宠物用品，一直是出海的热门赛道之一。 随着宠物在人们日常生活中的地位日益提升，主人们给这些毛孩子买的“装备”也越来越多，而这进一步刺激了本就蓬勃发展的宠物经济。在这一大趋势下，有一些卖家意识到了相关市场仍存在空缺，于是果断杀入，取得了不错的效果，智能宠物饮水机品牌Petgravity就是其中一员。国产宠物品牌的出海路资料显示，Petgravity是一家来自中国的国产品牌，公司拥有自己的工厂和专业的研发团队，目前布局的产品有宠物玩具和宠物清洁用品等宠物相关产品。经搜索后，亿恩网发现Petgravity已经在海外布局了包括亚马逊、独立站和TikTok等多个渠道。在亚马逊，Petgravity上架的产品主要以宠物玩具为主，不过从数据来看表现相对一般，其中一款电动玩具的留评数量有639个，但综合评分只有3.4分。除了这款“爆款”产品，其他几款宠物玩具的表现就更惨了，留评数量只有100多甚至几十个。在这种情况下，店铺的整体销量想必不会太好。而在Petgravity的官方独立站，似乎依然找不到太多亮点，在网站的宣传板块，能看到大部分文章都还是2023年发布的，可见网站已经有点“年久失修”的状态了。此外，Petgravity官网上的产品种类也很少，大部分都是一些简单的宠物玩具。在品牌介绍板块，写着我们的愿景是通过我们打造的独特重力球玩具来给宠物们带去欢乐。这款产品的确和Petgravity的名字很搭，不过，近期Petgravity突然爆火，吸引了不少人的关注，却不是因为这款玩具。沉寂之后，它在TikTok爆火如果说此前Petgravity没能爆火是因为没找对渠道，那么在入驻TikTok后这个宠物品牌可以说是找到了自己的“伯乐”。数据显示，最近一款名为Smart Pet Water Fountain的智能宠物饮水机在TikTok突然爆火，其GMV在短短三天内暴涨了超700%，销售额超20万美金，折合人民币超百万元。值得注意的是，这款产品正是来自品牌Petgravity。资料显示，这款智能饮水机是今年10月初才刚刚上架的，前期的表现平平，没想到之后能够迅速爆火，品牌究竟做对了什么？首先，是产品方面的创新。与此前的宠物玩具不同，智能宠物饮水机的门槛相对较高，竞争会不那么激烈。产品介绍显示，这款智能宠物饮水机拥有不断循环的清新水源和四层深度过滤技术，可以保障宠物饮水的安全和健康。毫无疑问，这一卖点牢牢抓住了毛孩子家长的心。此外，这款宠物饮水机还具备通过手机远程监控的功能，能够实时查看宠物饮水情况。这些功能保证了产品的实用性和便利性，让宠物主人在外出的时候可以放心把毛孩子留在家里。当然，酒香也怕巷子深，Petgravity在营销方面也下了一番功夫。在TikTok，达人营销是效果最好的营销手段之一。数据显示，Petgravity自入驻TikTok后便积极与中尾部达人建联，截至目前已与超300名达人达成合作，输出带货视频超300条。其中，销量转化率最高的一名达人仅凭借两条视频就带货了超2400单，视频播放量高达260万。在视频中，这名达人仅简单地展示了产品的使用场景以及操作流程，没想到效果这么好，吸引了大量用户“激情”下单。除了达人营销，Petgravity也会在自己的账号进行直播带货。据了解，直播带货在美区已经逐渐成为越来越多卖家都不容忽视的新趋势。在直播过程中，Petgravity会趁着这个机会加深与用户之间的联系，并且会提供定制化、个性化的产品与服务，以满足不同消费者的需求和喜好。从Petgravity的成功经历中，跨境从业者们或许可以一窥未来宠物赛道的发展趋势。首先，智能化与数字化产品将成为未来的主流，如果不能及时针对市场变化进行转型，不排除一批老牌宠物卖家被市场淘汰的可能性。另一方面，在渠道选择上，拥有更多年轻用户的TikTok或将成为越来越多新卖家的第一选择，与亚马逊等传统渠道不同，TikTok天生自带流量的体质可以帮助更多新卖家实现冷启动，打响品牌化的第一枪。智能宠物用品未来发展前景随着宠物用品的智能化转型不断推进，相关市场仍处于快速增长阶段。以宠物饮水机为例，根据DIResaerch研究统计，全球宠物饮水机市场规模呈现稳步扩张的态势，2024年全球宠物饮水机市场规模将达到9.8亿元，预计2030年将达到18.2亿元。其中，北美和欧洲为主要市场，占全球约71.2%的市场份额。不过，有业内人士指出，海外智能宠物用品赛道目前仍处于多方混战的阶段，距离局势明朗仍有很长一段距离。这名业内人士认为，虽然已经有不少中国品牌在海外投入了大量资金去实现品牌化，但海外消费者的接受程度其实并不理想。与国外本土品牌相比，其实国产品牌在价格和质量方面都要做得更好，但仍欠缺一些品牌故事和文化共鸣等在情感上能打动西方消费者的点。目前，海外智能宠物赛道仍未角逐出一个绝对的龙头品牌，这意味着新入局的卖家并非完全没有机会，从差异化角度切入或将是制胜的关键。
