中国冰雪经济呈现出爆发式增长态势，未来发展空间极为广阔。
一、中国滑雪市场发展概况
（一）冰雪经济增长迅猛，产业规模持续扩大
数据显示，2024 年中国冰雪产业规模预计达到9700亿元，到2025年将突破 10053 亿元。2024 年 11 月 6 日，国务院办公厅发布相关意见提出发展目标，至 2027 年冰雪经济总规模达 1.2 万亿元，2030 年达 1.5 万亿元。
截至 2024 年 4 月，全国冰雪运动参与人数已达 3.13 亿人，参与率超 22.13%。2023 年，我国冰雪运动场地数量同比增长 16.11%，其中滑雪场数量增长 6.7%。2023 - 2024 雪季，参与冰雪运动项目人数众多，参与滑雪项目总人数达 3542 万人，总人次超 5482 万次。
（二）滑雪产业发展现状
滑雪场参与人数与相关数据变化
室内滑雪场全面爆发
23 - 24 雪季国内滑雪场参与人数达 1280 万人，人均滑雪次数有所上升。国内滑雪场数量较上一年度雪季增加 22 家，滑雪人次同比增长 16.39%，参与滑雪人数同比增长 14.49%，人均滑雪次数由 1.77 次上升至 1.80 次。
滑雪人次 TOP10 省份排名有所变动，吉林超过河北排名第一，新疆超过北京排名第三，黑龙江排名上升至第五，湖北新上榜排名第九，增速较快的省份为黑龙江、新疆、吉林。
23 - 24 年雪季财年，开业的室内滑雪场数量增加，占比提升，滑雪人次占比增长迅速。室内滑雪场达到 60 家，占全部运营雪场的 8.34%，累计产生 488 万滑雪人次，占全部滑雪人次的 21.14%，同比增长 33.70%，高于滑雪市场整体人次增速。
按核心目标用户细分，旅游体验型滑雪场数量占比达 77%，滑雪人次占比 30%；目的地度假型雪场数量占比较低，但滑雪人次占比超 28.6%，对滑雪产业发展带动作用更大。
二、抖音滑雪市场发展概况
（一）市场规模概述
总体规模与增速
近一年（2023 年 12 月 - 2024 年 11 月）抖音滑雪运动用品市场销售金额达 7.35 亿，同比增长 89%。从月度趋势来看，生意集中在 11 月 - 次年 1 月，生意贡献占比达 58%。其中，12 月、1 月同比增速最快，其次是 2 月、3 月、10 月。细分品类情况
滑雪服销售规模达 4.07 亿，占比 55%，同比增长 92%；滑雪装备销售规模达 3.28 亿，占比 45%，同比增长 86%。抖音平台滑雪服市场的规模和增速均高于滑雪装备。
滑雪服、滑雪板为高规模成熟赛道，儿童滑雪市场为高增长潜力赛道。滑雪服、滑雪板、滑雪眼镜为 TOP3 品类，市场份额占比分别为 53.6%、15.7%、6.0%，其余品类市场份额均低于 5%。儿童滑雪裤、雪橇板、儿童滑雪服、滑雪手套品类为高增长低规模潜力赛道。
（二）滑雪服市场解析
市场规模与增速趋势
近一年抖音滑雪服市场规模为 3.93 亿，同比增长 89%。月度趋势上，生意集中在 11 月 - 次年 1 月，生意贡献占比达 57%。12 月、1 月同比增速最快，其次是 2 月、3 月、10 月。价格区间分析
品牌格局与热卖单品
平销期（3 - 7 月）价格稳定，热销期（11 月 - 次年 1 月）价格上升，11 月商品平均价格同比下降，价格竞争激烈，12 月同比上升，1 月略微下降，延续期（2 月）价格显著上升。
0 - 500 元价段份额占比 19%，增速低于行业大盘；500 - 1000 元价段份额占比 31%，增速略低于行业大盘，为核心竞争价段；1500 - 2000 元价段份额占比 15%，同比增速高达 198%，为高增速主力价段；3000 元以上高价段增速高于行业大盘，市场份额占比超 15%，竞争空间大。
过半品牌滑雪服客单价在 400 - 600 元区间，400 元以下以白牌、TWOC 等品牌为主，600 - 1000 元区间品牌较少，千元以上价带市场中，BURTON 定位在 2500 - 3000 元价段，销售金额排名第三；ISEE MIGGA 定位在 1000 - 1500 元区间，销售金额排名第二。
