「厅友曝光计划101」，是「厅见自由人」系列下的子栏目。
这是「厅友俱乐部」会员的专访栏目。每一次，带你全方位认识1个自由职业者。
我们会在这里向大家介绍俱乐部内各种有意思的自由人，记录下发生在Ta身上的有趣故事。这些故事有俱乐部成员们自由职业的探索感悟和转型心得，也有他们加入后的变化与成长。
希望Ta们的故事能汇聚成1000种职业转型新可能，给你探索自由之路的灵感与勇气。
这一次的故事，来自于厅友Yoyo。我们用9个问题，聊了聊她被裁三年以来，自己创业的故事。
「厅友曝光计划101」010
如果只能用一句话介绍自己，你会如何让陌生人认识你？
嗨嗨，大家好，我是yoyo！因为疫情期间被裁员，我被迫创业，现在是一家科技公司的发起人，和一个正在为生活不断努力的设计师。
1.可以分享一下你目前做自由职业的收入构成和客户来源吗？
目前的职业收入构成：
• 企业合作年框设计（平面/UI等）
• 活动策划与设计落地
• 小程序、网页、APP设计与开发
客户来源：
• 在前司时积累的客户和同事
• 日常社群朋友拓展
• 甲方回头客
……
我的创业日记
2.自由职业的第一个阶段，你的客户主要来自哪些渠道？跟我们分享一下你的第一笔“自由资金”来自哪里吧！
自由职业第一个阶段，项目主要来自原先公司的一些老客户。因为业务和沟通能力对方比较满意，所以在我离职后，他们也愿意把一些小项目给到我。
另外就是一些原先的同学、同事。他们现在在各种不同的行业做活动、运营等等，有时候就会给我介绍一些适合的项目。
此外，大学还没毕业，我就积累了自己的社群客户。这些客户囊括了各行各业的人群，有些项目也来源于社群朋友的引荐。
其他客户还包括一些合作了七八年的甲方。这些甲方和我建立了长期的项目合作关系。
还有就是发展朋友的朋友。可能我比较E，有时候陌生的朋友，我也会尽可能地告诉他们我能做什么，偶尔也会收到一些意外的合作邀约。
我日常会在朋友圈和社交平台发布一些自己的商稿作品，作为一种简单的宣传。客户看到我的朋友圈，就会对我有一定的认知。
我的第一笔“自由资金”来得非常阴差阳错。我本来是攒了一笔钱，想要留学的。后来因为口罩隔离和其他种种原因没去成，这笔钱失业后就直接变成我的启动资金。
3.转型成为自由职业者之前，你做了哪些准备工作？
其实也没有刻意的准备，我觉得最重要的还是“打算做自由职业”这种意识。
我一直不觉得自己会在一家公司工作到老，毕竟市场和职业的变动总是难以预测的。所以从大学开始，我就不断锻炼自己，以适应各种行业、各种甲方、各种需求。
在学业和职业发展的这么多年里，我一直在不断学习，也在不断地积累客户。
是的，我从大学开始就在积累客户。有一些客户，从我大学毕业到现在，一直和我保持着长期的合作关系。当然啦，能够积累长期客户的前提，是要不断优化自我，优化自己对外拓展业务的能力和专业配合的能力。
冥冥之中我一直觉得，未来某一天，我或许会因为某种原因而开启我的自由职业道路。所以在做每个私域小项目的时候、在和甲方沟通的时候、在做公司里不同的项目的时候，我都严格按照私人工作室的标准要求自己。在每个项目里，我都花了很多时间和精力去思考、设计。我甚至会因为一些运营策略和设计方面的矛盾，勇敢地和业务方battle，只是为了项目能够更好地落地。
4.自由职业过程中是否有过涨价经验？做到一定程度后，你是怎么和对方谈提升价格的？
涨价肯定是有的。前期还是小透明的时候，我也是不断在市场上摸索合适的设计价格。
一开始的项目肯定不会开特别高的价格。我当然觉得自己的设计有其价值，但我也清楚：在还没积累成熟的项目案例和稳定的客户群体的时候，报价过高只会让自己无路可走。
报价是要根据项目需求来的，一般我开的价格都是市场的平均水平。如果是刚开始接洽的一些合作方，会另外给到一些优惠。如果有一些自己特别喜欢的项目，有能够有长期合作的可能，就算价格低一点我也做。
不同的项目，项目难度和制作周期都是不一样的，所以价格会随项目不同而有变化。例如一些小程序设计和开发，涉及到设计和开发两个部分的费用，我会先和甲方沟通好需求，再与开发同学会议沟通了解开发的实际需求，才能最终给到报价。
总而言之，我的定价策略是：结合未来长期合作的可能、项目难度、市场价格和自身发展，给到一个合适的价格。基本上还是灵活定价为主。由于市场和我自己都在发展，涨价也往往就是水到渠成的事。
5.你平时的学习渠道有哪些？如何保证自己在专业领域内的竞争力？
早期我会攒钱，去报一些网课来学习。
