11月16日，在PEC·AI创新者大会上有一场圆桌论坛，主题讲创业还是创收，如何帮AI产品适配市场，里面有一些有趣的的话题分享给大家。
圆桌对话嘉宾分别是中关村智用人工智能研究院首席产业研究院、清研载物人工智能基金主管合伙人钱雨，北京凯利时科技有限公司董事长刘建宏，小水智能CEO孙雪峰，北电数智、智算云负责人郭文，清控科创科招中心总监李雅。
AI如果是一阵“风”，它的性质是什么样的？
地域不同，风力不同
钱雨提到，这场AI风具有明显的区域性。在一线城市，风刮得猛烈，到了省会城市，风力减弱，三四线城市的人则只是感兴趣，还在好奇它是冷风还是热风。地域性说明了AI技术的渗透过程是从中心到边缘逐渐扩展。这也给创业者提了醒：要关注风的方向和强度，找到适合自己起步的区域市场。
渐进季风，AI是从微风到润物细雨
郭文将AI浪潮比作一阵海洋带来的季风，最初是温暖的微风，随后转变为润物细雨，最终带来资源的滋养。这场风有潜力成为重塑世界的“第四次工业革命”，但它的力量需要时间来积累。因此创业者要有耐心，在微风阶段积累实力，等待风力全面爆发。
AI在体育领域是微风拂面
刘建宏表示，尽管AI在体育领域的应用尚未成为主流，但他预见到AI的巨大潜力，尤其是大模型在垂直领域的赋能作用。他的公司已经在这个赛道上跑了六年，是从AlphaGo的胜利中受到启发，开始探索AI在内容生产中的应用。
通信产业中的AI应用
孙雪峰表示，小水智能虽然不是纯粹的AI公司，但在通信产业中积极应用AI技术，以满足客户需求来创造收入。整个行业都在寻找AI风潮的确切方向。
政府引导下的AI创业风
李雅强调了政府在AI创业中的作用，提到北京、上海、深圳等城市已经发布了支持AI行业的发展政策。她认为，创业者应该利用这些政策，同时关注2B和2C市场的需求和挑战。
AI创业究竟是选择服务企业的2B赛道，还是直接面向消费者的2C赛道？
孙雪峰表示他所在的通信行业围绕三大运营商开展业务，通过最新的AI技术提升竞争力，帮助B端客户创造收入，而不是从B端直接赚钱。他认为在经济下行期，2B的稳定性和长期价值更高。
而对创业者来说，2B市场的特点是需求明确、客户量大，但也需要更强的内部能力建设，比如专业的渠道和售后团队。
李雅认为，2C市场规模巨大，但门槛高且变化快。要在这个市场成功，企业需要快速洞察用户需求，同时注重情绪价值的满足。这对创业团队的灵活性和执行力提出了很高要求。
钱雨补充道，2C赛道的成功离不开对最终用户需求的深刻理解。他举例说，许多AI产品经理自己都不用产品，导致产品难用，这是创业者必须避免的问题。
李雅表示，无论是 2B 还是 2C，每个市场都有其优势与壁垒。关键在于创业者如何利用自身资源和能力适应所选赛道的特点。
比如2B市场——企业客户需求明确，订单供应量稳定。成功的关键在于解决团队能力建设问题，包括专业的渠道团队和售后服务支持。
2C市场则市场规模大，但认可门槛高，变化快。创业者需快速洞察需求，同时兼顾技术实力与情绪价值满足。
企业还应当灵活地去调整赛道策略。比如有些企业在2B市场表现一般，但转向2C（如教育行业）后通过降维打击迅速取得成功。例如从“找bug”到“服务教育市场”，实现营收激增。
钱雨的观点则是关注最终用户与深耕行业无论是2b还是2c，其核心是“有没有人买单”。两个赛道的本质都是服务最终用户，关键是能否让用户为产品买单。他强调，有些AI产品经理并未真正了解用户需求，导致产品难用甚至无用，极大影响落地效果。
而一家AI企业成功的关键则是深耕行业，它并不一定拥有最顶尖的技术，而是对行业有深刻洞察和多年深耕。比如有一家企业专注于叉车智能化领域，通过结合大模型解决行业刚需，迅速占据全球主机厂市场份额的一半。
还有很多冷门行业具有反周期特性，经济下行时仍然有刚性需求。创业者在这些领域中找到痛点并精准解决，就是成功的关键。
刘建宏则表示体育产品需要同时服务B端（赛事方、俱乐部等）和C端（跑者、观众等）。
体育的核心受众始终是C端用户，产品必须注重情绪价值，激发用户的情感共鸣。
他分享了自己的马拉松短视频产品。在用户完成赛事后，通过AI快速生成跑步短视频，不仅让跑者愿意付费，还帮助赛事方增加收入。他认为情绪价值是先拉满的，未来的数据和商业价值会陆续呈现。这也提醒创业者，创新产品不光要技术过硬，还要让用户感受到直观的价值。
AI创业者出海，内“卷”之后的必然是外“卷”
AI创业者出海的问题上，李雅表示，中国在数据量和客户资源上拥有显著优势，这为创业者提供了独特的发展机会。国内的市场规模和资源禀赋使得创业者可以快速找到切入点，形成成熟的商业模式。
在这种环境下，创业者需要先立足于国内市场，充分利用这些资源，打造成功案例，可以为企业创造更多的生存机会和效益，并为国际化提供强有力的支撑。在此基础上，创业者将国内的经验赋予到海外市场，可以形成一个完整的商业闭环。
郭文表示中国拥有丰富的人才储备和多样化的数据场景，这为AI创业者提供了绝佳的创新平台。国家政策支持的战略性领域，如低空智能和具身智能，也具备产业聚集效应，为创业者提供了更多发展机会。基于这些优势，创业者能够快速迭代产品，找到适合全球推广的方向。
为了助力创业者，我们需要解决他们在算力、数据等方面的困难，降低技术和运营门槛。同时，通过提供可靠的大模型基础，让他们更专注于垂直赛道的产品打磨。这种资源整合能够帮助创业者快速成长，并为他们出海时迈出坚实的一步。
刘建宏认为体育市场虽然在国内相对有限，但全球范围却是一个巨大的蓝海市场。体育内容的全球化属性使其无需额外教育成本，能够快速推广到世界各地。从马拉松短视频到台球场景，这些细分市场为企业提供了切入点，通过满足跑者和赛事方需求积累经验，实现商业化成功。
企业应抓住国内市场深耕细分领域，练好内功，快速将成功的商业模式推广到海外市场。而体育的全球市场无疑是更广阔的舞台，抓住当前机会放眼全球是未来的关键。
孙雪峰认为中国庞大的市场尤其是下沉市场，为AI创业者提供了巨大的发展空间。智能化时代的来临，让性价比高的AI产品能够更好地满足下沉市场的需求。企业如果能抓住这些机会，不仅可以积累经验，还能够为未来的全球化打下基础。
只有深挖中国市场的潜力，抓住当前的国内机会，才能更好地输出到全球市场。
我个人很喜欢钱雨老师的总结，他说中国的AI领域竞争异常激烈，创业者在“内卷”环境中不断被锤炼出强大的竞争力。正是这种激烈的竞争，让中国企业具备了应对更复杂挑战的能力。当这些企业进入国际市场时，往往会发现竞争对手相对薄弱，从而形成降维打击。
因此，国内的“卷”既是劣势，也是优势。创业者在高压环境中打造出的产品和服务，是更具市场竞争力的。
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