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▲《权力进化论》
作者：(美)杰弗瑞·菲佛著
出版社：中国财政经济出版社
出版时间：2023年06月
撰写 / 游苏宁
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回眸史册，争夺权力的历史与人类进步的历程始终如影随形，世界的运行、组织的运作和个人的发展无一能摆脱权力的作用，尽管它的影响如此普遍，但真正熟谙权力的实质并擅长运用者却寥若晨星。
权力的实质何在？它有何用？怎样才能发挥其效能？如何对它善加利用并将其保持下去？在追求权力的道路上，以上问题可能会是困扰你的荆棘、阻碍你采取行动以获得权力的迷雾。有鉴于此，美国斯坦福大学组织行为学教授杰弗瑞·菲佛的新作《权力进化论》将通过诠释获得和使用权力之秘籍，为你揭开权力的神秘面纱，带你摆脱思维定式、打破固有规则、示人以权力、建立强大的个人品牌、拓展资源和人脉、更好地运用手中的权力，最终借助权力获得成功。
作为研究权力的业界翘楚，菲佛曾在全世界39个国家做过演讲，在28个国家开办过高级管理培训课程，并为全美多家企业、协会和大学提供过教育及咨询服务。菲佛坦言，权力只是一种工具，它只是手段，目的不尽相同。一旦掌握了权力，就可以用来达成各种目的。我们应该主宰权力，千万别因为愤愤不平而对社会生活中不可避免、无所不在的权力视若无睹。即使进入数字时代，权力的外在纹理和内在本质并没有发生根本性变化和颠覆性更新。要想更好地领导他人和团队，就必须了解权力法则，更加有效地运用权力，从而在这个对权力友好的世界中收获梦想成真的美好人生。
01
人类本性的实证研究
自我知觉理论认为，个体其实是通过观察自己的外在行为来推断和“了解”自己的态度、情绪以及其他内在的状态。人在试图理解自己的态度时会借助可获得的信息，而有关自身行为的信息最为凸显，它对人的观念和态度影响巨大。
作者指出，对他人形成印象的能力，是人类的一项关键技能，而你给别人留下第一印象的机会只有一次。过度自信使个体显得更有能力，有利于塑造旁人对个体的正面感知，它是社会阶层差异延续的机制之一。摒弃自我抨击，改用更积极的方式描述自己，对获得权力与成功非常关键。如果连你都不认为自己有权力、有能力、值得获取更好的结果，那么你也将很可能通过微妙的方式向别人传达出消极的自我评价。
一般而言，他人对你的看法不大可能比自己更高，某种程度上，同事们都默认你会主动为自己发声、积极争取；如果你不这么做，反而会成为别人看低你的理由。获得改变的方法其实要比想象中简单得多：先从一言一行的微小改变开始，随后你会发现，你对自身的态度会逐渐变化，而周围的世界也将不再那么难以立足。因此，最重要的是要保持自我，千万别让外界关于性别、种族或者社会阶层的先入为主的观念干涉和限制你对自己的看法，“你是谁？”“你该怎么做？”“你能做什么？”这些问题的答案全在于你自己。
要想取得成功，人必须发挥主观能动性，尝试施加影响和控制。研究显示，掌握权力的感觉与人的主观幸福感有关。相比于那些掌握较少权力的参与者，掌握更多权力的人，生活满意度要高16%，积极情绪要多15%，消极情绪则少10%。作者贯穿全书、反复讨论的重要主题就是所谓的“另辟蹊径”，它也是后文“打破规则”的重要内容。在弱肉强食的丛林中，清醒的自我认知能让我们摆正自己的位置，知道如何赢得一场又一场生存的鏖战。作者希望读者能在本书的启发下，超越固有观念和直接经验，深入到这些观念和经验所反映的社会现实本身，从而可以依照已知的手段和目的之关系，来计划自己的行为。
02
揭秘权力的七项法则
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郑晓明与导师杰弗瑞·菲佛教授在斯坦福大学商学院教师中心，摄于2007年12月31日
