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去年，苹果产地那可是果农扬眉吐气的一年。在地头交易时，果农前所未有的有 “话语权”。价格一谈好，客商雇人分拣包装时，果农可硬气了。拣了片红就得把条红也带走。
基本不敢挑苹果毛病，65# 小果里挑 70# 的情况大把。客商以往拿钱收货的大爷范儿全没了，除非想赊欠才会怂。
可就因为这一回 “牛气”，存了库存苹果的果农亏惨了。不只是行情走势不佳，关键是库存苹果质量太差。地头收购时分拣包装马马虎虎，果农还把这当标准。市场 “一分钱一分货” 的铁律可没变。
结果出库时，有的苹果能卖 5 元、6 元甚至 7 元，但大部分原本在地头能卖 3 到 4 元一斤的，最后出库才 1 到 2 元一斤。65# 小果更离谱，地头 2 元一斤不挑拣就卖，库存到最后只卖 0.5 元一斤，简直惨不忍睹！
说到底，就是产地果农商品意识太淡薄。只想着把苹果存起来，却不重视分拣质量把关，太粗放随意。果农只有苹果的 “产” 权，销售能力却欠缺。
要是今年果农存货时还不吸取去年教训，那恐慌就太正常了。今年果农们心里直打鼓，就怕重蹈覆辙。去年亏怕了，今年再存苹果，都不知道该咋整。不存吧，又怕错过赚钱机会；存吧，又担心质量把控不好，价格上不去。
果农们得明白，不能光想着把苹果一股脑儿存起来，得重视质量分拣，多学学销售门道。不然，这库存苹果的买卖，就永远是个大难题，只能在亏与赚的边缘疯狂试探，年年为这苹果库存发愁，陷入恶性循环难以自拔。
只有改变观念，提升商品意识，精细管理库存苹果质量，才有可能在市场上真正站稳脚跟，把自家苹果卖出好价钱，而不是像去年那样，被库存苹果搞得焦头烂额，满心绝望。
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