一年一度的“双十一”购物狂欢节已经落幕，这是一场属于消费者的购物盛宴，也是商家们大放异彩的时刻。下面，就跟随着贝贝一起探索“双十一”购物节中所蕴含的经济学原理吧。
定义：价格歧视是指商家以不同价格向不同顾客出售同一种商品的经营做法。
原理阐述：“双11” 促销活动中，商家通过各种优惠券、满减活动、限时折扣等方式，对不同消费能力和消费意愿的消费者实行价格歧视。比如，对于价格敏感型消费者，他们会花费时间收集优惠券、参加各种促销活动，以获取更低的价格；而对于那些不太在意价格的消费者，可能会直接按照原价购买商品。商家通过这种方式，既能够吸引价格敏感型消费者，扩大市场份额，又能够从那些不太在意价格的消费者身上获取更高的利润，从而实现利润最大化。
羊群效应
定义：羊群效应也称从众心理，是指个体在群体的舆论压力下，放弃自己的个人意见而与大多数人保持一致的自我保护行为。
原理阐述：在“双 11” 期间，各大电商平台和商家会通过广告宣传、销量展示、好评率等方式营造出一种购物狂欢的氛围，让消费者觉得大家都在购买某件商品，从而产生从众心理。当消费者看到周围的人都在抢购某件商品，或者看到某件商品的销量很高、评价很好时，他们会认为这件商品一定很不错，进而跟风购买。这种羊群效应不仅增加了消费者的购买欲望，也为商家带来了更多的销量和利润。
定义：机会成本是指当面临多种选择时，选择了其中一个选项后，而不得不放弃的其他选择中价值最高的那个选项所带来的价值。
原理阐述：“双11” 的促销活动具有限时性和稀缺性，消费者会认为如果不在“双 11 ”期间购买商品，就会错过一年中难得的优惠机会，需要支付更高的价格才能购买到相同的商品。因此，为了避免这种机会成本的损失，消费者会在“双 11” 期间集中购买商品，即使他们可能原本并没有计划在这个时候购买。
需求弹性理论
定义：需求弹性是指在一定时期内商品需求量的相对变动对于该商品价格的相对变动的反应程度。
原理阐述：在“双 11 ”期间，许多商品会有较大幅度的折扣，根据需求弹性原理，对于需求弹性较大的商品，如服装、化妆品、电子产品等，价格的下降会导致需求量的大幅增加。因为消费者对这些商品的价格较为敏感，当价格降低时，他们会觉得购买这些商品更加划算，从而增加购买量。而对于需求弹性较小的商品，如生活必需品，价格变动对其需求量的影响相对较小。
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编辑 | 罗晶晶 邓宝玉
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审稿 | 李明贤 曾桦