菲佛在书中开宗明义地指出，知识即权力，权力必须应对挑战，它是达成目标和事业成功的力量。领导力不是一种道德追求，归根结底它是助力成功的一切务实手段的总和。他从对权力关键作用的认知出发，始终牢牢扎根现实，将自己从业多年的研究心得、不同领域的研究证据，以及与业界密切合作所积攒的丰富经验，凝缩成有关权力的7条法则：（1）摆脱定式，从自己固有的局限中挣脱出来。不要逃避权力，势单力薄者永无出头之日。（2）打破规则，把主动权彻底掌握在自己手里。应该主动求助，打破那些把你置于劣势的藩篱，制定自己的规则。（3）要学会用不同的方式，以自信、有吸引力、有权力的外表示人，让自己看起来像个赢家，试着在交往中让别人特别关注自己。（4）建立强大的品牌，将自己与声名显赫的人和组织联系起来。通过精心编造的动人故事和不断重复，创造条件获得媒体的关注，让自己的品牌广为人知。（5）拓展人脉，始终用社会关系推动事业发展。投入充足的时间，建立有益的联系。（6）运用你的权力，不惜一切做成想做的事。人应当运用自己的权力，有时超出别人对自身权力范围的认知也无妨。（7）最重要的法则就是，成王败寇，在通往权力的道路上应坚持下去，优势的累积有助于让权力经久不衰。作者认为，在获得权力的道路上，最大的障碍或许就是自己。因此摆脱定势，打破规则、违背规范，才有可能获得并增强人的权力，其本质上就是要人们主动采取异乎寻常、出人意料的行动。其中最有效的手段是直接放手去做，哪怕等到木已成舟的时候再请求别人原谅，而并非行动之前就征得别人的允许。同时，培育权力需要“曝光效应”，即“别人记住了你，就等于选择了你”。个人品牌建设具有“飞轮效应”，即关键的事情一旦做成，往后的一切也都水到渠成，从而意味着个人的可信度、社会关系和权力自然水涨船高。作者提醒我们，权力离不开人际关系的培育，要积极寻求“弱连接”，这种连接含有个人接触不到的信息源和圈子，能提供非冗余的信息和关系。作者指出，知识固然有用，可如果不能转化为行动，它的价值也就所剩无几了。就权力而言，事实就是如此，了解权力的法则能带来多大的优势，取决于你将这些知识转化为行动的程度和频率。
善用权力的成功秘籍
先哲曾言：成功之母数之不尽，失败孤儿无人认领。菲佛指出，尽管当今的主流观念崇尚合作、友善和政治正确，似乎追求权力的想法已不合时宜，但是权力不是“厚黑术”，它是成功的钥匙。探讨权力的主要目的，是真正帮助我们理解自己身处其中的世界，教会人们在合适的时间、用恰当的方式采取行动，巧用分析和数据，成就更有权力的自己，从而切实、通常也相当快速地改变自己事业和生活的轨迹。领导者对于权力追求与自身的真诚并不冲突，对真诚的执念经常会导致人们故步自封，无法走上一条通往权力的康庄大道。了解关于权力的真相时所经历的拒绝、愤怒和沮丧都是学习新知的自然过程。我们之所以感到愤怒和恐惧，正是因为怀有太多的成见。如果人们想达到更高的位置、拥有引领改变的力量，最好的办法就是弄懂眼前的游戏规则，想方设法在现有环境下取得成功。（1）尽量多地使用能显示权力的视角描述自己，避免使用那些可能贬低个人地位和形象的自我描述。（2）你要是想变得自信，可以先表现得更加自信；要想拥有权力的感觉，可以先用更有权力的方式描述自己。（3）世界是如此不公，天上不会掉馅饼，因此你必须为自己主动争取。（4）清醒的自我认知能让你摆正自己的位置，知道如何赢得各种生存的鏖战。（5）选择权在每个人的手里，你不仅可以选择如何看待自己，也可以在权力的纷争中选择有利于自己的策略。（6）权力的法则并不强求你改变自己的人格，人们并不希望看到他人完整、纯粹、未加粉饰的自我。（7）社会关系固然重要，可不应该让被人接受的需要压过了你想做的事情、牺牲了自己的利益和规划。为了便于读者归纳和章节记忆，作者在诠释每个法则的最后，都以“掌控你的权力”为题进行了提纲挈领地小结。笔者以为，本书的重要价值在于，这些深入浅出、知行合一的洞见覆盖了权力运行规律的方方面面，提供了每一个人都可以学习和运用的实践指南，有助于我们改写人生、改造组织、改变世界。研究发现，人们之所以没达成目的，或者没能在地位的阶梯上攀得比对手更高，其中一个原因在于他们其实知道制胜的秘诀，却不愿意这么做。