蒙牛冰品鲁豫皖大区的所有家人们：
大家好！新春来临之际，首先祝所有家人们：阖家团圆、万事顺意！祝大家度过一个幸福、快乐、祥和、温暖的春节！
2023年是不平凡的一年，在经济下行、行业内卷的大背景下，在集团、事业部、销管中心的指引下在全体家人的共同努力下，我们还是取得了不错的业绩，超预期完成了集团交给的预算目标！在此感谢每一个家人的辛苦努力和无私奉献！
2023年下半年风云变幻，行业内卷，我们坚持稳中求进，不骄不躁，坚持与合作伙伴共赢发展，做难而正确的事！大区在下半年开启了以网点治理为核心的基础攻坚行动，通过几个月的基础蓄能、主体重塑，我们做好了烎战2024的所有准备！
2024年大区坚持“四不两直”——“不回避问题、不哄骗客户、不许诺费用、不考核任务”，“直达终端、直面竞争”！“四不”是我们求真务实的态度，“两直”是我们难而正确的做法，围绕“基础攻坚系统”和“业务增长系统”，聚焦基础、向阳而行！
春天的风终于吹到了2024年，全体客户和业务同仁厉兵秣马、奋勇争先，一月份顺利取得了“开门红”，大区各项经营指标超预期达成，在行业信心不足的背景下鲁豫皖大区客户实际进货超过同期水平！在此向所有并肩战斗的合作伙伴表示感谢！也向所有关心和支持鲁豫皖大区的家人们表示感谢！大家的同心共济激励着我们继续吹响进攻的号角！
在取得不错成绩的前提下，我们仍有些许遗憾，我们仍有少部分客户存在观望情绪，没有如期启动市场，我们部分业务也没能跟住大区步伐达成目标！对此，我作为大区负责人深感惋惜和遗憾！因为相信所以看见，大部分客户通过一月份结果已经验证了大区24年核心策略非常符合市场发展趋势，公司对客户的支持更加全面高效，资源兑现更加简单直接，服务客户更加求真务实！为每一个市场的健康发展拓机会、深赋能，让每个合作伙伴经销权更有含金量！虽然我们可能仍有一些市场问题亟待解决，但我们敢于直面问题，积极处理，我们一直在正确的道路上行稳致远、越来越好……
在此，希望所有客户既然选择合作，就请相信大区，相信我们能够与客户共生共赢、协同发展，请跟上公司发展的脚步和节奏！我们不愿放弃任何一个客户，但也绝不勉强合作！鲁豫皖大区的快车已经启动，即将进入健康发展的高速成长期，机会错过就不再！2月上旬所有未启动市场客户我们将解除合作，做出新的市场布局！部分严重不能跟上大区步伐的业务人员也将面临岗位调整！也请大家理解大区的行动，2024年我们必须让改变发生，服务客户必须“求真务实”，管理有效性大区也“绝不妥协”，我们必须为大家营造一个公平、公正的业务环境，为留下来的伙伴负责，让合作伙伴有更好的盈利，让业务伙伴有更好的发展！
最后，在新春来临之际，再次祝所有合作伙伴和业务兄弟们：新年快乐、“新”想事成、龙行龘龘、前程朤朤！春暖花开，奋斗正当时，让我们一起努力，让改变发生，让我们越来越好！
蒙牛冰品鲁豫皖大区 朱江 （手打）
腊月廿六 癸卯年[兔]丙寅月 己亥日
2024年02月05日
