快的方式。
不要试图什么都学习，现在是高度协作的时代。不要傻傻的什么都学习。
我们很多人都听说过：1万小时定律。
对，听说过。也没有实践过。
因为大部分人，根本就坚持不下来。
但是，也会有人坚持下来了。
我们现在不是要学习这个定律。
而是我们要换一个定律：一万小时+1小时定律。
我知道这个定律你是第一次听说，因为也是我第一个提出来的。
我们只需要花1小时，找到这个已经懂他们的外贸产品和外贸行业的人。
我们的目标是通过外贸赚到钱，没有人强迫你非得懂产品了才能赚到钱。
02
好了你的主要产品有了，懂产品的人也有了，市场情况也调查好了，那就可以开始了。
那就开始开发客户了。
你是不是要通过谷歌来搜索客户？
这是十几年前的思路。
去谷歌搜客户的成本，是非常高的。你的人员是不是要拿工资？拿着工资，去搜索客户？还得去学习搜索客户的技巧？是不是还要报个课？ 学上3个月。基本工资加成本，已经花了1.5万了。
搜到什么客户了？
纯浪费了时间。
那怎么做？成本最低的就是，海外的社交媒体渠道。
可以免费注册，免费发内容，免费吸引流量。
先利用一个周把这些免费的都利用起来。布局上所有的平台。等着客户来找你。
再把独立站建起来，开始谷歌Ads和谷歌SEO。
至于展会，和去国外寻找客户？
你还是省省吧。
展会的成本，和跑海外寻找客户的成本，是非常高的。
咱是在家里钓鱼，没有必要非得跑到国外去。
开发客户，如果谁让你去谷歌搜索客户，现在看来就是骗人的了，真的过时了。不管你懂多少的搜索技巧，那都没有用。
国外的社交媒体需要布局哪些？
Linkedin, Facebook, X, Ins, Youtube, Tiktok
平台还有更多，先做好这些。
只要你认真去做，每天认真去更新内容。完全也可以用AI去更新内容。
现在不管是文字内容，图片，视频，都已经全部实现AI了,做起来也不慢。
我现在就把以上的内容布局好了之后，每个月可以来10几个客户询盘了。
对于LED灯的产品来说，每个月十几个客户来咨询，已经不少了。
大部分不是太懂网络推广的LED灯工厂，每年花费10万以上的代运营费，每个月也就能有十几个有效询盘。
来了客户，你就找工厂报价。
可以有以下合作方式：
第一，工厂直接报价，用他们的公司直接出口，给你分利润。这个需要给你多分一些。因为客户是你的。他们只是帮忙代出口。
第二，你自己成立一个小公司，自己收款，让工厂给你报价，你自己加上利润出口。现在成立公司，租办公室，大部分的城市都有电商园，费用一般都会省掉了。
第三，找一家代理公司给你出口。给他们代理费。客户是你的，供应商是你的。一切都在你的掌握之中了。自己不用办理进出口的手续，不用办理出口退税了。只轻松跟客户交流，跟工厂交流就可以了。
03
想做外贸的人，千万不要去网上搜外贸流程。
搜了也白搭。
因为流程都写的太复杂了。
看完了，你就会抓耳挠腮。
没法干！
流程是很简单的，被一些人写的太复杂了。
只要上面的产品找好了，客户找好了，出口的公司找好了。
一切都顺理成章了。
其他的，根本就不用学。
顺着往前走就行了。
真正的困难在哪里？
执行力！
晚上想了千条外贸赚钱路，早晨起来走原路。
有的人生来，就是喜欢玩的命。
没有执行力。
适不适合做外贸？ 有没有执行力？
这个当然能看出来！
文章底部左下角，阅读原文加我微信号联系，加微信留言备注：八字+执行力。
04
有的人去学习做网站，学习SEO。
学这个非常好。
但是，说实话，学这些，很费时间，很费钱。
尤其是你花了几万块钱，到时候，还是没有执行力。学的半斤八两，网站也做不好，SEO也做不好。
几年的时光就这么混过去了。
因为SEO是很慢的。
不管是高手，还是新手，做起来都不会很快。
学好了，也得1-3年。
学不好，5年后，网站还是没有询盘。
关键是，这个时间，你能等吗？
本来就是可以借力的事。
1万小时+1小时定律。
你只需要找到这个人，他懂网站和SEO就可以了。
非得自己去学，非得自己学成1万小时的水平。
那不光时间过去了，连产品和市场都过去了。
就像我不管做什么产品，我都没有想到去生产这个产品。因为我不擅长，我就去找到能生产产品的人和工厂。让他们帮我生产和加工。
我只需要有自己的品牌和公司，就可以开拓市场了。
没有必要我花上1万小时，去学习怎么生产产品，怎么经营工厂。
我只需要花上1小时，找到这个已经在这个行业里磨练了1万小时的这个师傅，就可以了。
你也可以来我这里咨询，我们是否符合1万+1定律。
如果你有产品和行业的1万小时积累了，你只需要花1小时，找到我这个在网站和SEO方面已经有1万小时经验的人。
因为我就是那个你需要的1小时。
如果你什么都不懂，不管什么都没有1万小时的磨练。
那你就先去磨练100小时，1000小时。
实在不行，我们先去磨练10小时也行。
这个的确比刷10小时的短视频，要难一些。
因为真的有10小时，就已经完全搞懂了。
有了10个小时，就完全足以在一些外贸行业起步了。
可以点击本篇文章底部左下角的阅读原文加我微信联系，加微信留言备注：1万加1，一起合作。
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