政治技巧被定义为：一种综合的能力，它帮助人在工作中有效地理解他人、影响他人，进而让他人的行动服务于自己或组织的目的。大量的实证研究证明：拥有政治技巧、从事政治行为相当重要。政治技巧在工作、生活满意度方面以及在薪资、地位方面的促进作用相辅相成。在工作场所中，政治技巧是预测成功结果最强有力的指标。对组织中的权力与政治，最好的状态是欣然接受、泰然处之，如果实在做不到，至少要理解它们的前因后果。如果你想达到更高的位置、拥有引领改变的力量，最好的办法就是弄清眼前的游戏规则，想方设法在现有环境下取得成功。如果你想获得影响力，找到盟友总是有好处的；而如果想获得盟友，显然你必须能拿出吸引他们支持自己的东西。真诚的领导力其实是一个伪命题，它的危害涉及诸多方面。真诚在很大程度上和与日俱增的自我表现需求是一致的。我们对他人的印象形成总在电光石火的下意识中发生。匆匆一瞥、乍眼一看，足以让我们在瞬息之间做出评估和判断。而判断一旦形成，它就会将人锚定，成为后来所有判断产生的基础。判断会阻碍人们建立有益的人际关系，让人落入不悦的陷阱，因此建议读者要避免过于频繁的判断。要想把事情做成，就得经营一些重要的人际关系。这一点在组织情境下尤为重要，因为“互依性”是组织永恒的特点：你是否能把事情做成，往往依赖着他人的行动。评判是许多不悦和不满的来源，你若是评判人，就没空来爱人，所以说我们的评判是许多关系的绊脚石。正确的做法是：保持好奇，避免评判。作者在书中引用了许多令人难以相信的研究事实，如欺骗使我们的地球保持转动，如果没有谎言，伴侣只会劳燕分飞，员工只会卷铺盖走人，尊严会被碾碎，政权会被瓦解。大量实证研究证实，人们分辨谎言的能力实在是一塌糊涂：人类辨别真伪的总体准确率不到55%，而随机猜对的概率都有50%。人们能从谎言的听觉线索中发现端倪，但很容易受到视觉线索的蒙骗；个体总是倾向于认为与自己互动的对象是诚实的；当人们预先有了相信他人动机时，他们会更容易受到欺骗。使人意外之所以奏效，不仅源于它的乘人不备，还因为它确实会影响他人的情绪和认知。心理学研究表明：惊讶会让人的大脑停滞1/25秒，意料之外的事件能让人提起十二分的注意力，满足自己的好奇心。快速分析他人的能力始终是一项不断进化的适应性技能。人类的很多决策其实是由情绪和情感驱使的，当时间和注意力有限时，决策会更多地受到情感而非思考的影响。研究显示，外表吸引力高的个体收入要比吸引力处于平均水平者高20%，获得晋升推荐的概率也更高。目光接触的作用包括：能提升说话人的可信度，让听众觉得此人更加诚实；其持续时间会影响观察者对此人能力的判断；它让别人觉得说话人具有更高的自尊，从而会对此人做出更有利的评价。愤怒是一种强有力的情绪，展示愤怒则是一种高明的权术，即便在某人犯了错或是渎职被发现时也是一样。道歉几乎是表达愤怒的反面，它是人在面临指责时的下下之策，道歉存在3个重要的弊端：最显著的弊端在于道歉天然地将犯错者与错误行为联系在一起；道歉者会付出心理层面的代价，因为道歉的举动本身会影响人的自我认知；道歉并不只会通过归功和归咎的方式影响道歉者的自我感觉，它还可能影响旁人对道歉者的看法，而这可能也是最重要的一点。有鉴于此，人们在道歉之前应该三思而后行。作者提醒我们，沉默未必是金，尤其是在影响你工作与事业的流言蜚语铺天盖地之际、你必须说出真相的关头，沉默便必定不是金。![]()
同济医科大学毕业后从事编辑工作近40年。
现任《编辑学报》副主编。
2002年荣获第四届“全国百佳出版工作者”称号，2006年荣获“韬奋出版奖”，2007年获得国务院政府特殊津贴，2008年荣获首届中国出版政府奖“优秀出版人物”“全国新闻出版行业领军人才”称号，2009年荣获“百名有突出贡献的新闻出版专业技术人员”称号，2011年入选全国宣传文化系统“四个一批”人才。现任全国多所著名大学的特聘教授。
出版有《编辑哲思与践行》《经典伴书香》《生命的回眸：我眼中的医学大家与经典名作》《生命的奇迹：游苏宁医学书评》《生命的智慧：游苏宁科学书评》《敬畏生命：科学与人文之初心》《呵护生命：科技与医药之使命》等著作。
