随着经验的累积,不少销售逐渐掌握了开单的技巧,但似乎总有一道坎难以跨越——大单始终遥不可及。问题出在哪里呢?
答案或许在于,你的举手投足间流露出的屌丝气质。
销售的世界,广阔无垠,它分为线上与线下两大阵地。
一、线上
在这个数字化时代,线上销售的主舞台早已超越了传统的电销模式,转而聚焦于社交媒体,尤其是朋友圈这片沃土。
不妨此刻就滑动你的屏幕,审视一番自己的朋友圈。
是否充斥着这样的内容:日复一日的产品广告,缺乏灵魂的生活碎片,或是毫无特色的心灵鸡汤?
这样的朋友圈,只会让人敬而远之,尤其是那些潜在的优质客户。
销售,实则是一场双向选择,客户在选择你的同时,你也在无形中筛选着他们。
当下,销售已迈入5.0时代,卖的不仅是产品,更是你这个人,以及你所传递的价值观和生活方式。
产品同质化日益严重,价格与质量早已不再是决定胜负的唯一因素。
如何在朋友圈中塑造高价值感?秘诀在于展现你的“独特魅力”。
这不仅仅是外在的光鲜亮丽,更是一种内在的富足与松弛。
想象一下,一个朋友圈里既有工作成就,又有生活情趣,还有持续成长的痕迹。
这样的你,仿佛在说:“我在这里,不急不躁,等待着每一个懂我的人。”
二、线下
线下战场,第一印象尤为关键。
一句老话,人靠衣装马靠鞍,你的形象就是你的名片。
不必追求时尚前沿,但至少要整洁得体,这是对客户最基本的尊重。
试想,一个连自己形象都管理不好的人,如何能让人信服其专业度?
我们常常听到“不能以貌取人”,但现实却是,人们往往在第一时间就通过外表对人做出了初步判断。
在这个快节奏的社会里,每个人都渴望快速捕捉到对方的“价值信号”。
比如,为什么许多企业家偏爱豪车?因为那不仅是一辆车,更是实力的象征,是对合作伙伴的一种隐性承诺。
同理,当你以一种“看起来很有钱”的姿态出现在客户面前时,无形中就为自己增添了几分专业与可信度。
客户会想,既然你如此成功,那么你的建议、你的产品,自然值得一试。
但请注意,这里的“有钱”并非指物质上的炫耀,而是一种由内而外散发出的自信与从容。
它体现在你的言谈举止中,是你对工作的热爱,对生活的热情,以及对未来的坚定信念。
因此,做销售,要学会包装自己,但绝非虚假包装。让自己看起来更加自信、专业,从而吸引更多同频的客户,共同创造更大的价值。
记住,销售是一场关于信任与价值交换的游戏。
只有你首先展现出自己的价值,才能赢得客户的信任,进而实现双赢。
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你好啊,我是星哥,从大学开始学习营销,先后为国家旅游局、省体育局、谷歌广告公司、知涯教育、连载阅读等公司提供营销运营服务。副业新媒体博主,至今已为3w粉丝提供销售技巧培训服务。
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