我的职业领域比较多，从平面设计到视频都有接触，所以能力发展也不能一概而论。举个例子。在视觉平面领域，可以通过这些方法提高专业能力：
• 从不同的设计平台搜集图片，提升审美能力
• 在自媒体平台了解一些关于软件的特别用法和设计手法
• 学习不同媒体渠道的设计师发布的作品
• 拓展交际圈学习交流
由于涉及的业务比较多，我还经常需要和其他人交流，来提升自己各方面的能力。比如：
• 和视频设计师交流软件使用、流程、以及创意的问题
• 和交互开发同学交流实现客户需求的方式方法，和所需要的硬件设备
• 和软件工程师交流开发的基础知识和实现手段
• 向硬件厂商了解不同硬件的优缺点和使用场景
我去年参加的峰会
“创业是一个人变成多边形战士的过程”，这句话真的不只是说说而已。我有时候会参加一些线下交流、专门认识一些新职业的伙伴，以便拓宽我的知识面和思路。在放松看书、听播客的时候，我也会有意识地给自己留一些小问题，以保持思考的习惯。
6.你从哪些维度和渠道去寻找同行圈子？常见的链接他人的方法是什么？
这里有一个我的“高光时刻”：
我大学快毕业的时候，就组织了一些以设计师、插画师为主的综合社群。刚开始是为了让自己多见见世面，顺便找找市面上合适的实习机会。后来人一下子变多了，就成了一个非常大的同行交流圈子。
那会儿微信推送还不发达，我会找很多的素材新闻发在群里，就这样做了两三年的公益社群。当时也算在学校里“小有名气”。
帮助人们链接到他们需要的东西，这个过程让我很开心。但是这个群一开始是纯公益向的，所以后来要组织活动或是盈利就很难。之后也一直没有找到合适的运营思路，再加上我主要的职业道路也没往运营上靠，所以这些群就还是一个大家偶尔聊几句的小圈子。
创业后，我开始加入各种自由创业者的社群，尝试和身边各种不同的人交流，挖掘大家的需求。用这种方式，通过社交媒体，我链接到一些同行和非同行的小伙伴。有时候也能拿到一些意料之外的小项目。
4月熬夜做的UI设计
7.你认为做这个职业的核心能力要素有哪些，可以通过哪些途径培养？
我觉得专业能力、沟通能力、强大的内心都很重要。
（1）专业能力
现在网上的教程、网课都有很多。但是要仔细甄别老师们的专业水平。
我自己是一个设计师，我知道被抄袭或是被盗图是很难受的。所以我觉得还是要尊重老师们的劳动成果，去购买原版的课程。这样也方便后期和业内的老师们进行深度的链接。
（2）沟通能力
我其实把这个理解为一个人的销售能力、把自己推销出去的能力。一个小细节是，ta在挖掘用户需求的时候，是不是有温度、有感情。这种推销自己的能力对创业者或是自由职业的小伙伴，都是很重要的。
沟通能力的培养，我觉得还是得多听听周围有能力、有经验的小伙伴是怎么去说、怎么去做的。多听多看，再去总结实践。在实践中，难免会发现自己的不足，再慢慢进行“迭代”，就能获得长足的提升。
（3）强大的内心
乐观、自信，在哪里跌倒就在哪里爬起来。
我也有迷茫的时候。我曾经接触过疗愈——当时是走了很多弯路、踩了很多坑，内心很焦虑，但是又不希望影响身边的家人和朋友。
但是，不要因为一时的失误就放弃自己。虽然困难很多，但是要相信我们是有能力解决困难的；如果一时解决不了，也许只是还没有找到对的方法。一定要不断地给自己鼓劲。
遇到生活中的难题，可以找家人、找小伙伴聊聊，也可以找心理咨询师沟通，或者躲在小角落痛哭一场。但是不要放弃自己，要相信没有什么问题是不能解决的。
8.请问你典型的一天是怎样的？
我的生活非常简单，基本上就是起床，简单洗漱、泡咖啡，然后坐在座位上工作。
有时候喂喂鱼，逗逗猫。有时候忙起来忘记吃饭，有时候一开会就是一下午。有时候会在中午的阳台上感受一下惬意的阳光。
不知不觉，天就黑了。为了节省一些开支，我的家就是办公室，办公室就是家。对我来说，忙碌是非常开心的事。
偶尔需要出差和外出开会——这反而会变成我难得的外出散步时光。
之前养的小猫猫
9.自由职业者常常会感到焦虑、压力大，你缓解焦虑的方式是什么？
我的做法是让自己充实起来！
打坐冥想、看书或是做做家常菜，让自己处于不断的忙碌中。我还喜欢在焦虑的时候收纳打扫，做一些清洁——这个让房间整洁的过程，就像梳理自己的情绪，给自己的心腾出空间。
除了生活上的忙碌，在工作上，也要不断对外寻求新的合作机会。向前跑，永远是最好的方法。
我最近看到一个朋友发的朋友圈，感同身受，也分享给大家：“悲观者分对错，乐观者向前看”~
偶尔也出门换个地方工作
结尾：给想从事自由职业的年轻人一句话吧！
看清自己的能力，并不断向上攀登。可以摔倒，但是永远要爬起来。
我们前段时间做的武汉疗愈节活动
