向佐带货,怎么比董宇辉还厉害?

创业   2024-12-17 13:01   上海  
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编者按:几乎谁都没有想到,2024年最后一匹带货黑马会是向佐,从直播间到短视频广告,向佐似乎找对了自己的抽象之路。


本文经授权转自公众号“锌刻度”(ID:znkedu),作者李觐麟,编辑陈邓新,排版Annalee。文章所述观点不代表新榜立场,转载请联系原作者。



五场直播拿下和与辉同行同款销售额,找李晓华剪头吸引超6700万人次观看,人人都笑向佐太抽象,但他偏偏最争气。


自12月3日开启直播带货首秀后,向佐以“向朵花”的新身份强势杀入直播带货赛道。虽然最初全网玩梗时,就曾有网友预判:“流量的尽头是带货,真让向佐玩抽象挣到钱了大家就老实了。”但令人难以预测的是,向佐带货和恰饭,竟然如此轻松。


在2024年的最后一个月,向佐跻身直播带货赛道成功了。由于自带的明星、富二代光环,叠加接地气的搞笑男人设,向佐不仅覆盖的观众面广,而且还能主动选择利润空间更大的美妆类产品。这份松弛感,任谁看了也要羡慕一把。


直播带货行业向来不缺新星,超级主播的座次更是时有更新,“六边形战士”向佐的横空出世,或许又要引得“董宇辉们”颤抖了。



直播带货卖爆,

广告接到手软


“你们说我偷翻了碧婷的衣柜,穿了我妈的衣服,还有人叫我向朵花。那么,12月3号,大家静待花开。”开启首场直播之前,向佐身穿一套粉色花瓣状连衣裙和浅紫色凉鞋,进一步强化“女装大佬”的标签,并官宣了首场直播的具体时间。


自电影《门前宝地》扑街以来,向佐意外凭借抽象玩法走红,换了个角度从作品里吃到了红利。并且当网友纷纷对向佐的迷惑行为表示不理解,猜不透富二代出身、家庭背景雄厚的向佐下一步打算做什么时,向佐终于给出了答案。


12月3日,向佐与海旅免税集团合作,在三亚海旅免税城现场带货大牌美妆日化产品。据青眼情报统计数据,向佐于12月3日至4日共进行了4场直播,连续两日登上抖音美妆带货榜第一,总计商品链接数量为82个。场均观看人次为632.7万,最高观看人次为952.8万,场均销量为10万至25万件,场均直播时长为2小时。


向佐直播带货、接广告两手赚钱


向佐正式直播带货仅一周多,销售额就已经突破了5000万,且向佐带货的产品有93.8%属美妆,6%属个护家清,包含兰蔻、雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜等国际大牌,均属于带货佣金比例较高的类目与品牌。


再加上向佐带货时主要充当氛围组,场地和产品由海旅免税集团提供,解说功能和优惠机制由专业工作人员负责。流量附体的向佐,可以说是站着就把一把钞票赚进口袋了。


所以不少网友也说,“别瞎操心向佐穿女装是不是疯了,等他赚到起飞的时候,才知道小丑竟是自己。”


不过,虽然看客也是这场PLAY中的重要一环,但更慌的应该是同行们。向佐仅仅凭借着玩抽象就轻轻松松地登上带货榜单,赚得盆满钵满,这份松弛感就是他的天赋,而这恰恰也是身处舆论中心的“董宇辉们”很难学会的特质。


从带货品类来看,扮女装+富二代的标签让向佐能够直接选择利润空间更大的美妆产品,喊出“买大牌找我”的口号,而与辉同行带货的商品覆盖面虽全,但生活日用与食物类较多,佣金比例往往低于美妆产品。


以12月4日的直播战绩来分析,与辉同行和向佐的销售额都在2500W-5000W的区间中,但向佐的粉丝数量仅为与辉同行的十分之一,直播时长也不足与辉同行的五分之一,但观众总数却超过与辉同行200多万人,客单价也多出一倍。


与此同时,向佐近来接广告接到手软,仅仅半个月时间,向佐在抖音、微博等平台为rnw鼻贴、游戏《群英风华录》、D9洗发水、华为Mate 70 Pro+等产品做推广,一边将玩梗贯彻到底,另一边闷声发大财。


已经深谙流量密码以及变现逻辑的向佐,赚钱似乎比董宇辉轻松。



带货顶流们哑火,

给向佐留足空间


向佐带货之所以能成功,是因为占据了天时地利人和。


自玩抽象爆火出圈后,向佐非但没有丝毫不满情绪,反而积极与网友互动玩梗,将流量密码牢牢掌握在自己手中,接着开启“女装大佬”模式,将“抽象”标签贯彻到底,成为了热搜上的常客。


接下来,再丝滑地进行直播、带货、接广告的一系列变现操作,轻轻松松与头部主播“与辉同行”掰手腕。


这其中当然绕不开向佐对流量的善用,但大环境给他留下的发挥空间或许才是更加关键的要素。


据鞭牛士报道,与辉同行12月3日销售额为2706.57万,12月4日销售额为3573.9万,12月5日销售额为3039.7万,三日销售额累计近1亿。值得注意的是,在这三天的直播中,董宇辉仅仅出现了两个小时。


董宇辉干嘛去了?11月28日,终南远眺(西安)科技有限公司成立,董宇辉任法定代表人、董事兼总经理并100%持股;12月6日,长歌有和(北京)科技合伙企业(有限合伙)成立,董宇辉、终南远眺(西安)科技有限公司分别出资99.9%、0.1%。


对文旅业务一直颇有野心的董宇辉,已经在积极开拓带货之外的新事业了。少了董宇辉的与辉同行虽然成绩依旧能打,但也的确给其他新晋带货主播让出了部分空间与流量。


董宇辉布局新业务


还有停播许久的小杨哥,根据第三方平台的数据,小杨哥的抖音粉丝数量从今年3月的1.22亿减少到了1.12亿,减少了近1000万。在过去的30天里,小杨哥的日均掉粉量接近4万,总共掉了约117.9万粉丝。


值得提及的一点是,向佐与小杨哥皆属搞笑抽象赛道,小杨哥的粉丝出走、直播让位,其实很容易被向佐“接盘”。毕竟,爱看热闹的那批观众,是停不下来的。


至于其他头部带货主播,近期也没有出现新热点,只是持续进行着常规运作模式。行为抽象,背景强大的向佐顺利接住这波流量,实属正常。


实际上,去年董洁、伊能静、章小蕙的“疗愈式”直播带货模式走红后,曾有人预判“叫卖式”的直播带货已经快走到尽头了,一味追求流量的主播最终也很容易被流量反噬。


一年时间过去,“疗愈式”直播带货主播的拥趸还在,“呐喊式”直播带货的潮水也没有褪去。尽管超级主播的座次在平台流量的推动下时常更新,但也不妨碍“向佐们”总能杀出重围,撬走蛋糕。



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