茅台霜降营销新篇,情感链接温暖“茅友”

企业   2024-11-01 19:42   贵州  


文/今时品牌实验室 昱瑾 岳旺 清月 姿羽

霜降,是秋天的结束,也是冬日的将启。


10月21日-10月27日,安徽、北京、福建、甘肃、广东、广西、贵州、海南、河北、河南、黑龙江、湖北、湖南、吉林、江苏、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、青海、山东、山西、陕西、上海、四川、天津、西藏、新疆、云南、浙江、重庆等地经销商开展了506场市场活动,通过茅友嘉年华、韶华文化活动、品鉴会、文化推广、交流培训、公益活动等,用情感的细腻编织与氛围的精心营造,让营销模式不再仅仅是数字的堆砌,温暖着每一个“茅友”。




粤韵风华,韵动四海


“中国茅台 香飘世界——湾区领航·韵动四海”贵州茅台2024广东茅友嘉年华在深圳世界之窗启幕,500余名来自全国各地的“茅友”齐聚鹏城,共襄盛举。“茅友们在“环游世界”之旅中品味茅台文化,感受科技与传统的梦幻交融,领略茅台文化的创新、开放、包容与多元。


在每一站互动打卡区域,“多彩、创新、极致、新潮”的体验交织其中,“茅友们满怀热情参与趣味互动游戏,沉浸式感受茅台文化的独特魅力。在游玩的过程中,他们深刻体会到茅台的匠心独运,品味其背后蕴含的深厚文化价值,共同开启了一段难忘的文化探索之旅。


多彩文韵,逐梦韶华


贵州经销商利用贵阳市A·C铝城记忆文创园的工业遗迹和艺术氛围,打造朋克风与未来感交织的“韶华精英·穿梭未来”韶华文化活动,以更贴近青年“茅友”生活方式的活动形式传递茅台文化内核,在沉浸式游戏中感受保护生态的紧迫性、可持续发展的重要性,体验茅台文化的多元化创新表达。



在安徽举办的“游园惊梦·韶华流年”韶华文化活动,经销商将茅台酒化身连接古今文化的桥梁,与四大名著的文化完美交融,在茅台醇厚香气的萦绕下,跨越时空界限,与嘉宾共同编织出一个绘声绘色、酒香四溢的名著幻境。



“韶华奇渝”韶华文化活动在重庆工业博物馆向“茅友”发出“Hey青春”“Hey巴适”的热情邀约,经销商将赛博元素、电竞元素、地域文化与茅台文化融入互动体验,让嘉宾们与韶华奇“渝”一场专属于年轻消费群体的多元化文化盛宴。



以梦为马,驭鉴韶华。四川经销商将马术表演、“丝路乐舞”、茅台集市展融入韶华文化活动,其中,驭鉴茅香市集陈列了茅台酒产品和文创产品,让嘉宾们享受茅台酒带来的品质与品牌的渲染力量。



春的生机、夏的热烈、秋的丰盈、冬的静美,浙江经销商将四季的韵律巧妙融入细节之处,以春天的生机为开篇,简约油纸伞与绿竹浓郁夏日氛围的营造、秋鳢宴席中茅台产品与美食的融合、冬日派对与调酒品鉴的搭配,为“茅友”呈现了一场丰富多彩的“四时赓续·韶野逐光”韶华文化活动。



在三亚这片充满热带风情与海洋魅力的土地上,海南经销商开展“深海之息·万物缤纷”韶华文化活动,现场将海洋的深邃与《茅台玖章》相结合,美轮美奂,原创舞台剧《茅台酝酿》将嘉宾带进茅台酒的酿造世界,让他们感受到茅台对传统工艺的敬畏和对品质的执着。



武汉京剧院的悠扬京韵、Swing摇摆舞的灵动、ATIA外联乐队的动感节奏以及交相辉映的现代投影与皮影戏,都被湖北经销商悉数融入“杯光斛影·飞天其境”韶华文化活动中,现场焕发出传统之韵与科技之光。



随着音乐与韶华的律动,“韶光年华·音乐相随”韶华文化活动在西安开启,活动以露营·星空·音乐为主题,贯穿整个活动时间线与互动环节,让嘉宾们在感受自由气息与韶华活力中,亦能领略到茅台的文化底蕴。


在辽宁“青春当歌·逐梦韶华”韶华文化活动现场,经销商特别设置了深受年轻人喜爱的竹编风铃、勋章制作、甜品等手作活动专区,以更年轻、更潮流、更有活力和参与感的方式全方位展现茅台文化的多元魅力。



在“‘津’喜哏都·开心‘100’”韶华文化活动·天津站,经销商通过将天津地域文化特色与100ml茅台小酒文化理念的结合,打造出极具特点的主题合影区、产品展示区、互动体验区等多个活动区域,“茅友”穿行其中可以感受到茅台文化传承和创新的文化内涵以及品牌活力。