轻时尚运动品牌 ISEE MIGGA 排名第一，市占率达 15%；世界第一单板滑雪品牌 BURTON 排名第二，市占率仅 9%；其余品牌市占率均低于 4%。John snow 情侣款滑雪服套装最热卖，ISEE MIGGA 上榜 3 款商品，最热卖的是瑕疵孤品滑雪服；PONTAPES 上榜 2 款商品，最热卖的为打折款滑雪服；BURTON 最热卖产品为定制滑雪服，XBIONIC 最热卖的为滑雪保暖内衣。
（三）滑雪装备市场解析
市场规模与增速趋势
近一年抖音滑雪装备市场规模达 3.28 亿，同比增长 86%。月度趋势上，生意集中在 11 月 - 次年 1 月，生意贡献占比达 55%。12 月、1 月同比增速最快，其次是 3 月。价格区间分析
1 - 3 月商品平均价格显著提升，除 10 月份商品平均价格同比增速为正，其余月份均下降，价格竞争激烈。0 - 500 元价段份额占比 30%，为核心竞争价段，同比增长 118%，增速高于行业大盘；1500 - 2000 元、2000 - 3000 元价段份额占比分别为 7%、16%，增速较高。品牌格局与热卖单品
过半品牌滑雪装备客单价在 500 - 1000 元区间，500 元以下以白牌、南恩、COPOZZ 等品牌为主，千元以上价带市场中，BURTON 定位在 2000 - 2500 元价段，销售金额排名第三；NOBADAY 定位在 1500 - 2000 元区间，销售金额排名第二。
近一年抖音滑雪装备TOP10品牌榜单：户外潮流装备品牌 NOBADAY 位列第一，市占率达 9.3%；世界第一单板滑雪品牌 BURTON 排名第二，市占率 6.6%；其余品牌市占率均低于 4%。滑雪板共 4 个商品上榜，NOBADAY 的滑雪板最热卖，NOBADAY 的滑雪护具也最热卖。
三、抖音滑雪市场趋势机会
（一）搜索趋势
从抖音 “滑雪” 关键词搜索指数来看，2024 年 1 月 - 2 月冰雪季末尾，用户关注度仍较高；10 月新冰雪季开始，关注度显著提升。关键词搜索关联词图谱显示，用户关注内容广泛，包括滑雪场、滑雪电视剧演员、滑雪品牌等。
（二）内容趋势
话题热度与投稿情况
近 30 天抖音 “滑雪” TOP20 话题中，围绕冬天滑雪的话题指数较高，用户关注度大。萌娃滑雪话题热度虽高，但近 30 天投稿量未过万，话题关注度排名前十五，平均点赞量排名前二，短视频种草内容布局机会大。热门视频内容类型与种草品牌
围绕 “冬天滑雪” 的内容包括呲雪墙、转场、极限挑战、变装秀等，种草品牌以手机数码、服饰鞋靴、食品饮料品牌为主。
围绕 “亲子 / 萌娃滑雪” 的内容有萌娃滑雪、转场、滑雪比赛、亲子互动等，种草品牌以滑雪装备、服饰鞋靴、母婴用品品牌为主。
（三）人群趋势
核心消费人群及规模
近 60 天抖音平台关注 “滑雪” 相关内容的用户中，核心消费人群为亲子 / 青少年儿童滑雪人群（1110W +）和潮流时尚滑雪人群（233W +）。人群特点与偏好
亲子 / 青少年儿童滑雪人群：24 - 40 岁女性为主，家有儿女，多分布在新一线 / 三四线城市。关注滑雪场 / 亲子游玩 / 冬天旅行等内容，关注票价优惠信息；消费能力高，偏好户外休闲、滑雪装备品牌，如 snowboardsws、南恩、COPOZZ 等，5000 元 + 高价段付费偏好最高，其次是 3000 - 5000 元。
潮流时尚滑雪人群：20 - 35 岁男性为主，多为二人世界 / 单身一族，分布在一线 / 新一线城市。关注滑雪服 / 羽绒服 / 冲锋衣等内容，关注功能 / 面料 / 时尚，喜欢追热点；消费能力较高，喜欢时尚潮流或专业户外品牌，如 ISEE MIGGA、ZACHARIAH、DOCESHEN、Phenix 等，3000 - 5000 元价段付费偏好最高，其次是 500 - 1000 元。
