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2025年医药行业的从业人员在新的一年将会逆天改命，还是末路狂奔，就看每个人是如何布局2025年。
回顾2015-2024年，各种医药行业的政策层出不穷；三明模式、医保目录评审、国谈、各种集采、医保支付标准、药品价格治理、双通道、医药分业、分级诊疗、医共体、门诊统筹......
当然，最重要的仍然是反腐常态化，后续的卫健委、各地纪委的持续进行的反腐工作常态化。紧接着全国学习三明模式，五联要求全覆盖......
2024年的营商环境确实是比较恶劣的。当然，所有一切的缘起，还是行业本身的问题沉淀下来的，我们看曾经的销售成功过的关键因素，主要是：空间优势、关系优势、准入优势。
空间优势主要是快速仿制市场上的有规模的产品，抢先模仿，创新报批；复制外资企业成功过的营销模式，掌控原料或文号，形成行业独占优势。
关系优势主要是政府关系的优势和医院关系的优势。通过政府关系的优势，可以搞定医保局的医保目录和卫健委的基药目录。历史上的地方增补目录总数量远远超过国家目录，说明关系优势的重要性。
另外就是寻求地方政策保护，可以提价，也可以自主定价、可以进入税收洼地或者产业园、提现能力强，甚至关键的时候还能........
关系在医院层面，更重要就是快速开发医院。
第三个是准入优势。可能是历史上的机缘巧合，抢先做大了企业的营销规模，这种“先发优势”将持续拓展而形成区域分销能力强的特点，从而形成区域规模优势和区域代理的强势竞争力。
展望未来，这些优势仍然将主导整个医药营销的节奏，不过，转型升级之后的优势，将不再是曾经有效的工作方法了。
比如我们看成功关键优势的第二部分，政府关系。
在新的一年，随着国家医保局成立以来，主导牵头的影响医药行业巨大的政策，可以分为两大类：反腐+集采！
首先我们看集采。按照局领导“应采尽采”的指示要求，目前集采已经成为药品价格定价、医院开发和使用，以及医保支付结算的重要依据。相信，试点了两年多的医保支付标准，以及药品挂网价格整治，也将在2025年全面实施。
集采作价方式，在国家鼓励创新以及药品审评审批制度改革之后，成为创新药快速进入国家医保目录的主要手段，甚至，产品已经进入国家医保目录，如果没有通过“国谈”，仍然不能在医院使用，不能纳入报销。
因此，大量创新药上市以及上市之后的医保问题，通过国谈的方式，而得到解决。因此，集采的价值是让老百姓不仅仅用上了便宜的药品，还同时用上了先进的药品。这个也体现了制度的优越性和价值。
随着集采和国谈的常态化、制度化，大量创新药品进入了医保目录，但是，医院的用药容量是有限的，患者获得新版医保目录产品的渠道也是有限的。
所以，医保局又适时推出了“国谈产品双通道政策”，以及门诊用药医保统筹政策，基本上所有的定点药房，全部纳入到统筹药房。药店迎来建国以来最大的一次结算利好。曾经药店上柜是要谈店面折扣扣率的，现在，统筹药品欢迎上柜，免费上柜。
相信2025年的统筹药店会玩出各种花样，因为大量消费者统筹拿药的历史机遇，谁胆大、谁敢干，谁发财，至于医保后台监管，对于全国几十万家零售药店来说，还是有一定的操作时间和空间的。
品种放出来了，政策也放开了，马上改变政策收回去的可能性不大，所以，未来2025年的医保严查、严控将成为常态。
相信2024年因为医保基金的快速流逝，医保局不断出台医保基金管理的新政策，比如医保基金使用的飞行检查、专项检查、常态化稽查，涉及医院和药店都要查，在2025年会愈演愈烈。
另外，结算药品的价格因为太多了，肯定不能用以前的价格结算，必须按照医保支付标准结算，所以，当每个产品的医保支付标准成为结算的基础的时候，囤药的这阵风才会结束。
医院的医保费用持续吃紧，即使是DRG/DIP等医保结算方式的推行，医院也在持续的开发针对性的措施。小病大治将成为自费患者的标配，医保患者的就得看医生的脸色了，看病的问题.......(此处省略100多字)
所以，建议有缘看到这个位置的朋友，如果你的亲戚朋友在医院看病，不小心被医生，把小病看成了大病，要做手术的病。你最好换两家医院去看看，现在如果不做到小病大治，医院是很难赚钱的。
糟心的事情就不谈了，最后，我们来谈谈医药营销的应对。
第一、产品一定是最重要的优势。2025年，企业必须在产品创新和研发新品上突破。提升研发实力，打造技术优势和差异化能力，在特定市场提供有价值的产品服务。这是应对未来的根本之道。
第二、关系在中国永远都是重要的优势。不过，在2025年，关系的基础必须升级。你必须围绕国谈和基药做产品的综合评价，提供一些科学证据，免得把关系户搞得太被动。现在任何事情都要讲原则，政府决策、专家决策、证据决策，一个都不能少。当然，证据也是专家帮忙做的，该花钱还是得花。
有了这些证据，医院的关系也安全一些，现在查起来挺严，关系必须要基于证据的基础，别给领导找麻烦。
记得2025年，必须要建立专家资源，为产品进目录提供支持，原因不说了，保密！
最后是网络优势必须升级到以价值服务为基础的网络销售优势。你需要构建专业化营销组织，围绕客户需求提供价值服务，形成区域强势营销品牌和代理竞争力。
2025年注定是一个不平凡的一年！以前感觉每年都感觉不平凡，但是，每次都开心愉快的过来了，但，这次可能是真的，因为大环境的问题，一时半会解决不了，而医保基金这块蛋糕又有太大的诱惑力，一定会在医保基金监管上“战火纷飞”，不断推出新政策。
当然，2025年也将有绝对的利好，那就是基本药物目录。由于特殊的原因，我们很难确定什么时刻会正式公布新版基药目录，但是，相信是一定会公布的，也许今年年底就会。
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