农业经理人 | 涉农组织架构搭建-农业小微企业如何设置部门？

涉农企业‌：这类企业参与农业产品的加工、销售、研发、服务等活动，以及农业生产资料的生产、销售、研发、服务活动。例如，农、林、牧、副、渔、果、菜、桑、茶、烟等行业企业都属于涉农企业。

农业合作经济组织‌：这是农民为了维护和改善各自的生产及生活条件，在自愿互助和平等互利的基础上，联合从事特定经济活动所组成的企业组织形式。农业合作经济组织的盈利以成员与农业合作经济组织的交易额分配为主。

新型农业社会化服务组织‌：这类组织是农业生产的可靠保障，是农业社会化、现代化的基础性组织。它们为农业可持续发展提供有力支持，完善乡村治理机制，提高我国农业国际竞争力。

‌‌农村社会组织‌：这类组织在乡村治理中发挥重要作用，负责村民利益的表达和维护，宣传国家政策法规，调节乡村社会的矛盾冲突。

主要包括生产管理、质量管理、供应链管理、人力资源管理、财务管理。‌

‌生产管理‌是农业企业管理的核心，涉及从农田到餐桌的每一个生产环节，重点在于实现生产的标准化和规模化，以提高效率、降低成本，并保证产品质量。这包括采用新的生产技术和设备，以提高生产效率和产品质量。 

‌质量管理‌是农业企业的生命线，也是其核心竞争力。质量管理应贯穿于整个生产过程，从种子选取到产品收获，每一个环节都不能放松对质量的监控，并建立完善的质量追溯体系。

供应链管理‌涉及从原材料采购到产品分销的整个过程，良好的供应链管理能够提高企业的运营效率，降低成本，同时保证产品的及时供应。这包括与供应商和分销商的长期合作，以及关注物流和仓储等环节。 

‌人力资源管理‌重视员工的培养和发展，为员工提供良好的工作环境和发展空间，同时建立完善的激励机制，激发员工的积极性和创造性。 

财务管理‌是农业企业管理的重中之重，良好的财务管理能够帮助企业规避风险，提高效益。这包括建立完善的财务制度，以规避风险并提高效益。

这些核心内容共同构成了农业组织管理体系的基础，确保了农业企业的稳定发展和市场竞争力‌。

农业企业架构调整的时机主要取决于内部和外部市场环境的变化以及业务经营转型的需求。‌

内部原因主要包括：

资源环境硬约束与生产发展矛盾日益凸显，如东北黑土地质量下降、部分地区耕地重金属超标、地下水超采等问题‌。

农产品品种品质结构与居民消费快速升级不相适应，优质化、多样化、专用化的农产品发展滞后‌。

种养结合不紧、循环不畅，粮经饲结构不合理，种植业与养殖业配套衔接不够‌。

一二三产融合不足，农业比较效益低，市场竞争力不强‌。

外部因素包括：

国内经济进入新常态，农产品消费、加工需求增长可能有所减弱，为进一步调整优化农业结构提供了有利时机‌。

国家粮食安全新战略全面实施，使农业生产的保障重点将更加突出，为进一步调整优化农业结构提供了更为宽松的政策环境和资源支持‌。

此外，农业企业的组织架构改革也是为了适应内外部市场环境的变化，通过撤并重组部门、增设新兴业务部门等方式，进一步厘清部门职能边界，优化调整现有架构，以适应业务经营转型和建设一流现代商业银行的要求‌。

综上所述，农业企业进行架构调整的时机主要基于内部资源环境与生产发展的矛盾、农产品消费升级的需求、以及外部经济环境的变化和国家政策支持等多重因素的综合考虑。

小微企业进行组织架构变换的时机

（1）做战略规划的时候。未必所有农企都会做这个，最好是有农二加持。

（2）经理人换人的时候。比如现在很多农企需要农二代接班的时候。

（3）团队扩张的时候。团队发展不错，要有扩张的时候。

（4）销售金额翻倍的时候。新媒体销售渠道不错，有销售资本可以来换组织。

（5）从头开始的时候。假如有些公司又成立了其他的分子公司，就可以套用此方案。

（1）销售部门：可以按照传统销售和电商销售进行划分。传统销售组需要维护传统客户(包括批发、零售、直供)。电商销售组可能是传统电商销售(管好传统电商平台如天猫、京东、拼多多上的接单、发货、服务等业务)，也可能是兴趣电商销售(管好兴趣电商如抖音、快手上的接单、发货、问答等业务，还需要和内容营销组协同)。至于销售管理和销售考核岗就未必了。

（2）营销部门：不用组建真正意义上大而全的营销部门，只要会拍短视频，能想到内容营销想法即可，这个岗位还可以外包给外部企业。当然对于大企业，这个是核心部门！可以分为内容营销组、广告投放组、营销核算组。其中内容营销组适合发布短视频；广告投放组用于广告的投放。营销核算组是给营销活动控成本。

