原始人一言不发大闹直播间，鸿星尔克赢麻了
创业
2024-09-30 21:31
广东
经常刷到探险博主李忆。他独闯原始部落六年没被抓走，最近反倒带回来三位原始人。他们一起走进直播间带货鸿星尔克，一句话不说卖了250万。![]()
前几天，刷到李忆直播间的网友看到这样一幕。只见李忆和三个皮肤黝黑的原始人朋友，插着野猪牙，涂着彩绘，跟随音乐的节拍尽情摇摆。其中那个大妈是直播间氛围担当。只见她情绪饱满，嘴里重复着刚刚学会的“拿过来”，还时不时发出野性的爆鸣声。其他两位也毫不怯场，尤其是鼻子插野猪牙的大叔，跳起舞来有几分观赏性。也许有观众会想，这些原始人肯定是coser，大学生在景区兼职扮演野人那种；而经常刷到李忆的人知道，这几位原始人经常出现在李忆的视频中，是如假包换的巴布亚土著，也就是以前的“食人族”。几个原始人穿着鸿星尔克的衣服，穿着鸿尔尔克的鞋子，画风很抽象。曾经经历过“野性消费”的网友，如今又遇到了“野人带货”！网友们对此反应不一。有人认为这种带货方式有创意，也有人认为猎奇推销是在本末倒置，当然还有长期关注李忆的人，支持他的商业化行为。随着网友的热议，#原始人一句话没说卖出近250万元#登上热搜，李忆带货鸿星尔克的业绩也随之走入大众焦点。其实话题中的数字不够准确。100万到250万之间是平台的估计值。李忆事后发视频澄清说，真实销售额是100万元。这也很了不起了，毕竟他的原始人团队没有技巧，全是野性。![]()
比综艺好看的直播间
看完李忆直播，不由大呼有趣。以前的人喜欢看综艺，如今喜欢泡直播间。直播已经不再是简单的“321上链接”，而是大量奇人持续迸发出创意。比如最近爆火的厦门公安直播间，凭借“直播带货”式普法火出圈。在直播中，穿着制服的小哥哥用我们都熟悉的话术普及法律知识：“厦门公安专门为喝酒又开车的同志准备了套餐，醉酒驾驶不要9分，不要6分、3分，直接吊销，给不给力？”反向带货逗笑网友。消失好长时间的李诞，通过小红书直播间完成人气回归。他将网友投稿的情感经历，与自己的直播间产品做结合进行讲解，更像是一个顺便带货的生活故事电台。比如有网友说自己失恋了，回不到正常生活，李诞推荐了一双拖鞋，左右脚分别印着“走出来”和“走不出来”字样，颇有几分高人指路的意味。最近还有一个很火的K总，不仅是第一个带品牌方打PK的男人，更会反套路带货，让整个直播间氛围娱乐化。比如在他带蟹肉棒的时候，善意提醒大家那是鱼做的，看配料表的时候一定要用显微镜。当他发现还没开始带货就已经卖出去了，会让粉丝“先退一下，还没开始。”在这些以内容创意为主导的直播氛围里，用户更多地是为直播带来的情绪价值买单，因为主播的故事各不相同，所以永远都有新鲜的直播带货形式。在拥挤的直播赛道上，不走寻常路的成了赢家。![]()
如今直播流量见顶，包括道具、设备、空间布局在内的基础搭建已经标准化，创意是决定直播间能否异军突起的关键。创意大比例影响到用户初始兴趣，同时最终影响直播效果好坏。虽然没有调研数据，但是可以推测大家原因李忆直播间下单的主要原因是“原始人”。好在创意可以批量制造，曾经流行的一个词“创意工坊”，同样适用于直播间。直播间要在原有的直播运营上，进行周期性审视，摸着热门过河，不断提升直播的穿透力。在进行创意选择的时候，主要应考虑以下几点。首先是技术可行性，是否需要庞大的技术支持；第二是资金可行性，资金端能否支持人员和场景成本；第三是人的可行性，能否找到合适的主播演绎创意。以上三点当中，最重要的是人。观察以往爆火过的直播间，一旦某种形式走红，很快就会有跟风者一拥而上。这就是李忆的高明所在。正如留言所说，“李忆布局这条赛道用了六年”。六年原始部落生活，给他沉淀了独一无二的故事。即使有人想找其他原始人做同类直播间，也没有李忆的那种吸引点。![]()
李忆默默经营了六年，鸿星尔克首先邀请李忆到场直播带货，并取得不错的效果。这无疑将刺激品牌界去小众赛道发掘流量主播，在创意内卷的当下出奇制胜。下一个最有可能被金主盯上的小众主播是谁？比如刘墉、雷探长、张昕宇……欢迎把你的心中人选打在评论区。
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