继北京回访赛和约克训练营双双恢复线下比赛后，本年度全英商谈系列赛也发生了改变。与2018年的比赛类似，2023全英商谈系列赛将恢复到最初的“南北区初赛+南北区复赛+总决赛”的构成。
在开启2023全英商谈系列赛之前，让我们一起回顾一下2018年的赛事风采，熟悉一下比赛流程吧！
2018丨全英商谈系列赛回顾
1
南北区初赛
2018全英系列赛南北区初赛分别在华威大学和爱丁堡大学举办。在初赛中，南北区中英文赛各有两支队伍在角逐中脱颖而出，直通决赛。2018年的胜出队伍是：
中文赛
北区：杜伦大学，邓迪大学
南区：牛津大学，伦敦城市大学
英文赛
北区：曼彻斯特大学，兰卡斯特大学
南区：牛津大学，华威大学
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2
南北区复赛
未能在2018年度南北区初赛顺利晋级的队伍继续参与了分别在牛津大学和杜伦大学举办的南北区复活赛。在复赛中，南北区中英文赛各有另外两支队伍胜出，自此，2018全英商谈赛中英文赛的八强诞生。2018年在复赛中胜出的队伍是：
中文赛
南区：帝国理工学院，南区联队
北区：兰卡斯特大学，爱丁堡大学
英文赛
南区：帝国理工学院，伦敦政治经济学院
北区：约克大学，爱丁堡大学
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3
全英赛总决赛
2018年度全英商谈总决赛在伦敦帝国理工学院举行。总共进行了四分之一决赛，半决赛和总决赛三轮比赛。赛制为淘汰赛，即双方对决中，分数较高的一方晋级。
参加决赛的中英文各八支队伍首先被分为两两一组进行对决，每组的胜方获得晋级半决赛资格。同理，在半决赛中获胜的队伍将晋级总决赛。
同一天举行的四分之一决赛和半决赛将使用同一案例。其中，四分之一决赛的甲（A）乙（B）双方已由抽签决定，半决赛的甲乙双方则在半决赛前当场抽签决定。总决赛的甲乙双方，则有对决学校原本所属半区决定。
经过激烈的角逐，中英文队各有四支队伍进入了半决赛。它们是：
中文赛
帝国理工学院，爱丁堡大学，
杜伦大学，牛津大学
英文赛
伦敦政经学院，牛津大学，
帝国理工学院，华威大学
在半决赛中杀出重围，进入冠亚军争夺的队伍是：
中文赛
牛津大学，爱丁堡大学
英文赛
牛津大学，帝国理工学院
最终，摘得2018年度全英商谈赛的桂冠的是：
中文赛
牛津大学
英文赛
帝国理工学院
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比赛当天，各位嘉宾们同大家分享了许多谈判技巧和工作经验。夏海泉教授、牛老师、庄学姐和肖学长为大家深入分析了中英两国贸易关系和处境，刘承鑫学长作为案例出题人，也帮大家解析了这个并购案中的重点和专业知识。
在决赛后的座谈会上，嘉宾们也分享了不少自己的工作和求职经验，为还在上学的参赛者们指点迷津。
至此，2018-2019年度的全部赛事告一段落。
2023丨全英商谈系列赛赛制
0. 本章程最新修订于2023年10月30日，若有任何修改，以最新版本为准。
1. 本章程为2023-2024年度全英系列赛事比赛赛制章程，适用于2023年初赛、2024年复活赛及2024年决赛。分区比赛中，每个赛区将发布一份赛事手册，任何规则应基于本章程，但可根据赛区情况适度调整或增加内容。所有分区比赛中，细节都以该比赛的赛事手册为准。
2. 每场比赛将会围绕一个案例进行谈判，案例将会提前发送至所有比赛学校。根据赛前的抽签（具体抽签过程由主办方指定，组委会监督），每个学校代表队将会代表甲方或乙方进行模拟商务谈判。除特别规定外，甲方均为公司介绍中第一个出现的公司，乙方为公司介绍中第二个出现的公司。若同一赛区赛事中，中英文使用的案例的内容相同（即仅语言不同），则同一学校代表队的中英文队将会被分配至同一方（特殊情况除外）。若中英文案例内容相同但在细节中有不一致，则按本语言的案例为准。