当黑龙江的韵律遇见茅台的醇香,“盈满冰城·乐聆韶华”韶华文化活动开展,活动充分营造多元化跨界高品质体验,除了美酒与美食的享受,还设置了大热国风游戏互动区,吸引了“茅友”的积极参与。



秋暮霜华,品鉴佳酿


福建经销商举办“品岁月之美·鉴茅台精品”贵州茅台酒(精品)品鉴会,邀请“茅友”欢聚一堂,共同感受茅台酒蕴藏的时间之美。品鉴环节,茅台文化品饮师带领嘉宾们通过“观其色、闻其香、品其味、悟其格”的四式品鉴法,细细品味这款佳酿的魅力。


霜降时节,贵州经销商开展“霜露秋华·酒香情浓”贵州茅台酒(精品)品鉴会,特邀“茅友”深秋相聚,共叙美好情谊。活动现场结合秋野集市、节气美食和围炉煮茶,立体式呈现传统节气与茅台酒的文化内涵,打造氛围感十足的品饮场景,让“茅友”们沉浸其中。



霜降秋意浓,茅台知馥香。湖南经销商以“誉满京华·共享荣耀”为题开展贵州茅台酒(精品)品鉴会,将传统文化与茅台文化融入品鉴,加强茅台对文化的输出。



在北京,“共品茅台酱香·共话国际友谊”飞天贵州茅台酒品鉴会,特别邀请留学生们走进贵州茅台专卖店,沉浸式体验茅台酒深厚的文化底蕴。活动现场还准备了中国剪纸、非遗漆扇、非遗绒花等手工互动活动,留学生们在轻松愉快的氛围中,加深对茅台酒的了解与喜爱。



西藏经销商开展“霜降晚秋至·美酒正当时”飞天贵州茅台酒品鉴会。十余位“茅友”齐聚拉萨,探寻晚秋里的醇香密码。“一年一个生产周期,两次投料……”活动现场工作人员为嘉宾讲解茅台酒酿造工艺,让“茅友”沉浸式体验茅台酒的岁月陈香。



随着秋风渐凉,万物凝霜,青海经销商邀请“茅友”共赴“时逢秋暮露成霜 · 茅台醇厚更幽香”飞天贵州茅台酒品鉴会,现场围绕茅台文化及品鉴相关知识,加入茅台文化知识趣味问答互动环节,增加品鉴会的趣味性和互动性。



四川经销商开展“霜降忽而至·共饮一杯秋”飞天贵州茅台酒品鉴会,茅台文化品饮师由“观、闻、品、鉴”四个步骤构成的“品鉴四式”引入,让现场“茅友”全方位感受顺应天时的传统酿造之美,领略美酒的醇香之韵和匠心文化。



霜降来临,万物在这一季的更迭中沉淀出最醇厚的韵味。江西经销商开展“秋暮霜华·酌饮佳酿”飞天贵州茅台酒品鉴会,邀请“茅友”共赴一场融合茅台文化的秋日盛宴,了解茅台酒产地、酿造工艺、品牌发展等方面内容,领略茅台酒的独特魅力。



山东经销商与“茅友”们共赴“霜降秋意浓·茅香暖人心”飞天贵州茅台酒品鉴会,现场设置非遗押花体验区、“茅友”互动区,在品味美酒之余,感受到茅台品鉴带来的惬意时光。



在“飞天筑梦·醉美金秋”飞天贵州茅台酒品鉴会上,上海经销商带领“茅友”用金丝勾勒出细腻的茅台酒瓶线条,填入五彩斑斓的沙粒,将茅台的醇香与雅致融入精美的沙画中,让酒香与艺术交织。



在海南,“霜落知秋色·茅台香四溢”飞天贵州茅台酒品鉴会以雅致的环境布置,映衬霜降节气的浓郁氛围,宛如一幅具特色的秋日风情画卷。在这里,“茅友”们不仅得以品鉴美酒,还能与志同道合的朋友交流心得,共同沉醉于这份秋日的宁静与美好之中。



在重庆,“深秋藏秀色·美酒溢芳醇”飞天贵州茅台酒品鉴会现场布置融合了深秋景象和茅台文化元素,在这美好的深秋时节,与一众“茅友”相聚重逢,共鉴匠人传承的匠心智慧,深入了解多种多样的茅台酒文化。



霜华初降,文韵悠长


非遗叶雕,一叶一刀,谱写秋的乐章。江西经销商在公园里,邀请喜爱艺术与自然的“茅友”,专注地在一片片落叶上雕刻着茅台元素、秋日风景图或刻画出丰收的果实,共赏文化与自然的交织,感受非遗叶雕艺术的独特魅力。



