什么是毛利，毛利是指销售收入减去成本（销售成本或主营业务成本）的差额，它是没有拔毛的利润，企业内部人拔的毛就是管理费用、销售费用，国企一般下手较狠；银行拔的毛就是财务费用；政府拔的毛就是主营业务税金及附加、所得税费用。拔干净了，就成净利润。
有很多毛可以拔的一般是垄断企业或奢侈品企业，没几根毛可以拔的一般是过度竞争的红海企业，特别是地摊货企业。
-罗杰船长-: 马老师正在引导会计成为一种独特语言。本人默默学习！马靖昊：简而言之，毛利就是没有拔过毛的利润，净利就是拔完毛的利润。政府拔毛程度可以用税负率表示，银行拔毛程度可以用利率表示。我建议直接设置一个“拔毛率”指标作为国企腐败风险识别指标：拔毛率（马靖昊首创）=[毛利率-（毛利－销售费用－管理费用）/营业收入]÷毛利率，拔毛率越大，腐败风险就越大。如果拔毛率达到１或者超过１，可能就是整个管理层都烂掉了！是不是觉得马老师提出的拔毛论很有意思，不过，还有更启发的，毛利还反映了企业为社会创造的价值总量如何在职工、债权人以及政府之间的分配关系。大家都知道企业核算净利润的公式可简化为：收入-成本-工资费用-利息费用-税收费用=净利润，净利润反映的是企业经营的最终成果，它是衡量一个企业经营效益的主要指标。大家想过没有，如果对上述公式进行简单移项，可推导出：毛利（收入-成本）=工资费用（职工）+利息费用（债权人）+税收费用（政府）+净利润（老板），该等式可以宏观地反映企业为社会创造的利润，从这一视角出发，毛利也可以称之为宏观利润。因此，毛利其实也反映了企业为社会创造的价值总量如何在职工、债权人以及国家之间的分配，这就是马老师提出的毛利分配论。如果净利润为负，也就是亏损，那就意味着老板要拿出自己的一部分钱去补分配的缺口。浴火重生060203：毛利还有这样的理解角度。![]()
马靖昊：思维打通了，就可以放飞，进入人生的自由境界！毛利率是公司核心业务盈利能力的直接体现，它的计算公式为：毛利率=（收入-成本）/收入*100% 。毛利来源于公司的主营业务，它是公司最基本、最稳定的利润来源，只有主营业务获得足够的毛利才能覆盖公司的各种运行费用、税金、利息等，以维持公司的持续经营，因此，毛利率是判断公司盈利能力的基本指标。马靖昊：毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入*100% ，不扣除营业税金及附加。按照马老师提出的毛利分配论，税费是毛利分配的一项内容。判断一家上市公司的财报造没造假，分析其毛利率的真实性非常重要。毛利率具有一定的稳定性并与行业平均值相差的幅度不大，如果公司毛利率向上波动大，就要具体分析了。要是产品成本正常，主要是靠产品的定价高而导致的高毛利率，那是人家牛逼，产品有品牌、有定价权。要是靠降成本，可能就不太靠谱了。但一般情况下，毛利率过高的现象不会持续，当然垄断行业例外。不过，过低的现象也不会持续，因为正常发展的公司其毛利率一般会维持在一定的水平上。所以，毛利率忽高忽低的企业，特别是那些毛利率如同过山车的企业，可能是财务造假造成的现象。毛利率异常是判断上市公司财务是否造假的起点，毛利率异常分几种情况：一是毛利率明显高于或者低于同行业上市公司的水平，或者变动趋势与行业规律不符；二是不受经济周期的影响，增长异常平稳；三是毛利率稳定或上升时，应收账款大增，存货周转变缓。泰山晓生：那么，马老师，如何从毛利率这个指标的变化去判断财务造假呢？马靖昊：其实很多时候，我们从常识出发，就可以发现数据的真相。现推荐一文，以让大伙根据与毛利率相关的异常情况去判断上市公司是否实施了财务造假。不过，肯定有朋友会说：如果一家上市公司的收入存在造假，为了不被发现，往往会保持一个行业内相对稳定的毛利率。是的，确实有这样的企业，我把此类造假的企业称作按照预算做账的企业。它先设定造假的利润目标，再根据销售净利率等指标反推出需要虚增收入的金额，然后根据毛利率推出虚增生产成本的金额，进而推出虚假采购的金额；接着通过虚增资产的方式消化虚假毛利占用的资金。涓涓tt：目标利润——虚增利润——毛利率*虚增收入——虚增生产成本～虚增毛利占用资金。一切都是要以虚假合同为依据![]()
。zIggy_Cheng：说实话感觉出事之前完全看不出来。对于按照预算做账的企业，是真的没有办法去发现吗？我认为，办法还是有的。造假企业虚增销售收入就要虚构了销售量，它通过大致的行业毛利率倒算出成本后，相应地就要虚构了采购量，这样，从毛利率指标异常上就无法发现财务造假。那如何才能发现这家企业财务造假呢？我认为，这家企业虚构销售量和采购量后，就必须虚增产量以及同期成本。- 第一，对于虚增产量问题，其水费、电费等生产指标必然增加，因此，可以审查这家企业的水费、电费是否异常。
- 第二，对于虚增同期成本问题，其当前账面的存货也必然存在造假，可以审查这家企业的存货是否异常，还可以再挖一挖有没有虚假的采购合同（对应成本等科目造假），甚至要进一步审查有没有“假戏真演”的采购以及销售回款的银行流水。
海豚游泳2017：上市公司要抬高股价的话，营业收入的增长很重要，否则只是利润增加，股价也上不去，出现过好几次上市公司宁可多交很多税也要虚增收入的事。马靖昊：呵呵，所以税务局是此类财务造假的很大的受益方。总之，分析财报时，毛利率是一个很重要的指标，毛利率太高就会怀疑可能财务做假，太低又说明产品竞争力不强。因此，太高或太低都不正常，这也符合自然规律。比如大家100米赛跑正常成绩在10秒到15秒之间，你要是跑个5秒或是30秒都是不正常的，因为跑5秒超过人的生理极限，毕竟没有长出翅膀，而跑30秒则违背一般常识，那是乌龟赛跑。如何判断一个行业有没有投资价值，最直观的指标就是行业毛利率，它体现了全行业对外部资本的吸引力。如果一个行业的平均毛利率低于20%，基本上没有什么投资价值。一般而言，平均毛利率至少在30%以上，才表明行业未来的发展有足够的空间。另外，对于个体企业而言，如果它的毛利率一直远远高于行业毛利率，要是没有独门秘籍，它的毛利率就有可能是假的，要么隐藏了成本，要么虚增了售价。除非经济环境发生重大改变，毛利率一般是比较稳定，不会大的波动，并且也很少会出现远远高于同行业的平均水平。用精炼的语言阐述深刻的财务逻辑，如文章得到您的认可，希望您看完后分享到“朋友圈”或者点一下右下角的“在看”，以示鼓励。长期坚持原创不易，多次想放弃，坚持是一种信仰，专注是一种态度 ，一路陪伴，一起地老天荒，谢谢。
