魏老师的跨境笔记（2024.9.13）
创业
财经
2024-09-15 10:12
广东
跨境电商创业者，资深跨境电商人，《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2100多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办96期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展56期，深得学员的认可。
本文为第2156篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。
学员A：老师，这个广告点击了7次，没有产生订单，我要不要关掉重开呢？学员B：这个产品上架了一周，才出了3个订单，我要不要清货呢？学员C：这个产品上架了半年多，没怎么出单，我要不要再多开个广告活动？ 我举例：金辉把课程听了10遍，阿正把课程听到了28遍，老景把课件抄过三遍以上。要求是规定，举例是提醒，但大多数的人的反应是，要求又没有强制检查，可以不完成、凑合、敷衍，举例那是别人的故事而已。我也曾提醒大家，作为一个普通的成年人，我们逆袭的唯一机会是阿甘精神。什么是阿甘精神？我可以智商低一点、笨一点、起点低一点，但我足够坚持、足够执着，坚持到没有对手跟进了我还在行动，执着到感天地泣鬼神。否则，凭什么是你？！但普通人之所以现在依然普通，偏偏就是因为做不到这些。如果现在能做到，前边的几十年里，不早就应该做到了嘛！上课时我提醒大家（直播时也曾多次提到过），一个人命运的转折发生在三个时刻：投胎、婚姻和自我觉醒。投胎要看你的原生家庭，婚姻对于结了婚的人来说也已经确定，但觉醒却可能不经意间发生，之前、当下、或者未来的某一刻。话虽如此，对于一个缺少代入感和反思意识的人来说，则可能永远没有觉醒时刻。我经常提醒大家，一定要培养代入感和反思意识。我课程中举例的每个案例，我们日常遇到的每个人（优秀的，或者不优秀的），我们都应该思考，如果这件事发生在我身上，我会怎么做？缺少代入感和反思意识的人，永远不会成长。比如，早上到公司楼下时，发现我的车位被一辆车横向挡住了，这辆车我认识，之前不久，已经挡过我一次了，上次，我把车停在旁边店门口，打电话给车主挪车，然后我去吃早餐，20分钟后回来，车依然在，我再打，又等了差不多15分钟，车主才下来挪车，电话中车主是有气无力不耐烦的样子，挪车时他把车子开到一边，也没有一丝的歉意和表达，大概还在烦我打扰了他的休息。这才过不多久，他又停在这里了。我再打电话给他，话还没说完，电话就被挂断了，语气依然是有气无力+不耐烦，我看了下时间，如果他再像上次那样20分钟还不下来挪车，我直播时间就受影响了，于是，我再打，他挂断了，我再打，他不接了，我发了条短信给他。这个过程中，我略有情绪，然后又立马平复下来，我不能因为一个不讲理的人而惩罚自己，我当然也不会一怒之下去砸他的车，我心里做盘算，找替代方案，公司楼下门口还有一个空车位，我等一下和保安打声招呼，先停一下。这次还好，几分钟之后，车主下来了，把车挪开，我的车就在旁边，他依然没有和我打声招呼，略表歉意也好，我也没搭理他，对于缺少基本礼节意识的人，多说一句都是浪费，毕竟，咱不具备教育别人做人的能力。我不知道这位车主的人生经历和教育经历，但在这两次挪车事件中我至少知道，他缺少对基本礼仪的把握。我也曾因为晚上没车位时把车位临时横在别人车前的经历，但停车的当时我就特意检查车窗处的联系电话是否清晰可见，然后把手机的音量特意调到最大，第二天早上也确实接到车主的电话，我一边道歉一边冲下楼挪车，我跑到车处时总共不到5分钟，到车边第一件事是先满脸堆笑向车主表达歉意，对方倒也豪爽，挥手表示理解。举这例子不是说我的素质有多高，而是，在这样的场景里，我们要知道怎样化解潜在的麻烦和危险。但缺少同理心的人，不懂反思的人，未必在意。读到一句话：“心理学学到最后，就会失去同情心。因为你总会发现，在不是非常明显的强迫情形下，不幸总是不幸者自己选择的结果。”学员A的情况，我的建议是，广告要把握两方面：时间和数量。
一、一个广告活动至少运行1-2周再做判定，是关？是优化？如果整体表现挺好，维持不动；
二、任何一个广告活动，想否定关键词，总的跑出来20次以上的点击次数吧，如果按照我的“30美金预算，1美金竞价”的广告设置策略，再加上时间维度的考量，广告得运行200次点击再做调整并不迟。
学员B的情况，我的建议是，既然我们认真做了选品，产品发货了上架了，就不要急匆匆的下结论要清货，而是要对当下的市场重新做调研，要做竞品分析，要做成本把控，要针对性的制订打造方案并且根据实际的表现及时做出调整。对于这些问题，没有具体操作的卖家也许会觉得空洞，具体操作过的卖家会心想：对哦，我就这么做的。这就是做过与没做过的差别。对于学员C的情况，我提醒，错误的方向上，停止前进就是前进，广告烧了430美金才产生一个订单，明显出问题了，这种情况下，不是增加一个或多个广告活动就有解，更应该的是，把现在的广告暂停，跳出来看一看，毕竟，当局者迷。另一方面，导致广告转化差的一个关键因素是价格，不妨重读我在《增长飞轮2》中讲到的“运营中的平衡策略”，不妨想一想：降低一点售价，是否可以借助于价格优势，把单量拉升一些？A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
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