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利好卖家！亚马逊连更多项新政

科技 2024-11-21 11:55 广东

你的单量还好吗？

前有爆仓不断、上架难，后有单量持续暴跌，亚马逊卖家的糟心事可谓是一件接一件。

自美国大选之后，单量大跳水、流量下滑的声音愈发多了起来，还有个别卖家对黑五网一活动不再抱以期待。

不过，就亚马逊刚刚更新的美国站销售佣金和亚马逊物流费用政策来看，卖家未来的日子未必不好过。

亚马逊连更多项新政，利好卖家

昨日，亚马逊更新了2025年美国站的销售佣金和物流费用政策。

一反常态的是，亚马逊这次并没有上调各种费用，反而开始实行减免、不涨价、不引入新费用类型新政支持新选品增长，一度让不少卖家以为自己的眼花了。

从亚马逊更新的政策来看，2025年的费用变更主要涉及三个方面↓

特定时期免除入库配置费。亚马逊将对2024年12月1日至2025年3月31日期间创建的新父ASIN免除入库配置费服务费，符合条件的前100件入库商品免费。

降低大号大件商品入库配置服务费。2025年1月15日起，针对大号大件商品，在单点入仓的情况下，亚马逊将入库配置费率平均每件直降0.58美元。

推出更多激励措施。平台会通过入门大礼包和亚马逊物流新品入仓优惠等，计划为新卖家提供更多费用折扣。同时FBA配送费保持不变。

亚马逊政策一出，卖家圈也是议论纷纷，“被亚马逊磨平了棱角，保持不涨价就很高兴了”、“各项费用高得吓人，再涨价就太离谱了”、“看到邮件以为又要涨价，原来是维持不变，但也不会开心，又不是降价。”

虽然卖家反馈褒贬不一，但亚马逊此举无疑也给了卖家一丝喘息的空间。

成本费用减免压缩卖家成本，不再调整费用也可以让卖家将更多的关注点聚焦于优化产品组合、旺季提前计划抢占销量高低、提高运营效率等方面，而不是被上涨的成本所牵制。

不过，按照平台的习性来看，尽管配送费没有涨价，但亚马逊往往会在其他地方上调各项费用，卖家依然需要未雨绸缪，尤其是近段时间单量持续跳水的情况下。

旺季前，卖家单量持续大跳水

“每逢旺季单量必下滑”已经形成常态，黑五网一前单量的低迷期也带动卖家的心情忽上忽下↓

广告烧完了一单没有，自然单只有一单；

感觉这两个月的销量都不怎么好；

今天就一单，昨天还好；

广告烧了不少，没出单，还3倍仓储费；

单量跌了6成，货到了个把月也不上架；

月初的销量就断崖式下滑，甚至不到平时的一半；

销量这么差，不准备参加黑五网一了；

10月初开始，销售就巨差了；

每天60多单跌至个位数；

……

就卖家们的反馈来看，单量下滑这股风，早在10月份开始吹了，当时个别卖家销量下降，还有部分卖家单量处于上涨状态。

而近期单量下滑的卖家群体再次壮大，尤其是自美国大选后，多数卖家处于单量下滑，甚至不出单的状态，即便部分卖家加大广告预算，狂烧广告拉流量，Acos高得离谱，也无济于事。

“前段时间刚有点起色的新品，也不出单了，”卖家Hiram无奈道。20多美金的产品，不仅所在的类目流量下降了，广告建议单价也从原本的3-4美金涨到了8美金左右。不禁让人感叹：这么卷，大家真的活得下来吗？

事实上，近期新品和老品的销量波动，Acos爆表受到多方面因素的影响。

一方面是Temu等竞对平台抢跑大促，甚至放出极致折扣，另一方面则是受到美国人忙于大选，减少或者推迟购物所致。当然，还有一个重要因素，就是平台算法的改变，导致广告流量忽高忽低，出单效果自然也哑火了。

还有个别卖家受到仓储费增速的影响，以至于暴涨的仓储费远远超过商品利润，最终一个旺季下来，竟然处于亏损状态。

不过，也有部分卖家的单量呈上扬趋势。不少欧洲站的卖家称“这两天的单量翻了两倍”、“临近大促，单量反而比之前还多了”、“7号开始，比平时翻2-3倍”，以至于卖家总感觉今年的大促会出什么幺蛾子。

美国企业狂囤货，卖家单量要回暖？

受制于此，部分卖家对是否要继续参加黑五网一大促心存忧虑：“报名感觉不会有多大增长，但不报又感觉要废了，销量可能更不好。”

对此，卖家有多重意见。多数卖家认为先提报，多少还有点希望。但也有小部分卖家认为提报大促势必要降价，利润太少不说，还有3倍仓储费、上涨的配送费等，相当于陪跑，还不如不卖。

甚至还有卖家提出了自己的策略：“节前7-10天，用5折券提高排名，抢坑位。节前撤掉优惠券，恢复原价，折扣价蹭节日流量。”

但近期一个很明显的现象是，不少美国企业和消费者都开始了提前采购，卖家的单量似有回暖迹象。据了解，为应对潜在的风险，美国当地已经开始了囤货。

外媒报道数据显示，美国当地的一个环保杯企业主考虑到生产所需要的大部分原材料都依赖国外进口，计划提前采购全年的库存，即便需要承担额外的仓储费。

洛杉矶的一家电公司对此观点颇为赞同，甚至已经提前半年从国外采购家电进行备货，以免成本大涨时无力承受。

而在海外的社交平台，教人囤货的视频也在陆续走红，这些博主正在建议当地消费者提前采购包括化妆品、服装、家电、食品等在内的商品，已经获得了上万的点赞。

不难看出，近期海外消费者的购物激情逐渐被拉高，卖家还是有诸多爆单的可能性。不管卖家是否提报大促，但年底这个旺季必然不可错过，卖家也需时刻关注产品动态，做出适当调整，以此迎来爆单。

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