田田本科毕业于一个普通二本院校的护理专业，之后顺理成章在家乡三甲医院做手术室护士。工作一年后选择去英国留学修读护理专业。
她想把在国外留学期间的所见所感和收获汇总梳理，既是帮助自己成长，也可以分享给别人，链接到同行，为这个行业做一点微薄的贡献。于是开始写公众号，之后做视频号，慢慢往自媒体方向去发展。
目前田田已经自由职业6年，处于一个比较稳定的状态。她将为我们分享转型方法和心得，以及自由职业者如何稳定收入。
转型时期的收入
很多人在转型前期会经历一个阶段——有自己稳定的职业，同时也在探索自由职业。这里也和大家分享我从英国留学回来一边工作一边探索自由职业时的收入构成。
这个饼图有50%是稳定的日常工作收入。另一个比较大的板块是雅思方案计划。留学回来之后，语言就变成了我的优势，加上护理这个行业英语好的人本来就比较少，我就抓住了这个点。
最开始是一个陌生人给我发微信，说要考雅思了，让我帮他弄复习规划。我心里盘算了一下觉得这个事情可以做，就说行。规划做完之后这个客户非常满意，我就想是不是可以去接更多客户。于是慢慢大家会来找我，这一块的收入逐渐占到了整个收入的30%左右。
那时我还做了一些线上课程，因为刚开始探索，收费很低，一个人45块钱。这个线上课做的也是英文和护理相关的内容，大概占收入 的百分之十几。还有公众号接广告赚些零花钱，大概占8%。
当你自由职业的收入能够稳定地超过你的工资，比如半年都是这样的情况，那你就可以考虑辞职全职自由职业了。
怎么找到用户、搭建业务模块？
下面我继续和大家分享一下怎么找到用户，以及如何搭建业务模块，帮助大家发现身边的自由职业机会。
首先起码要知道你能够触达的客户群体是谁，也就是你周围能够摸得着的人，联系得上的人都有哪些。大家可以想一想具体的三个小问题：
3. 我身边哪一类的人最多？盘点一下哪一类人是最多的，是你最容易触达的。千万不要去找很远很远都够不着的群体，如果你针对他们去做一些服务或者产品的话会比较困难。
找到可以出的人群之后，用户画像就出来了。想要找到这类人的需求，同样有三个具体方法：
3. 思考这类人最喜欢问的问题，需要招人帮忙解决的事情
然后是思考我能提供什么。围绕这个问题可以天马行空地扩散开，先给自己多创造一些选项。这里有3个方向给大家提供思路：
3. 我经常会因为什么被表扬？你可以仔细回想，你的同事朋友领导或者客户经常会因为什么而夸奖你，这其实就是你的优势。
分别找出这三个部分之后，我们需要找到三部分的集合。这个交集就是我所擅长的、我能提供的，刚好大家也有这个需求，而且这些人是在我可触达的范围内。这就可以初步作为开发自己产品的一个小方向。在这个时期，是在不断地帮助自己去拓展可能性的。
自由职业者如何稳定收入？
稳定收入无外乎2个方法，一个是扩大规模，一个是提高单价。我梳理了一下当时做过的一些事情，把它们分成了几个部分：
一是增加用户。我当时能够做的是做公众号，我一直在写公众号。运营过程中我做了两件事：
1. 内容输出。我写公众号会有两类文章，一类致力于打造小爆款、考虑涨粉。比如追热点，写行业观察和评论，去讨论一些比较大的事情。这类文章比较容易吸粉。还有一类文章则是为了强化个人IP。我会写一些自己的故事、日常和心得。
2. 增加用户粘性。我很早就开始拉群了，也就是现在说的私域运营。拉群的过程中也会加大家的微信， 在群里聊天互动。虽然这个过程没有产生收入，但是让我交到了很多朋友。站在运营的角度， 也就是增加粉丝粘性。
二是完善产品。我尝试的事情非常多，比较杂。当时就把自己所有的东西都写下来，去找到那些我可以稳定输出，也特别受大家认可和欢迎的，作为自己的核心产品，不断重复。还有一些是辅助产品，相对来说没有那么多收入，但自己比较尝试的，也会做一个看看。
三是提高客单价。我第一开始做雅思方案规划的时候，价格不到2000。后来就开始琢磨怎么去提升价格。我周围的人都是护士，我就发现大家的一个需求——护士会倒班，如果让他报一个课程固定时间上课是不现实的。发现了这个需求之后，我把所有的学习内容按照大家的能力水平，再结合时间自由的要求做了重新安排，多加了一些其他的内容，整个价格就提高了。
非常建议大家试一下MVP，就是最小可行性产品。比如你想做线上课程，不知道自己行不行，那就先小规模地拉一个小群，在这个群里分享一点东西看看大家的反馈怎么样。如果可以的话再把它放大再去推广，这样会稳定一些。
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