四、滑雪市场品牌案例
（一）BURTON
销售表现
BURTON 于 2023 年 9 月入驻抖音，仅一家官方旗舰店，带货账号为 “BURTON 官方旗舰店”，还有品宣账号 “BURTON”。2023 - 2024 年抖音总 GMV 超 5300 万元，生意集中在 11 月 - 次年 1 月，9 月开始显著增长。带货渠道以直播为主，占比超 70%，商品卡占比接近 30%，未与达播合作。货品结构
户外服装占比超 6 成，滑雪服占户外服装的 62.73%，冲锋衣裤其次；滑雪装备占 26.5%，滑雪板占滑雪装备的 11.67%；户外鞋靴占 6.7%，均为雪地靴；运动服 / 休闲服占 1%。运营节奏
雪季以滑雪服、滑雪板为主，4 月推出 BURTON 伯顿 x [LOL 联名] 滑雪板成为热卖商品，9 月上新 24 - 25 雪季新品滑雪服、滑雪板。3 - 8 月拓展运动服 / 休闲服品类补充淡季生意。
（二）NOBADAY
销售表现
在抖音共开设 5 个店铺，采用一店一号策略。生意集中在 10 月 - 次年 1 月，秋冬季节爆发显著。直播占比达 8 - 9 成，达播合作占比较小。2021 - 2024 年抖音销售额呈增长趋势。货品结构
滑雪装备占比 91.47%，以滑雪板、滑雪护具品类为主；户外服装占 7.9%，以滑雪服为主。不同店铺货品布局有差异，NOBADAY 官方旗舰店和滑雪旗舰店以滑雪板为核心品类，体育旗舰店以滑雪护具为核心品类，运动旗舰店以滑雪服为核心品类。运营节奏
雪季热卖期，各店铺推出爆款商品带动生意增长。如 NOBADAY 官方旗舰店的爆款滑雪板《新款雪鞋》零夏小黑板 6.0pro，GMV 占比 72%；滑雪旗舰店的梵高联名系列滑雪板，GMV 占比 48%；体育旗舰店的爆款滑雪护具套装（护臀护膝），GMV 占比 73%；运动旗舰店 10 月开始以滑雪服为核心品类，新款单板滑雪服 3L 压胶专业防风防水外套 13030，GMV 占比 33%。
五、总结与展望
（一）市场发展总结
中国滑雪市场整体发展迅速，冰雪经济规模不断扩大，参与人数持续增加，滑雪场数量和质量都有所提升，室内滑雪场发展尤为突出。
抖音滑雪市场规模增长显著，滑雪服和滑雪装备市场各有特点，不同价格区间和细分品类呈现出不同的发展态势。搜索、内容和人群趋势反映出用户对滑雪的关注度和需求多样化。品牌案例展示了不同品牌在抖音平台的运营策略和成功经验。
（二）未来发展展望
随着冰雪经济的持续升温，滑雪市场有望进一步扩大，市场潜力巨大。企业应抓住机遇，加大在滑雪运动用品市场的投入和创新。
抖音平台作为重要的销售和推广渠道，品牌应充分利用其大数据优势，深入了解用户需求和偏好，优化货品结构和运营策略。例如，针对亲子 / 青少年儿童滑雪人群和潮流时尚滑雪人群的不同特点，精准推送产品和内容，提高营销效果。
内容营销将成为关键竞争点，品牌可围绕热门话题和用户关注内容，创作更多优质、有趣的短视频和直播内容，增加用户粘性和购买转化率。同时，加强与达人的合作，拓展品牌影响力。
对于滑雪装备和服装品牌，不断提升产品品质和功能，关注时尚潮流趋势，满足消费者对高性能和美观的双重需求。在价格策略上，根据不同消费人群和市场竞争情况，合理布局各价格区间产品，提高市场份额。
随着市场竞争加剧，品牌需要注重差异化竞争，打造独特的品牌形象和产品特色。例如，推出联名款产品、个性化定制服务等，提升品牌附加值。此外，加强售后服务，提高消费者满意度，也是品牌长期发展的重要保障。
总之，2024 年抖音电商滑雪运动用品市场充满机遇与挑战，各品牌和企业应密切关注市场动态，积极调整策略，以适应市场变化，实现可持续发展。
内容参考《祈飞洞察2024年抖音电商滑雪运动用品市场趋势洞察报告》
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