100Summit
义柏生态
以下内容一部分摘引自越秀产业基金：
近日，越秀产业基金联合义柏举办了“资本领航·政企双赢：越秀产业基金已投企业政府招引合作专题培训”活动。越秀产业基金相关人员、越秀产业基金已投企业近40名高管、义柏合伙人徐鼎梁、义柏生态合作总监张海宇及义柏产业落地相关同事等参加了本次活动。
本次活动旨在提升越秀产业基金被投企业在获取政府融资、推进产业落地等方面的能力，帮助企业更好地把握政策走向、扩大资源、获取政策优惠和政府融资支持，助力企业快速发展。
越秀产业基金副总经理吴煜对到场的企业家及企业代表表示热烈欢迎，他表示当前一级市场融资环境和资金结构出现了较大变化，融资节奏持续放缓，融资规模和估值受限，以政府或国资为主导的资金，成为了企业融资的重要资金来源。希望通过本次活动的举办，借助合作伙伴义柏在产业落地方面的成功服务经验，帮助企业推进与政府相关的融资进程。
对于义柏而言，已经在产业落地的实践中积累了不少宝贵经验，2022年，义柏开始探索产业落地业务，到如今，专职团队早已走遍了中国的每个角落，跟50+核心城市及200+核心行政区建立了紧密的合作关系，并成功投资+落地了40+产业协同案例。
此前，义柏合伙人徐鼎梁提及产业落地时就曾表示，在产业落地业务开花结果的当下，义柏也更希望可以真正帮助各方一起解决科技创业者和各地政府、产业、投资机构长期共赢发展的问题，也希望通过自身的不断摸索，让各方合作伙伴都能够找到适合自身发展的产业支点，稳健前行。
此次，义柏生态合作总监张海宇也围绕企业融资及产业落地做了主题分享，从机构运作的角度分析了一级市场的变化，从政府视角分析了政府关系本质和产业落地的逻辑。
当前中国一级市场的本质从掐尖逻辑在快速转变为门当户配的匹配逻辑。产业落地则是创业企业与政府的“正面握手”，是创业企业与地方政府最直面的沟通内容之一，但这其中，落地与发展目标匹配之复杂，谈判对专业性要求之高，工作量大维度多，多头对接需经验细节多等等，都制约着进程的发展。
她通过介绍企业和政府关系常见场景，分享了企业在态度、策略、预期和技巧等方面的应对方法，为企业理解政府落地交易复杂性、维护政府关系、推动产业落地提供了经验参考。
毕竟，维护好政府关系，对企业及时把握政策走向、扩大资源、获取政策优惠和政府融资支持等有重要意义，企业需要从政府关注点出发讲好产业故事，围绕政府诉求，与政府进行直面沟通，通过产业落地，更好地带动地方产业升级、更好地服务企业自身发展、更好地提升资本价值，实现政府方、企业方、资本方三赢局面。
随后，越秀产业基金已投企业嘉越医药和中科宇航代表也分享了各自企业在政府融资和政府关系方面的成功经验，为在场其他企业提供启发和经验借鉴。
嘉越医药相关负责人表示，政府投资工作落地需要时间过程，涉及多个部门不同维度的考核，企业要对目前自身需求、企业长远发展需求，和政府招商需求之间的匹配有清晰的认知和考量。
中科宇航政府关系负责人丁卓华则建议企业在与地方政府接触时做好充足准备，通过与不同部门深入沟通理解政府诉求，找准与政府沟通的切入口，同时维护好同行业内的口碑。
越秀产业基金践行赋能式投资，深刻理解投后价值创造对企业成长的重要性，从“管理赋能”“产业赋能”和“资本赋能”三方面为企业提供增值服务，协助企业提升经营业绩、资本运作水平和运营管理能力。
未来，越秀产业基金将持续践行赋能式投资理念，为企业高效对接各类平台资源，做企业成长道路上的坚实后盾，助力赛道明星企业持续快速高质量发展。
对于义柏来说，三年来，义柏团队的足迹走遍了中国的东南西北，去学习和理解各个地方的产业优势和发展思路，摸着石头过河，以希望在产业落地这个对企业发展至关重要的关键决策中，帮众多企业打开新思路和新格局。
义柏也一直在积极探索和拓展，并将私募融资、产业并购、投资基金、产业落地等业务在企业成长历程中做好了有机结合，化繁为简，化被动为主动，高效协同，真正以自己的专业认知和判断来融会贯通地服务企业。
这一切服务背后的初心，都是义柏站在企业自身发展的角度来设身处地深度思考的体现。义柏始终认为，单纯为了落地而落地，为了拿钱而拿钱，对于企业发展并没有太大的意义，只有产业上的真正同频共振，才能使得企业发展和地方产业集群之间实现共赢，只有真正促成义柏生态伙伴互惠合作，真正助力中国新质生产力价值创造者，才能为中国产业科技化连接资源、创造价值。