（3）供应链部门：供应链部门人是最多的，还会有很多临时工、产业工人，可以按照选品组、采购组、加工包装组、仓储组、冷链组、耗材组等进行划分。每开展一项活动，都会产生一次成本。选品组负责农副食品的选品、品控，可以和采购组合并，如果电商渠道占大头，可以单独成立选品组。采购组负责农产品采购。加工包装组是对农产品包加工服务。仓储组是农产品的进销。冷链组负责冷库制冷。耗材组是包材耗材的采购和使用。

（4）物流部门：由于厂内、厂外都有物流，有些企业会把物流中心合并到供应链中心。由于农业这个产业链社会物流的冗余，我将物流部门单独拿出来。可以分为快递与配送组和干线物流组，面向的也是三通一达，和社会物流企业（5）研发部门：假如这家小农企是做有机肥企业，可能会存在有机肥研发。对于大农企，研发部门我是一个很重要的部门。未必所有小农企都需要。

（6）财务部门：小农企一般是老板娘兼任，或者近亲兼任。是核心部门，需要对公司整体的运营成本、农副食品采购成本等强管控，所以必须是近亲直接负责。一般分为会计组、税收组、成本核算组，我可能就一个小组，全面承接财务(会计)工作。会计组主要处理会计凭证记录、销账；税收组主要纳税，与财税部门打交道(谁说做农业的一定纳税)；成本核算组主要分析每天每周期每月的单品采购成本、运输成本、营销成本、直播成本等。

（7）行政人资部门：小农企可以行政服务人员、综合服务人员、人力资源服务人员和IT人员合在一起，正好4个组。业务分别是:行政事务处理，如物业费、前台、接待、订票等；综合服务处理，食堂、司机、出入公司、门禁、工厂安保等；人力资源管理,负责公司全体员工的绩效、招聘、工资核等。IT人员负责企业内部的信息化工作、机房、工厂设备运营等。

以上这些部门，在这个时代必备的是销售部门、营销部门、财务部门，其他部门或合并到以上部门，或不设立部门，但相关的岗位角色是必不可少的。

需要说明的是，组织架构和组织设置，只是第一步，也是大家容易看明白的。后面详细的岗位设置、岗位说明、岗位提升、组织奖惩配套、业务角色、业务流等也是重点。

在我国现在农业现状下，小微农企缺少资金，缺欠销售渠道，更缺少组织体系。所以对小微农业还是有以下建议。

（1）组织并不是越小，能省则省就好，还是要向前看，有自己的长远规划。

（2）核心岗位放亲属是必要的，但企业规模大了后，尝试1比1配置。

（3）最基础的信息化是必不可少的，专人专岗也是需要的。

（4）新品研发很关键，更需要数据的加持，这里面的组织架构就需要好好设计了。

（5）要学会寻找政府补贴，减缓自己的经营成本，并没事多找找政府能给到企业的牌牌。

（6）最后，是专业的人做专业的事，想压迫也可以试试一人多个角色！如有需要，有资金也可以找小咨询公司协助设置。

农业经理人作为懂技术、善经营、会管理的经营复合型人才，必须了解到农业经营过程中的各类风险及时对于自己的农业项目进行风险分析和把控，采取有效的措施及时调整农业生产经营中的方向并通过自己专业的知识规避上述可能面临的风险。

农业经理人职业技能等级评价和认定是由人力资源和社会保障部备案的第三方鉴定机构颁发的职业技能等级证书，这证书考评的认定过程中，人社要求必须对参与考评的学员严格按照农业经理人的国家职业标准进行考评和认定，在农业经理人的培训过程中就涉及到农业经营风险中的，最新的农业农村部的政策解读、最新的农业经营技术的讲解、农业项目运营的方式方法以及农业的经营管理必修课程包含市场营销、品牌、渠道搭建、财务管理、人力资源管理等MBA的课程，更有农业项目运营实操的案例分享，帮助农业经理人提高自身的经营管理能力以及风险控制能力。

如何成为纳入国家人才统计体系内的农业经理人

农业经理人职业技能等级考评认定

[第十二期报名须知]

报名截止时间

2024年9月30日

考试时间

2024年10月20日

考试地址

北京市 农业农村部北办公区

报名联系人

邢老师：19331685733（微信同号）

主/承办方介绍

中国农民研修学院 中国农民研修学院（原中国农民大学）成立于1985年，时任中共中央总书记胡耀邦同志亲笔为学校题写校名。建校三十八年来，始终定位于“服务农业、培训农民、发展农村”的办学目标，培养创业型和技术型人才386840人次，为我国的“三农”教育事业做出了独有的贡献。 

农学谷商学院 农学谷商学院首开农业经营型商学院之先河，集合百名各专业领域实战型导师，摸索出一套针对一二三产业融合发展的实效型教学体系，基地及案例项目超百家。培养了一大批活跃在生态农场、农产品加工、休闲农业、乡村民宿、乡村美食、乡村旅游、文创设计等经营人才，构建出丰富的乡村创业生态。

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