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注：本文转自赢商荟孵化营助教可乐老师的公众号【 灵能事务所】
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在跨境电商的世界里，每一个卖家都在追求爆款的诞生，企图通过少数几个产品实现高额的销售和利润。然而，市场的真相是，并非每个产品都能成为“明星”。有太多的卖家因过度关注低迷的产品而陷入焦虑。本文将从长尾效应的角度出发，探索如何利用这一商业策略，找到平衡和突破口。通过理解和应用长尾效应，我们不仅能更好地识别市场机会，还能优化现有产品组合，避免陷入无效的产品策略中。
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然而，促使我写这一篇文章的动力还有来自朋友和孵化营学员的焦虑情绪——盯着不赚钱的品不放。
几个产品没有起色还是盯着不放； 亦或者是最近上架的新产品打造不是很顺利 或者说老品已经失去了原有的光彩，等等诸如此类的；
左侧的“Head”（头部）代表少数热门产品或内容，它们占据了大量的销售份额或流量； 右侧的“Long Tail”（长尾）部分代表大量的小众产品或冷门内容，尽管单个的销量或流量较小，但它们的总和却可以达到一个显著的市场价值； 尾部无限趋近于0，但永远不为0； 任何一个市场都具有尾部，且尾部一定有人存在； 某种程度上尾部可以等于头部。
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