《徽商》名媛 | 洛易诗：有一种生活叫定制

冬日的暖阳从落地窗洒落进来，给室内的衣服打上了柔和的色调；落地窗旁的咖啡角弥漫着香醇浓郁的咖啡香气……走进洛易诗展厅，错落有致的空间布局和细致入微的服务细节，让人瞬间踏入一方松弛惬意的空间，感受不同于喧嚣闹市的闲适宁静。

展厅内，简而有型的西装、精美别致的旗袍、复古华美的礼服、简约舒适的大衣有序排列，绿植点缀在侧，灯光明暗交错，五颜六色的服装令人赏心悦目。

“每个人都拥有个性化审美，服装定制就是为此而生。从服装的版型设计、色彩搭配、走线做工再到配饰选择，都是一门学问。”近日，合肥洛易诗服装有限公司（以下简称“洛易诗”）总经理仰雨欣一边向《徽商》全媒体记者详细介绍陈列的产品，一边分享她对服装搭配的独特美学见解。

在她看来，形象，是对外的名片；穿搭，是内心的诠释。真正的定制，从不只是量体裁衣，更是打造顾客每一个场合形象的构建者。

2024年11月1日，一场蒙面舞会在合肥骆岗公园成功举办。伴随着明快而有节奏的乐曲，身着不同风格服饰的嘉宾们从容自信地迈上舞台，尽情展示个人风采。

这场舞会的主办方正是洛易诗，从创意策划到服饰搭配均出自仰雨欣之手。

“从筹划到执行短短不到一个月，效果超出预期。”提起这场活动，仰雨欣难掩自豪，尽管困难重重，最终还是交出了一份完美答卷。

在她看来，服装不仅仅是一件衣服，它更像是一个载体，与不同的生活场景相结合，从而被赋予更多可能性和想象空间。“它出现的场景不应局限于衣橱展厅，可以是一场蒙面舞会，一场沙龙活动，亦可以是一场时装走秀。”

仰雨欣出生于2000年，是一位不折不扣的“00后”。2024年，她从母亲——洛易诗首席设计师刘红手中接下服装事业，开启接班之路。

身为“企二代”，仰雨欣深知在家族企业中，接班是一个必然面对的话题。“我会抱着认真而坚定的态度来迎接这个挑战。”在她看来，企业的每一项业务和理念，都离不开上一辈人的努力与沉淀，接好这一棒，不仅是对客户的承诺，更是对未来的一种责任。

仰雨欣的接班之路并非顺其自然，而是精心布局的结果。

4岁开启艺术启蒙，高中成绩优异却偏偏选择当“艺术生”，大学考入北京师范大学设计学专业，而后去德国品牌大学进修品牌管理，毕业后在跨境电商平台SHEIN（希音）从事服装搭配相关业务……在人生的每一个关键节点，仰雨欣思路清晰，都精准地奔向一个目标——与母亲并肩作战，携手做好服装事业。

在洛易诗，母女俩分工明确，一个主内，一个主外。身为设计师，母亲刘红负责把关一件服装从下单到成品的各种细节；而女儿仰雨欣主要负责把握公司战略方向、市场开拓以及传承创新。

如今，在仰雨欣的带领下，洛易诗的服装已经不再是简单的服装，而被赋予更多可能，正全力开启高端服装定制新篇章。

“一件定制服装，从下单到成品，根据面料不同，耗时少则半个月，多则长达一个月。”洛易诗首席设计师刘红如是告诉记者。

刘红介绍，想要定制一件服装，起码要经过前、中、后三道工序。客户完成量体、选料、选款、选配件后；设计师和裁剪师进行设计、剪裁、制衣、搭配配件；而后手工师傅根据衣服风格添加水钻、珠片等进行装饰点缀。

“一系列工序完成后，这件衣服依然是半成品。”刘红称，在洛易诗，一件衣服不仅要经过上述复杂工序，最后还要根据客户的气质进行从上至下、由内而外的配饰搭配，以达到整体和谐统一的效果。

“搭配也是一门艺术。”刘红介绍，人体、款式、风格、色彩和场合，这几个要素看似没有关联，实则有紧密联系。“了解人与服装的关系，再进行量身定制的搭配，才能为服装注入灵魂。”

