■ 本报记者 洪剑儒
海关总署日前发布的数据显示，今年前三季度中国外贸市场多元化稳步推进，与全球160多个国家和地区贸易实现增长。其中，中国对共建“一带一路”国家进出口同比增长6.3%，对东盟进出口同比增长9.4%，对欧盟、美国等传统贸易伙伴进出口也实现了同比增长。
一连串亮眼数据的背后，是中国外贸人友好的微笑、开放的胸襟以及接续的努力。在日前举行的第136届广交会上，来自世界各地的展客商跨越山海、赓续友谊，演绎了一段又一段动人佳话，谱写下新时代贸易合作美美与共的和谐乐章。
工艺品开辟大市场
贝壳、海星、沙滩、轮船……在仙居宏鹰联盛工艺有限公司展位，一个个融入海洋元素的相框、钥匙链、礼品盒等工艺品错落有致地摆放在展位上。这些工艺品或是还原潮汐涌动之态，或是再现海鸟翱翔之姿，令人仿佛置身于生机勃勃的海洋世界。
据公司董事长黄华忠介绍，在新质生产力的驱动下，公司积极创新研发，所有产品均为设计团队前往欧美市场采风设计的原创成果，产品原料多采用砂砾、碎玻璃、废旧木头等成本较低的回收材料。“这些产品凭借新颖精美的设计受到许多欧美消费者的喜爱，采购商们都说我们拥有‘点石成金’的魔力。”
“我们的客户主要集中在欧美地区。”黄华忠说，欧美消费者习惯在海边旅游度假时购买纪念品，特别是富有创意的周边产品，公司的新颖设计刚好满足了欧美消费者的个性化需求。因此，即使是在世界经济增速放缓的背景下，公司的出口订单依然保持了稳定增长。
“同时，共建‘一带一路’的深入推进也为公司打开新市场创造了历史性机遇。”黄华忠补充道，在最近几届广交会上，他总能结识不少来自共建“一带一路”国家的新朋友，这让公司的出口市场更加多元。
黄华忠的贸易伙伴之所以遍布全球，不仅因其产品独具匠心，还得益于他的坚定赴约。上届广交会举办期间，广东连降暴雨，全国多地赴穗航班大面积延误和取消。“为了和新老朋友面对面深入交流，我下定决心，一定要去参加广交会！”黄华忠回忆道，在得知自己预订的航班取消后，他当即决定兵分三路，抢到机票的两批员工先行一步，自己则亲自开车带领其余员工从台州出发，踏上了1300多公里的旅途。
“受恶劣天气影响，原本10多个小时的路程，我们一行人走了将近20个小时。”回忆起当时惊心动魄的广交会之行，黄华忠感慨万千，“我参加了60多届广交会，从来没有过如此坎坷的参展经历。但当在展会上见到阔别许久的老朋友，并认识了来自马尔代夫、新西兰、墨西哥等国的新朋友时，我觉得非常值得！”
在刚刚落幕的第136届广交会上，黄华忠依旧收获颇丰。看着不断涌入展位的境外采购商，黄华忠也为作为中国外贸人感到十分自豪：“广交会作为中国目前举办历史最长的国际贸易盛会，是我心目中全世界最好的综合性展会。期待广交会能为我们介绍更多新朋友！”
轮椅上蹚出友谊路
“Beautiful！”在湖南七七科技股份有限公司的展位里，三面墙挂满了栩栩如生的手工花，做工之巧令来往的采购商总会不自觉地停下脚步。在认真欣赏完手工花产品后，一位南美采购商留下了自己的名片，又顺手从桌上拿走了一块巧克力，用不太标准的汉语说了声“谢谢”。
“这盒巧克力是今天一位阿拉伯采购商老友带给我的。我把它摆在展位上，就是希望来自世界各地的朋友都能分享到这份甜蜜。”该公司总经理杨淑亭笑着说道。她的笑容温暖而和煦，即便是坐在轮椅上，也丝毫没有影响到她的乐观和自信。
2011年，一场意外车祸导致当时年仅20岁的杨淑亭高位截瘫，也为她本不富裕的家庭带来了高昂债务。身处至暗时刻的杨淑亭并没有因此被打倒，而是积极找寻着干事创业的机遇。然而，她所在的城步苗族自治县当时还是国家级贫困县，就业机会十分有限。一次偶然的机会，她在网上接触到一家经营手工花的网店，这给了她启发——自己也可以尝试通过制作手工花来补贴家用。说干就干，杨淑亭从自家小院的作坊起步，开始了创业之旅。坐着轮椅接送货的她，凭借充满匠心的产品设计和过硬的产品质量，逐渐打开了国内市场，多款产品甚至通过其他外贸公司远销海外。但遗憾的是，她始终没有机会亲自推开通往世界的大门。
2017年，在商务部驻城步苗族自治县定点扶贫工作组和当地商务部门的帮助下，杨淑亭第一次来到广交会，并结识了第一位海外客户。在随后几届广交会上，她又逐步打开了荷兰、西班牙、墨西哥等市场。此外，老朋友还不断为她介绍新伙伴，让她的产品走向了更广阔的天地。
“做外贸让我大开眼界，不仅了解了丰富多彩的各国文化和海外市场的最新需求，还让我认识了来自不同国家的好朋友。事业的发展和朋友的关心让我倍感温暖，可以说令我重获新生！”杨淑亭动情地说道。
随着杨淑亭的外贸业务节节攀升，海外市场越来越广，在手订单与日俱增，工厂规模也越做越大。在她的带领下，更多的村民走上了共同富裕的道路。“我们公司共带动包括66名残障人士在内的1386人实现就业，其中有1291人曾是贫困户，现已全部脱贫！”杨淑亭自豪地介绍道。
2020年，城步县成功脱贫摘帽，杨淑亭也因作出突出贡献获得全国脱贫攻坚先进个人等荣誉称号。这也让杨淑亭更有干劲，锚定开拓海外市场的目标坚定前行。在本届广交会上，杨淑亭又认识了不少新朋友，除了欧美采购商外，一些来自共建“一带一路”国家的采购商也与她的团队进行了深入洽谈。
在结束采访时，又有两名欧洲采购商如约而至，杨淑亭立即迎上前去。透过杨淑亭的背影，记者仿佛看到了过去几年间她在轮椅上蹚出的那条路——一条荆棘丛生却又繁花盛放的致富之路，一条逾山越海只为双向奔赴的友谊之路。在她的坚守下，这条路也将通向更广阔、更美丽的远方。
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