为增强与“茅友”的互动,江苏经销商带领“茅友”走向户外,踏上一场别开生面的户外拓展之旅,共同寻找秋天的脚步。为让“茅友”们更好地感受秋天的魅力,活动特别设置干花书签制作环节,让“茅友”在大自然中感受秋日的宁静与美好。



河北、云南、浙江经销商在霜降时节亲近消费者,推介i茅台,让大家感受茅台文化。在河北,高尔夫球场外设置i茅台推广点位,帮助更多消费者了解并体验i茅台带来的便利与乐趣,;在云南,“茅友”亲手制作属于自己的非遗漂漆油纸伞,金黄的银杏叶与手中的漆伞相映成趣,构成了一幅美丽的画面,打卡留念,记录下“茅友”与茅台之间独特的秋日记忆;浙江经销商以“霜降枝头白·时光酿酒香”为主题开展品鉴会,进行良好的线下互动,进一步强化与终端消费者的感情共鸣。


河北


云南


浙江


在秋季的最后一个节气,湖北经销商以“霜临秋暮,酱香四溢”为主题与“茅友”一起亲手制作香囊、品饮中医茶饮,不仅愉悦身心,还舒缓压力,让更多人了解到茅台文化之美。



秋意渐浓,霜华初降。宁夏经销商开展“霜降酒意浓,共绘秋韵长”主题节气沙龙活动,融合霜降节气,以暮秋之色,搭配“秋柿”,结合创意手绘,共享茅台底蕴,同见好“柿”发生。



新疆经销商与“茅友”一起用柿子制作手工艺品“柿柿如意”,在创作中探寻节气的秘密,体会实践的乐趣,增进工作人员与“茅友”之间的交流。



西藏经销商与数位“茅友”共赴茅台,走向“醉美之旅”。从充满历史味道的杨柳街,再到中国酒文化城。每一处,都见证了茅台酒的历史变迁与文化沉淀。



秋暮露成霜,品茗得清趣。广东经销商邀请“茅友”围坐一堂,品茗论道,沉浸于中国传统茶文化与茅台文化的深厚韵味之中,在品茗之际,大家既“悦自己”,“亦悦知己”。



交流畅行,并肩进取


来自浙江、广西、湖南、湖北、重庆、西藏、云南、山东、海外等地的经销商代表齐聚海南三亚,开展“传承并行·共聚琼崖”交流活动,对各自区域的营销经验及学习感受进行分享探讨,在文化氛围中布局工作策略。



为弘扬企业文化精神,培育员工实践技能,以讲解推动实践成果,重庆经销商举办“文化茅台·酱心美学”茅台文化技能讲解大赛,将三代店贵州茅台专卖店作为链接消费者的纽带,打造茅台形象窗口、传播茅台文化阵地、专业化门店服务团队。



福建经销商在“以礼传志·厚德笃行”礼仪培训活动用理论结合实践,强化员工的服务意识和行为,为后续客户提供更加优质的服务体验奠定基础。



黑龙江经销商走进华为研学,开展“走进华为·智引未来”主题交流学习活动,扎实提升专卖店各项工作水平,将服务做到更精准、精细、精致;甘肃、内蒙古经销商在“互鉴互学·共促提升”交流学习中围绕智慧门店建设、员工素养、门店讲解、i茅台管理运营、门店资料、库房管理等方面进行深入交流。


黑龙江


甘肃


内蒙古


《茅台玖章》不仅是茅台企业文化的纲领,也是一线工作的倡导和要求。河南、辽宁经销商为《茅台玖章》展开专题学习会,强化精神,塑造认知。


河南


辽宁


传递爱心,播种希望


霜降过后,便是采摘沙田柚最佳时节。为助力乡村振兴,广西五家经销商联合开展“助力柚农·振兴乡村产业”公益活动,分别为自良镇柚农义务捐赠优质肥料5吨,帮助农户采摘成熟柚果。



在河南,“翔集向长天·助学逐未来”爱心捐赠助学活动在梨河镇吴庄小学开展。工作人员为小学的老师和学生们送去学习、体育用品以及御寒套装,还为学生们上了一节别开生面的音乐鉴赏课,使孩子们感受到浓浓的温情与关爱。



在晨曦初露的时刻,当城市还沉浸在梦境之中,环卫工人便成为这座城市最早迎接光明的使者。山西经销商为环卫工人包上爱心饺子,道一声问候,并送去祝福。



霜降是秋天的终章,立冬在即,关于茅台的篇章,在这转换之时一场场茅台市场营销策划,成为脱颖而出的亮点,成为情感传递的使者,使茅台卓越的品质,打动人心。当这份源自茅台的深情厚谊,在“茅友”的心中悄然生根发芽,市场亦以它独有的方式,回馈以同样的温暖与热情最新发布的三季报显示,茅台酒首次在前三季销售突破1000亿元,稳健的供需给予经销商充分信心,茅台故事也在季节变换中,不断延续。


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