魏老师的跨境笔记（2024.9.14）
创业
财经
2024-09-16 09:30
广东
跨境电商创业者，资深跨境电商人，《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2100多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办96期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展56期，深得学员的认可。
本文为第2157篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。
有同学询问，自己的产品又一次被跟卖了，之前因为赶跟卖，导致账号收到警告，现在再次被跟卖，反而不知道该怎么应对了。确实，亚马逊允许跟卖的政策是对踏实经营的卖家来说是顽疾和伤害。这位同学备货不少，遇到跟卖总得处理吧，要不然岂不只能眼看着自己的Listing被抢流量抢订单直至运营策略被破坏库存变呆滞库存了？2、购买一个R标找服务商做更改原品牌和修改Listing，做透明计划；3、12315投诉跟卖者的营业执照地址与实际经营地址不符，进而再向亚马逊投诉（已经尝试，不过目前并未得到回复）；5、下测试购买订单，收到货之后投诉买家与描述不符（自发货链接，会比较慢）；6、待库存到货后降价至比跟卖价格更低，等待他离开（亏本价格）；7、不管他，就这样，能卖多少就卖多少，清完库存就不要了；8、后台投诉这位卖家（目前自己是TM标，已经尝试两次，没有效果）。这位同学对运营是有比较系统的思考的，否则不可能列出这么详细的应对策略。这也是我平时上课时给大家的建议，遇到问题时，要学会列清单，能够列出清晰明确的清单，也就意味着找到了问题的根本，同时，列出的清单中，自然就有应对的策略。我给这位同学建议，采取第8点，投诉+打击，准确的来说，应该是3+5，一方面在后台投诉，一方面在工商系统持续投诉。我提示这位同学，其他的方案都不好，因为，做一件事，如果自己参与后伤害了自己，那就应该直接从反制和打击对手入手，让自己的账号置身事外，让对方后院起火。这段时间，跟卖之风似乎又起来了，内地有一批卖家因为不懂运营，注册账号之后就是跟卖蹭流量，虽然跟卖可以快速出单，但导致的结果是，自己的账号也很快就被被跟卖卖家用各种手段打击死掉了，但这些卖家终究是缺少觉悟，因为不懂亚马逊运营，在错误的路上做着没有沉淀的事情，忙碌了很久，暂时出单的兴奋，最后终究是竹篮打水一场空。对于这类持续的顽固型跟卖，我的建议就是，以直报怨，有资源，就应该对把跟卖你的账号往死里打击。孵化营55期毕业典礼出乎意料的精彩，这当然离不开班委的精心策划和组织，在参加活动的过程中，我欣赏着精彩，同时想到二个词：生态和涌现。任何一个组织，都应该尽量避免一言堂，你认为的正确和秩序，往往都是有边界的，边界之外，你是无知的，但如果激发团队内部尽可能多的人的参与，建言献策，往往会有意外惊喜。毕业聚餐一共四桌，晚宴开始后，大家一起举杯庆祝，然后又有不少同学过来给我敬酒，一轮之后，我也开始行动，分别到各桌坐了一会儿，和各桌的同学分别交流。很多期的毕业晚宴上，我都是如此安排，而这个细节，是我从李嘉诚身上学来的。很早之前读过一篇文章，不记得是哪位企业家写的了，讲述的是长江商学院的企业家学生们去拜会李嘉诚的经历。大家坐电梯到和黄公司总部，电梯门打开，李嘉诚站在门口，一一和大家握手，并递上名片，在和每个人握手时，李嘉诚都会同时自我介绍：“您好，我是李嘉诚。”用餐时，因为人数众多，分了两桌，两桌中都特意为李先生留了一个位置，李先生在第一桌落座，一边用餐一边和大家交流，大概十几分钟后，又去了另一桌，和第二桌的客人们也进行了交流。读文章是很久之前，读到之后就记住了这些细节，后来，在毕业典礼遇到多桌分开坐时，我也尽量分别到每桌和大家交流一会儿。虽然咱不是伟人，但在这样的场合里，我会觉得这样做更合适一些。上课时我一直说，教育是人点亮人，关键不在于教，关键在于学，而学习，在于你观察到的一些人、一些事、一些细节，如果从这些其中有感受，并把这些感受应用于我们自己的日常，让自己变得勇敢、行动、睿智、温暖等等，教育就发生了。因为，我也期望阅读我文章至此的读者朋友们，也在这一刻被点亮了。A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
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