01 挖掘需求，利他主义
或许在这个遍地都在鼓吹要维护自己正当合法权益的世界，利己主义才是王道。
但是分享一个王娜亲身经历的营销体验：
王娜想在星巴克买中杯咖啡，但是店员会给她推荐大杯。
王娜问：“为什么要给我推荐大杯？”
店员回答：“因为大杯只多三块钱，却比中杯多了 1/3，划算。”
后来王娜在 wagas 碰到了同样的推荐，而 wagas 的店员的解释却是：“因为大杯的口感更醇，大杯牛奶跟咖啡原液的配比是恰好的。”
王娜在星巴克坚持了自己的选择，而在 wagas 却听了店员的建议。
所以，你给的东西一定要是客户想要的，他要的不是你认为的划算，而是他的利益最大化。
能把几十块钱一杯的星巴克当“通勤饮料”喝的，对生活品质的需求是大于对三两块钱小便宜的需求的。
wagas 的员工说的话其实也是有待考据，为什么中杯和大杯就不能做到同样的配比呢？
但店员的说法考虑到了客户“逼格”的需求，最大程度上给了客户台阶下，所以王娜愿意埋单。
这就是利他思维的高阶版，能体面地让对方从口袋里面掏出更多的钱装到自己的包里。
这种会洞察别人需求且转换语言逻辑的人其实很少，所以创作出营销理念的人和营销鬼才其实不多。
因为得学会讲故事，而且还要让听故事的人各方面需求都得到满足。这就是瑞幸早期间打开中国市场的时候，瑞幸品牌方创始人为什么在一直亏损的情况下还能让金主爸爸砸钱：创始人愿意给金主讲故事，且金主认可创始人的逻辑。
02 抓住时代的机遇
但是时代的风口和机遇不是那么好抓的，大多数人都是傻x。
想要不成为傻x就要向那些拿到结果的人看齐，分析他们讲的故事，分析他们为什么要这么讲故事，目的是什么，自己是否可以模仿……？
去系统化的看问题，然后分析整个系统的运营模式，最后看，自己是否也可以。
简而言之就是做有结果的事情，把事情的底层逻辑研究通透，比如要创造一个产品，前期可能是自己有一门精湛的手艺，或者一个完美的点子，完成最初始的资本积累以后，如果运气好，在一个行业里面摸爬滚打几年也有了一定的人脉资源。
一个人运气再背，一辈子总会遇到那么两个改变自己命运的人，但是要走出去，一般你的贵人不可能会是你的身边人。
就比如八零后九零后下海的一批人，由于一个老人在南方画了一个圈，从此经济就迎来了春天。
那会儿就是机遇，因为百废待兴，也允许一部分人先富起来，所以当时走出去的大多数人都富了起来，如果他们老老实实呆在老家，可能一辈子都遇不到跟自己一类的人。
而背井离乡的绝对不会是在老家过得好的，因为大多数人没有背井离乡的勇气，大多数人在生产资源匮乏的情况下会选择更安稳的生活，所以真正背井离乡在外打拼的恰巧是在老家混不下去的那一群人，而后他们中的大多数都富起来了。
而现在的机遇是什么?目前为止，我觉得是互联网下沉经济，因为上层经济早就已经垄断，普通人在不具备生产资料和生产时间的情况下想要变得富有必须完成原始资本的积累。简而言之，你要么有一门替代性很弱的技术，要么你在一二线城市不断囤房。房价再跌，一二线城市的房价不会跌到哪里去的。
另外，现在下沉市场的需求已经不是过去的吃饱穿暖不饿肚子就行了， 像我老家，好多好多女生都开始背奢侈品牌的包包了， 而有些家庭的孩子还只能靠助学贷款去读书。
两极分化其实很严重，很多底层人怎么说，自己也在当麻瓜，心甘情愿被收割。
所以，武装自己的头脑真的很重要很重要，能不能把握时代的机遇就看自己能不能挖掘大众的需求，能挖掘出来一个需求，创造相应的价值，摆到互联网上，如果真的有价值的话，一定不会怀才不遇的。
创建一个自己的品牌，然后不断提高自己品牌的质量和精致度，这就是一个突破自己为别人打工的着力点。前提是自己本身有很多年的持续不断的努力，或者博人一笑的天赋。
回归真题，抓住机遇，我还是觉得一百年前鲁迅先生说得很对：“有一份光，发一份光，有一份热就发一份热，就令萤火一般，不必等候炬火，此后如竟没有炬火，我便是唯一的光。”
发自己的光，抓自己的机遇，无论是创建品牌也好还是用其他价值拿到市场进行交换，请你，都不要当一个被猪油（利益）蒙了心的大坏蛋。
03 不断为自己加杠杆
什么是杠杆？初中物理教材上就有一个老头子说：“给我一个支点，我能撬动整个地球。”这就是杠杆原理，简单说，杠杆就是用很小的力量，撬起来很大的重量。
后来，杠杆不仅仅只用于物理学领域，还被拓宽到了金融领域，杠杆打破了“等价交换”的概念，可以“以小博大”，用小钱挣大钱，太符合人性的贪婪，太让人喜欢。
但是有些杠杆加上去可能也不是正确的支点，可能还是会亏得血本无归。
对于普通人，我推崇的利用杠杆赚钱的方法，无非三种，一种，培养自己的管理者才能，成为领导，在战略和宏观上调配劳动力和别人的时间。
第二，资本杠杆，创业成立自己的公司或者成为别人公司的股东。
第三，产品杠杆，输出没复制成本，可以一对多的产品。大概是靠卖自己的时间成为某个领域的专家，然后将整个过程用视频或者文字的形式进行输出，销售该无复制成本的产品。
怎么做呢？费曼学习法则，把自己做的记录下来，写成教程，心里想着怎么教别人，这个态度会让自己深度思考，更快速的学习。其次需要利他精神，分享出来，产生思想的碰撞，更有助于自己的成长。
有自己的本职工作，这个无复制成本的产品属于自己本职工作的副产品。不然该产品就是无本之本，没有可信度，不可持续。
最后，只要坚持不断的更新，不管内容是不是每一期都那么优质，都会有人观看，而且都是呈现增长趋势的。
而这个过程，除了毅力和耐力，还需要正反馈，除了工作本身的反馈以外，分享飞他人反馈也是其中一个。
好啦，阿雯今天就说到这里，祝大家国庆假期愉快！
觉得文章不错，点个转发和在看！