服装曾被德国哲学家黑格尔称为“流动的建筑”。这种比喻不仅仅是对服装外观的描述，更是对服装设计理念的深刻理解。‌

在服装定制领域，刘红已经积淀30余年。

时间拨回到1994年。21岁的刘红怀揣着“长大了每天都能穿新衣服”的梦想，在合肥市琥珀山庄小区开了人生第一家定制服装店——红巧儿。彼时，店面虽小，但前来定制的客人却络绎不绝，队伍时常排到门外。

2001年，28岁的刘红在原有服装定制的基础上，开辟企业工服定制业务，成立合肥露娜服饰有限公司，正式开启公司化运作。

随着人们对独特性和自我表达的追求不断增强，服装定制成为了一种独特的时尚体验。2019年，洛易诗应运而生，开启高端服装定制，并逐渐发展成为一家集设计、研发、生产和销售为一体的复合型原创服装定制品牌。

谈及洛易诗的发展壮大，仰雨欣认为，首先与洛易诗对品质的严格把控分不开。“服装不仅仅是一块布料的简单拼接，它承载着穿着者的形象、情感和期望，因此品质是公司发展的根基。”

“创业初期，虽然规模小、资源有限，但品质上绝不妥协。”仰雨欣表示，从选择面料供应商开始，洛易诗就坚持选用高质量的原材料，不因成本压力而降低标准。在制作过程中，严格把控每一道生产工序，确保每一件服装都能达到甚至超越行业的质量标准。

“客户穿上我们制作的服装，能够感受到品质带来的舒适和自信，这比任何华丽的广告宣传都更有说服力。”在她看来，随着时间的推移，品质会逐渐积累成口碑，成为企业发展壮大最坚实的后盾。

其次，仰雨欣认为，公司的发展壮大与以“用心服务好客户，服务好客户的客户”为核心价值息息相关。在她看来，服务好客户只是第一步，而服务好客户的客户，才能聚沙成塔，让产品被更多人看见。

不到25岁的仰雨欣既有天马行空的想象力，又有脚踏实地的执行力。除去性格因素，这与她的家庭成长和教育环境分不开。

“自小时候起，妈妈就不鼓励我当‘学霸’，而是当‘玩霸’。因为能玩出花样的人自然在各方面都不会太差。”这种在“玩耍中学习”的理念一直伴随着仰雨欣成长。出入时装周、各地旅游、玩转社交网络、学化妆、做咖啡、调鸡尾酒……这些看似“不务正业”的背后，实则都在为推动公司创新发展赋能。

接管公司后，仰雨欣没有循规蹈矩，而是“玩”出了一系列创新。

在业务上，针对VIP客户，提供专属美学顾问、形象诊断、形象打造、衣橱管理和买手陪购服务，通过与专业化妆师和摄影师合作，为客户提供个人形象照业务；针对企业客户，提供形象美学培训、为企业重点客户提供活动策划、执行以及妆造摄影服务。另外，还常态化组织沙龙、下午茶等活动，为客户打造个人形象赋能。

仰雨欣观察到，当前的客户主要是追随母亲很多年的老客户，“如何拓展新客户，尤其是让更多追求个性的年轻消费群体知道洛易诗品牌是当务之急。”

在营销推广上，通过在社交媒体找穿搭博主推广、举办线下新品发布会等“线上宣传+线下活动”齐步走的策略，扩大品牌曝光度。

在购物体验上，仰雨欣将咖啡文化注入体验店内，为前来定制服装的顾客们打造了一方充满松弛感的购物空间。

“每一次创新的背后，都需要团队齐心合作。在面对不被理解时，需要给团队接受的时间；每一步成长的背后，都需要试错的空间和成本。”仰雨欣很庆幸，在自己每次“天马行空”发挥时，背后总有“不问为什么，只问干什么”的团队和默默支持自己的母亲。

但仰雨欣坦言有时候也会有压力。

如何吸引年轻消费群体？怎么面对工厂工人老龄化的问题？在市场变化和消费者需求更迭的行业背景下，如何再续辉煌……这些都是摆在她面前的“成长的烦恼”。

“在面对困难和压力时，对服装的热爱就像创业路上的‘灯塔’，无论遇到多少艰难险阻都能让人坚守下去。”仰雨欣表示，这份热爱能让她回到最纯粹的起点，始终保持对服装的敬畏和热情，将初心落实到服装成型的每一针每一线。