当我们脱离了既有的工作轨道，或想拓展新的职业道路，人脉就成了我们必须要独自面对的“大事”。无论是找到同频伙伴、寻找客户甲方，还是建立团队，或与资源合作，你都需要人脉。而好内容能够帮助你实现人脉破圈，甚至是让更多人认识你的唯一方法。依澜是资深媒体人、「自媒体人物采访变现课」的讲师，人物视频号「大理好在」创始人，创作过多个全网点赞超10万的人物采访短视频。今天这期，依澜和我们聊聊如何通过好内容与人建立深度链接，实现人脉破圈。依澜将分享如何用作品尽快打开人脉，以及如何像做作品一样，维护你的人脉。![]()
（以下内容节选自《自由职业从0到1系统入门课》，购买完整课程可移步至文末）![]()
准备好描述自己的好内容
人类大脑中有一群被称为“镜像神经元”的神经细胞。它的功能正是反映他人的行为，使人们学会从简单模仿到更复杂的模仿，由此逐渐发展了语言、音乐、艺术、实用工具等等。换句话说，世界是你的镜子，你收到的别人的反馈，恰恰就是你所呈现出来的状态。因此，你如何看待世界，世界也会如何的回馈你；你如何向世界展示自己，世界也会如何认知你。如果你希望通过好的内容与人建立链接的话，那首先你要先为自己准备一个好的内容，如何准备呢？我归纳了以下五点供大家参考。当然，我必须说一个前提，前提是你想获取流量，想搞业务，而不仅仅是自娱自乐。![]()
首先是在你所有的社交平台上统一你的名字（ID）。越统一，越容易被不断地搜索到，最好是用你的客户对你的习惯性称呼，再加上你在某个垂直领域的特色。所以在做IP之前，先想清楚你想通过什么样的形式去承载内容，这个是很重要的基础。还有直白，尤其是在初期，你每一个具体的账号越精准，越明确，你越容易被人认知到。其次是头像。从沟通的有效性来讲，能够至少在一段时间持续同一个固定的形象，其实是很重要的，也是大家比较容易认出你的一个方式。还有就是为自己打标签，例如你写在社交媒体上几十字的个人介绍。因为每个人身上都有特别多的标签，所以你会看到比如平台上会规定你每年可以换多少次自我介绍——这也就是平台提醒你，不要经常去换自己的标签，让大家对你的认知失焦。“能被联系到”传达了两个信号，一是传达友善，我愿意跟你交朋友，二是利他，让大家能够方便地找到你。不管是留邮箱，微信还是其他的联系方式也好，首先必须得是你确实能收得到的，而且能够及时回复的，那你跟你的粉丝或合作伙伴之间就会建立一个非常好的联系。第三点是讲述一个值得被信任的个人故事。在你所有能够被外界联联系到你的这样的窗口，你都应该有适合这个平台的方式来讲述一个值得被信任的故事。教育背景、过往职业、取得的成就、专业证书、倡导的生活方式或价值观等等，都是让人快速判断是否信任你的内容。
无论是接受采访，或者在线上、线下的一些分享场景中，你要尽可能多地去打磨自己的介绍、讲述自己的故事和方法论，在专业领域的独到见解等等。珍惜每一次可以讲述自己故事的机会，打磨你的故事和表达，让人更容易认识你和信任你。
第四点，明确的表达自己可以提供的价值。我们的每一个社交平台，包括朋友圈，你至少在你的专业部分要维持一个足够比例的内容展示，持续的传播观点，那么大家也就知道，如果我有什么样的事情，我需要什么样的产品的时候，我可以去找你。最后，展示你的作品。你不能只表达你有这样的一个能力，你还要让别人看到你的作品是什么风格，什么水平，有过什么样的数据或成就，是否符合对方的需求，或者你所涉猎的垂直领域，跟对方是不是合适，其实都是需要用你的作品来展示。从基本的架构，到你选取的作品和你所要呈现的成绩，到你最后编辑排版，包装美化，都是需要花心思的，甚至是花钱的，如果说你自己不是特别擅长，你可以去找专业的人士协助你。![]()
以构建作品的方式
构建与人之间的关系
架构人和人之间的关系，也要去以一种“作品感”的思维去思考，就是在你的人生的篇章里面，在你的人生故事中，你所遇到的每一个人，你所需要经营的每一个关系，他在你的整个人生中是怎样的位置和意义？
这里我尝试用几种每个人身边最常见的“关系”，来说明一下，这几类关系中，最重要的部分是什么。围绕这个最重要的部分，找到合适的构建方式，就能的呈现一种具有平衡和稳定感的状态——好的人际关系，本身就是一个很好的“作品”——拥有趋同的价值观、美感和完整感。
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第一，团队关系。如果说你去雇佣或维持一个配合你的团队，你就要考虑你能不能给你的团队带来成长感和成就感。能不能把自己的经验和资源跟团队分享，让他们感觉到跟你在一起工作是一件充满奔头的事。
第二，合作关系。合作伙伴对你来说，就像一个“铁三角”一样，彼此能够互补 ，能够配合，好的合作伙伴才能协助你把事业壮大。作为一种“三角平衡”结构，能够稳定的前提是可以“三足鼎立”，都要在自己的专业上足够结实，还要劲儿往一处使，是真正的战友。
假如你需要构建一个这样的铁三角，你就要考虑，这三个人理论上是平行工作的，你愿不愿意分出一部分的利益给到别人分享？能不能在基本的观念、方向上达成一致？
第三，客户关系。客户本身是给你就让你赚到钱的人，是“养活”你的人，所以首先你对他要有一些基本的尊重和基本的善意。
跟客户之间会比较像在跳一场交谊舞。彼此其实是对方重要的合作伙伴。那么跳舞是什么样？有配合有进退，才能旋转起来，才能优美，不协调就会踩脚，不彼此关照就很难优美。
第四，朋友关系。跟朋友相处，惺惺相惜，细水长流，彼此眷顾。朋友之间往往利益关系不要太多。人的心理就是如此，彼此是朋友，但如果你想赚对方的钱，即使对方对你非常了解，他也会引起那种不舒服的感觉，但让朋友去帮你试用产品给你提建议，这个是非常好的，因为他可以直言不讳。
第五，亲密关系。人跟人的长时间隽永的相处，每一对长久的亲密关系，其实都包含着人类那些宏大的命题和无数令人感动的细节，值得被长久地传颂。由此也看出好的亲密关系其珍贵和不容易拥有。
所以，假如你能够拥有，那是你极大的幸运，也是你对这项人生长期历险选项的一个郑重的承诺。假如你无缘拥有，也不必沮丧，因为我们大多数人都是在人群中孤独而坚韧地，乐观而笃定地活着。
当你对自己的人生有了“作品感”的要求，一切喜怒哀乐的境遇，每一个与你产生交集的人，都变成了你人生中值得去欣赏的一部分，也都变成了你源源不断的灵感来源。你将获得一种审美的视角，和更加豁达的人生观，你的格局，因此可能就在某种程度上打开了。
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