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80后小伙创业，半年营收破百万美金！

科技 2024-11-16 11:30 广东

小家电赛道不断跑出黑马大卖。

海关总署数据显示，今年前7个月，中国家电品类累计出口4091.9亿元，同比增长18.1%。事实上，这样的正增长情况自去年3月已经开始，目前中国家电出口实现17个月的持续增长。

家电出口狂飙，海外市场作为增长极贡献极大。尤其是欧洲和北美地区，对清洁、厨电、取暖等小家电需求极高。Statista预计，今年全球小家电市场规模将达到2430亿美元，2028年将达到3050亿美元。

大赛道、小品类的市场特征下，不断有大卖在海外杀出重围。不仅年销售额持续增长，还一跃成为了类目的领军人物。

苏州80后小伙创业，造出一个小家电大卖

提起苏州，不少人最先想起的就是以小家电、机械、纺织服装等为主的产业带，而在小家电之下，苏州也孕育出了不少大卖，智能洗地机品牌添可、示波器品牌普源精电、防护品大卖西域等都是亚马逊上响当当的品牌。

下文我们提到的小家电大卖苏州瑞锦信息科技有限公司（以下简称“瑞锦”）也是苏州孕育出的大卖之一。

2019年，在苏州打拼多年的80后小伙徐新峰在苏州成立瑞锦，借助厨房电器和家居用品迈入跨境圈。通过对市场深入的调研和产品质量的钻研，徐新峰打造出一系列深受欧美消费者喜爱的产品，也成功在厨房小家电市场杀出一条血路。

旗下品牌KOOC的慢炖锅系列产品一经上线便取得斐然成绩，半年不到的时间里，其销售额就做到了一百万美金，第二年则做到了一千万美金。

不同于常规的厨房电器，瑞锦这款慢炖锅打破了传统黑白灰色系的理念，率先于同行推出粉色系列产品，聚焦了不少年轻人的目光。

亚马逊上搜索“KOOC”，可以发现其产品价格在14.99美元-89.99美元不等，产品过去一个月的销量多在500＋，甚至800＋，且review数量相对较高。

2021年，欧美迎来极寒冬季且天然气等价格持续走高，徐新峰也洞察到电暖类产品的潜力，便推出品牌WOOMER，多款产品涵盖各类新颖色系。当年年末，该品牌成功跻身行业前十。可见，兼具新颖感和年轻形象的产品对消费者的吸引之大。

搜索“WOOMER”可以发现，其电暖类产品有电热软毛毯、治疗腰背痛的电热垫、可穿戴的加热毯、腰部电热垫等。为契合不同人群的需求，公司还推出了法兰绒、人造毛等多种材质的产品。

目前，瑞锦旗下已经成功打造出包括KOOC、WOOMER、UltraCozy、Bearhug等在内的多个自主品牌，其业务也由最初的北美拓展到日本、东南亚等多个城市。

而在深耕渠道上，瑞锦也并未只将鸡蛋都放在了亚马逊这一个篮子里，还入驻了包括SHEIN、TIKTOK、独立站等平台。在多个品牌的助力下，瑞锦的业绩更上一层楼。

时间来到2023年，瑞锦旗下的厨房电器和电暖设备两大品牌已经做出不菲的成绩，占据了平台行业前五的市场份额。彼时，瑞锦在美国的营业额做到了2000多万美元，这也仅仅只用了4年的时间。

与瑞锦一样选择征战海外小家电市场的大卖并不少，甚至已经实现中国家电在全球市场“多点开花”的战绩。

出口狂飙，一众小家电企业在海外狂捞金

在亚马逊等海外电商平台上，小家电一直都是常青品类，尤其是以厨房小家电、家居小家电和个护小家电为代表的类目产品，不仅成为欧美发达国家的刚需，在东南亚、拉美等新兴市场也在快速增长。

而中国作为全球小家电的重要生产基地，承接着全球相当大比例的小家电订单，由此诞生的上市公司和头部大卖更是不在少数。

小家电巨头晨北科技Vesync植根全球最大的家电制造业中心广东，以空气炸锅起家，多个品类位居海外榜首，已经攻占了北美、欧洲等在内的多个市场。2024年上半年，Vesync营收为2.96亿美元，毛利润为1.44亿美元，处于双双增长状态。

今年，Vesync还推出了新品牌Pawsync，攻入宠物小家电市场，开发智能饮水机、智能喂食机等一系列产品。

广东佛山的小熊电器凭借酸奶机起家，最初主攻国内市场，切入电商渠道后，公司业绩快速增长，后加大自主品牌出海和跨境电商业务，2023年已经做到47.03亿元的营收，净利润4.30亿元，成功实现国内国外双渠道开花。

斗禾科技2014年成立于广东佛山，主营环境小家电和厨房小家电，其产品涵盖空气净化器、除湿机等多个品类。亚马逊上，其空气净化器、半导除湿机等产品均位居亚马逊BS榜单前列。

目前，公司已经成功打造出小禾、斗禾DOUHE、Flashvin等多个国内外品牌。2023年，公司海外营收约10亿元。值得注意的一点是，公司9成的营收来自于亚马逊平台。

贝昂智能是由冉宏宇、章燕夫妇创立的品牌，主攻空气净化器产品。2017年，凭借无耗材、可重复水洗的核心卖点，贝昂智能成功叩开海外市场的大门，以品牌Airdog登陆海外众筹平台，拿下21万美元的众筹金额。

不同于多数大卖，贝昂智能将海外的主战场首先放在了日本，成功入驻当地12000多家医院和诊所，打破了松下、夏普等日本本土品牌垄断的局面。2024年Q1-Q3，贝昂智能实现营业收入10.60亿元，同比增长8.53%，其中，海外贡献显著增长。

从上述具有代表性的头部玩家中可以看出，最初他们都是以单一的品类切入市场，站稳脚跟后，便开始拓展至全品类和全球的多个市场。

将小家电再往下细分可以看到，厨房小家电中，酸奶机等产品表现亮眼；而在家居家电上，空气净化器等在持续走高；个护小家电中，智能吹风机等产品也是不少卖家深耕海外的选择。

未来，在中国核心产业群的支撑下，也会有更多的小家电企业走出国门，但正所谓路漫漫其修远兮，从产品走向品牌才是卖家屹立不倒的基石。

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