3. 每场比赛限时40分钟，将会以倒计时的形式展示在比赛场地选手清晰可见处。比赛时，双方场上选手根据预案准备的内容及现场情况，由本方主谈组织轮流发言。比赛前，双方应进行交叉握手的仪式；在开场时，双方应介绍本方的所有谈判成员。具体的评分标准请参照“2023-2024年度中英未来商务精英峰会全英系列赛事评分标准”。比赛不允许超时，40分钟倒计时结束后发言者应立刻停止发言；若双方提前达成协议，则可以在双方均同意的情况下提前结束40分钟的谈判。比赛后评委将会根据主办方安排的时间对比赛双方进行点评。
4. 所有赛事的每场比赛均由两位或以上专业评委根据组委会提供的打分表和评分标准进行打分。若对最终结果有疑问，请参照“2023-2024年度中英未来商务精英峰会全英系列赛事比赛纪律”第14条。
5. 在同一赛区的初赛和复活赛赛事中，一支学校代表队持有案例的一方与另一方的两支学校代表队分别进行一场比赛，具体对阵形式提前抽签决定（具体抽签过程由主办方指定，组委会监督）。比赛的详细规定请参照“2023-2024年度中英未来商务精英峰会全英系列赛事比赛纪律”，尤其是第4条至第7条。
6. 在同一赛区的初赛赛事中，赛制为积分赛，甲乙双方各晋级一支学校代表队（即晋级的两支队伍不得来自同一方），中文赛、英文赛各晋级两支学校代表队。初赛赛事的两场比赛结束后，比较两场比赛每支队伍的总积分，甲乙双方总积分最多者晋级；
（1）若以积分不能分出排名，则比较双方两轮比赛中的胜负次数；胜场多者晋级；
（2）若仍不能分出排名，则由评委与组委会成员共同商讨以公平的形式确定晋级队伍;
（3）若一个赛别的比赛队伍总数为单数，存在每支队伍总场数不一致的情况下，所有学校都将按照参加的总场数计算平均分，而非总积分。
7. 在同一赛区的复活赛赛事中，赛制为积分赛，甲乙双方共晋级两支学校代表队（即晋级的两支队伍可来自同一方）。晋级规则与初赛相同。
（1）若积分和胜负不能分出排名（即第6条第1项），则比较同排名队伍在同一赛区赛事中两场比赛与对手的总分差。总分差正数大者排名高；
（2）若仍不能分出排名，则由评委与组委会成员共同商讨以公平的形式确定晋级队伍。
8. 在同一赛区的初赛和复活赛赛事中，中、英文赛的结果互不影响，同时初赛的分数亦不直接影响复活赛的分数，对于决赛同理。
9. 在单一赛别中，初赛南北区各晋级两支校队，共四支队伍；复活赛南北区各晋级两支校队，共四支队伍；决赛中，将有共八支队伍晋级1/4决赛，进一步晋级四支队伍进入半决赛。
10. 在决赛中（1/4决赛，半决赛，总决赛），赛制为淘汰赛。晋级的学校代表队根据提前的抽签（具体抽签过程由组委会指定并操作）与来自另一赛区的一支晋级的学校代表队进行比赛（即同赛区回避）。比赛的案例针对每一轮次可能不同，同一学校代表队的案例持有方亦有可能不同，但参赛选手需为所有决赛的案例准备预案，其中总决赛（最后一个案例）的预案在开场前交付评委即可，不需要提前提交。
11. 在决赛中，比赛为一场制；每场比赛结束后，评委在讨论过后综合各自的打分，决定获胜晋级的一方。若对最终结果有疑问，请参照“2023-2024年度中英未来商务精英峰会全英系列赛事比赛纪律”第14条。
12. 所有赛区赛事活动的最终解释权归主办方和中英未来商务精英峰会组委会所有。
最后
今年的全英系列赛赛制已做更新，请同学们认真阅读以上信息。我们还将邀请到各行各业的商业精英，并举办分享会等活动。希望能够帮助选手们在比赛中学到更加实际的商业谈判技巧。
也期待各位同学能够过关斩将，带领自己所在的校队夺得最终的桂冠！
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文案｜刘博雅
排版｜刘博雅
审核｜孟子裔 刘博雅
