夜深了，但这非写不可的一篇，必须趁现在写下来。
一
今天有团队小伙伴去公司上升职SUM的经理课，TA回来给我讲：
“大家知道我是D1960区域（我的区域号）的，都来问我：你是不是曼丽的人？”
“大家还问我：你们怎么做招募的？培训怎么做的？”
“搞得我加了好多好友。”
我知道TA其实想说：“你太有名了。”
而彼时我在哪里呢？我在租礼服，我在化妆，我在准备参加今天晚上的公司周年晚宴。
晚宴在亚洲博览中心举行，离市区贼远，公司“贴心”地给我们每与会者发了机场快线的快速路线门票。
之所以给贴心二字打了引号，是感叹其实穿上了礼服之后就真的也没办法去坐机场快线，不错没有时间限制的话，倒可能留着下次去机场接送客户用……（抠门脸）
我第一次穿晚礼服，除了之前也没啥机会，还总觉得夸张浑身不自在，更重要的是我并不在意这些装饰。
所以今天是我第一次。
我决定把我这么隆重的第一次奉献给保诚保险的周年晚宴，是因为保诚值得。
在我仓皇逃离大厂中年危机的大半年里，保诚给了我一片几乎无垠的旷野，给了我几乎没有天花板的职场高度；
我的团队导师们（我愿意称他们为导师）给了我几乎是无微不至的全方位带领和关怀；
我的团队所有小伙伴让我看到人世间最温暖的互帮互助相互鼓励的最有战斗力的团队。
这一切，都是保诚的体系和保诚的平台所支持的。所以，我今天穿的比我结婚还隆重
二
今天我拿到的奖项是全公司营业经理招募人数冠军。
作为一个新人来讲，这几乎是不可能完成的任务。
那我是怎么做到的？
写到这里，我又想起了下午的小伙伴告诉我的一个故事，TA说，上课的时候，老师提了一个问题（我没经历现场，试着复述一下）。
“从前，在一个玻璃鱼缸里面，养了好多沙丁鱼。”
“每天养鱼者在固定的地方放下食物，沙丁鱼每次欢喜地一抢而空”
“忽然，有一天，养鱼者把固定下食物的地方，用一个玻璃管子隔开了”
“每一条沙丁鱼冲向食物的时候，都重重地撞在这个玻璃管子上，然后被弹开。”
“时间久了，养鱼者放下食物，鱼儿也不来了。”
“有一天，养鱼者撤走了玻璃管子，TA发现鱼儿还是不来吃食。”
“请问，怎么办？”
聪明如你，大概已经想到正确的答案：放一条新的沙丁鱼到鱼缸里。
我大概就是那条新的沙丁鱼——
入行浅，所以没有什么思想包袱；很多东西我不需要前思后想踌躇半天。
在我的脑子里，只有一个字：干就完了。
干错了你就改，干对了就赚了啊。
好巧不巧，过去十几年的打工技能简直能无缝衔接——
客户经营，不就是以前的平台用户运营么？
客户的方案设计和讲解，不就是跟画个PPT跟老板汇报工作么？
保险常说的利他思维，不就是以前pony老说的小白思维么——降低别人理解的成本，降低别人思考的成本。
于是我感谢保诚的时候，更感谢腾讯了，因为它培养的打工人技能简直可以造福我的后半生。
我无非就是一条新的沙丁鱼，带着互联网的一些小方法，加上我又喜欢写，又喜欢说，能文能理，能躺能卷，虽然这大半年都没躺过……
三
必须要强调的是，我是很努力的一个人（另一个意思是指我是没有什么天赋的一个正常人）。
熟悉我的朋友们都知道，我是去年业绩达到COT的选手。这是我除了团队扩张迅速的另外一个牛逼之处（emmm哪有自己说自己牛逼的。。。）
我如何做到COT，我就教大家如何做COT。于是开始总结我的做法，写知识星球，写内部讲座，然后分享给大家。
这个办法很笨，很累，但是我觉得也没有其他捷径可走。很多区域来问我是怎么做的，我就是这么做的，就是单纯靠90%的体力+10%的脑子。
也因此，在带团队的过程中，我兼任了老师、领导、随叫随到的服务生……
人生确实没有什么捷径可走。
也因此，我团队的新人小伙伴们，慢慢从一张白纸，变成这个行业里的专家；
从第一个客户，慢慢经营出一个小小的客户群体；
从一个小小的理财顾问，也不断升职加薪……
有时候我觉得挺有成就感——帮助了好多人选择了一条正确的对抗内卷之路；
有时候觉得更多是责任感——每一个选择投票给我的朋友，我都希望他们能在香港赚到钱，过上好日子。
四
关于未来，其实规划是赶不上发展的。
发展太快，带给自己的压力就是能力上必须配得上团队的发展。
说白了，我没有管过百人团队，没有什么经验。
但是，我正在拥有这种经验。
买书、买课程、拜访资深大咖，也有陪着我一起成长的总监，每天晚上我和她都还保持着深夜沟通，聊一聊今天能做的事情，聊一聊平台的搭建进度、资源的对接情况。刚刚晚宴还没结束，我和她打车回了尖沙咀，在办公室我们聊了一个小时，谈到了团队的各种发展的可能性和需要干的活。
保险行业是很Fancy的，但是我清醒地知道自己干的是一份什么事业以及准则在哪里。
除了挣到钱养家糊口，我真的庆幸人到中年，还有所热爱的事业和一起并肩的小伙伴们。
是我的幸运啊。
