外贸市场 | 安哥拉外贸市场开发攻略

文摘 2025-01-04 04:32 安哥拉

外贸商机

安哥拉外贸机会

【产品分类】

机械设备

农业机械：如拖拉机、收割机、灌溉设备
建筑机械：如挖掘机、推土机、起重机
工业机械：如生产线设备、机床、包装机械
电力设备：如发电机、变压器、电缆

交通工具

汽车及配件：轿车、卡车、摩托车及其零部件
飞机及零部件：主要用于民用航空
船舶及海事设备：主要用于港口和渔业

建筑材料

水泥和混凝土
钢铁和铝合金
玻璃和塑料制品
木材和木制品

食品

粮食：小麦、大米、玉米
油脂：植物油、动物油
肉类及乳制品：冷冻肉类、奶制品
饮料和零食：软饮料、果汁、饼干、糖果

纺织品

服装：男女装、童装
家纺产品：床上用品、毛巾、地毯
面料：棉布、合成纤维、丝绸

其他重要进口类别

医疗设备和药品
电子产品：计算机、手机、家用电器
教育用品：文具、教学设备
耐用消费品：家具、厨具、个人护理产品

【主要进口国家】

中国：机动车及其零配件、钢铁及其制品等
葡萄牙：食品和饮料、工业产品、纺织品、消费品等
美国：农产品、高科技产品、机械设备、汽车和零部件等

安哥拉主要出口产品及国家

【产品分类】

石油和天然气

原油：安哥拉是非洲第二大石油生产国，原油出口是其主要收入来源。
天然气：近年来，安哥拉的天然气资源开发逐渐增加，出口潜力巨大。

矿产品

钻石：安哥拉是世界重要的钻石生产国之一。
铁、铜、锰等金属矿石：这些金属矿石也是安哥拉的重要出口产品。

农产品

咖啡：安哥拉是非洲主要的咖啡出口国之一。
可可：虽然产量不及咖啡，但可可也是安哥拉的重要出口农产品。
木材和木制品：安哥拉拥有丰富的森林资源，出口原木和加工木材。

渔产品

海产品：包括虾、蟹、鱼等，安哥拉海域资源丰富，海产品出口潜力大。

服务业出口

旅游业：虽然目前规模不大，但安哥拉的旅游资源有潜力吸引国际游客。
金融服务：安哥拉的一些金融机构提供跨境服务。

【主要出口国家】

中国：原油、木材和木制品、石料、矿砂、铜、铝
葡萄牙：石油产品、咖啡、水果、鱼类、原木、锯材等
印度：石油产品、矿产品、农产品
其他欧洲国家：原油、钻石、金属矿石、农产品等。

安哥拉消费习惯

【消费能力与偏好】

收入水平：安哥拉的消费市场受到收入水平的影响，城市居民普遍收入高于农村地区，因此城市地区的消费能力更强。
偏好：消费者偏好实用性强、性价比高的产品。在耐用消费品方面，如家电和家具，品牌和质量是消费者考虑的重要因素。

【食品与饮料消费】

主食：玉米粉是安哥拉人的主食，此外，大米和木薯也是重要的食物来源。
饮料：茶叶和咖啡在安哥拉非常受欢迎，当地人也喜欢饮用软饮料和啤酒。
进口食品：随着收入水平的提高，对进口食品的需求也在增加，包括意大利面、罐头食品和零食。

【服装与时尚】

服装：安哥拉消费者在选择服装时，除了考虑价格，也越来越注重时尚和品牌。
传统服饰：在一些特定场合，如节日和庆典，人们会穿着传统服饰，如“Pano”和“Sapato”。

【电子产品与家电】

手机和电脑：随着科技的发展，智能手机和电脑在年轻人中越来越普及。
家电：电视、冰箱、洗衣机等家电产品在城市家庭中的普及率较高。

【健康与个人护理】

个人护理：安哥拉消费者对个人护理产品的需求日益增长，包括护肤品、洗发水、沐浴露等。
健康意识：随着健康意识的提高，对健康食品和补充剂的需求也在增加。

【购物习惯】

线下购物：虽然购物中心和超市在城市中越来越普遍，但许多消费者仍然习惯于在传统市场和小型零售店购物。
线上购物：随着互联网的普及，线上购物逐渐成为一种趋势，尤其是在年轻消费者中。

【社交与娱乐消费】

社交活动：安哥拉人重视家庭和朋友聚会，这通常会涉及餐饮消费。
娱乐：足球是安哥拉最受欢迎的娱乐活动，相关的商品和服务也有一定的市场。

安哥拉客户特点

【客户特点】

关系导向：安哥拉的商业环境强调关系建立，因此在与客户建立联系时，需要投入时间和精力来培养信任和关系。
决策过程：决策过程可能较慢，需要耐心等待，因为往往需要经过多个层级或家庭成员的讨论。
尊重视线交流：在交流时，安哥拉人倾向于保持眼神交流，这被视为尊重和诚实的表现。
礼节性问候：在商务会议开始前，通常会进行礼节性的问候和简短的闲聊。
直接与间接：安哥拉的交流风格可能介于直接和间接之间，具体取决于个人和情境。
非语言沟通：肢体语言和面部表情在交流中占有重要地位，应予以注意。

【沟通禁忌】

避免敏感词汇：避免使用可能引起误解或冒犯的语言，特别是在政治、宗教和种族等敏感话题上。
尊重当地语言：在可能的情况下，使用葡萄牙语或当地语言进行交流，这可以展示对当地文化的尊重。
避免催促：在商务交流中，避免显得过于急切或催促，这可能会被视为不礼貌。
尊重等级：在商务场合中，尊重等级和地位很重要，不要越级交流或显得不够尊重。
避免过于个人化的问题：在初次见面时，避免询问过于个人化的问题，如收入、婚姻状况等。
着装规范：在商务场合，着装应保持正式和专业，以显示对商业环境的尊重。
了解当地习俗：在交流前，了解安哥拉的文化习俗和商业惯例，以避免无意中触犯禁忌。
避免负面手势：某些手势在不同的文化中可能有不同的含义，例如，用拇指和食指形成圆圈在安哥拉可能被视为侮辱。

安哥拉外贸交易中支付方式

【支付方式】

信用证（Letter of Credit, LC）：信用证是由银行出具的保证，承诺在符合特定条件的情况下支付款项；在安哥拉，信用证是最常用的支付方式，尤其是在大宗商品交易中。
电汇（Telegraphic Transfer, TT）：电汇是通过银行进行的电子资金转账；对于小额交易或服务费用，电汇是一个快速且相对安全的支付方式。
付款交单（Documents against Payment, D/P）：卖方在买方支付款项后才能交出货运单据；这种方式在安哥拉较为常见，尤其是在卖方不熟悉买方的情况下。
承兑交单（Documents against Acceptance, D/A）：买方在承兑汇票后即可获得货运单据，然后在汇票到期时支付款项；这种支付方式在安哥拉较少使用，通常适用于双方有良好信任关系的交易。

【支持的币种】

安哥拉宽扎（Kwanza, KZ）：宽扎是安哥拉的官方货币，但在国际贸易中并不广泛使用；宽扎的汇率波动较大，因此在进行国际贸易时，双方可能会选择更稳定的货币。
美元（US Dollar, USD）：美元在安哥拉的国际贸易中广泛使用，尤其是在石油和钻石等大宗商品交易中。
欧元（Euro, EUR）：欧元也是安哥拉国际贸易中常用的货币之一，尤其是在与欧洲国家的交易中；欧元在安哥拉具有较高的接受度，尤其是在金融和商业服务领域。
其他货币：其他货币如英镑（GBP）、南非兰特（ZAR）等也可能在特定交易中使用；选择哪种货币通常取决于交易双方的习惯、市场趋势和汇率情况。

安哥拉主要电商平台-换

【Angola Market】

特点：Angola Market 是安哥拉的一个在线市场，提供各种商品，包括电子产品、家具、服装等。
用户群体：主要面向安哥拉本地消费者，同时也吸引了一些跨境购物者。

【Kamba】

特点：Kamba 是一个综合性的电商平台，提供从食品到家居用品的各种商品。
用户群体：服务于安哥拉的中等收入群体，提供便捷的在线购物体验。

【Zando】

特点：Zando 主要提供时尚服装和配饰，是安哥拉知名的时尚电商品牌。
用户群体：年轻时尚消费者，追求品牌和潮流。

【Jumia】

特点：Jumia 是非洲最大的电商平台之一，在安哥拉设有分站，提供广泛的商品类别。
用户群体：服务于安哥拉的广大消费者，包括城市和部分农村地区的居民。

【OLX】

特点：OLX 是一个全球性的在线分类广告平台，在安哥拉也非常受欢迎，用户可以在这里买卖二手商品。
用户群体：适合寻找性价比高的商品或希望出售个人物品的用户。

【 Vidaao】

特点：专注于提供健康和美容产品，包括护肤品、保健品等。
用户群体：关注健康和个人护理的消费者。

【Luanda Shop】

特点：主要服务于安哥拉首都罗安达的消费者，提供快速送货服务。
用户群体：罗安达地区的居民，尤其是追求便利购物的上班族。

安哥拉受欢迎的品牌

【消费电子】

三星（Samsung）：在安哥拉，三星的智能手机、电视和其他电子产品因其质量和品牌知名度而受到广泛欢迎。
苹果（Apple）：虽然价格较高，但苹果产品如iPhone和iPad在安哥拉的中高收入群体中仍有较高的市场占有率。

【服装与鞋类】

Nike：作为全球知名的运动品牌，Nike在安哥拉的运动服饰和鞋类市场中占据重要地位。
Adidas：同样在运动品牌领域，Adidas也是安哥拉消费者喜爱的品牌之一。

【食品与饮料】

Coca-Cola：可口可乐在安哥拉饮料市场占有重要份额，是当地最受欢迎的软饮料品牌之一。
Nestlé：雀巢的食品和饮料产品在安哥拉市场广泛分销，包括奶粉、巧克力、咖啡等。

【汽车与摩托车】

Toyota：丰田汽车以其耐用性和可靠性在安哥拉市场享有盛誉，尤其是在SUV和商用车领域。
Honda：在摩托车市场，Honda是安哥拉最受欢迎的品牌之一。

【家居与建材】

Leroy Merlin：这家法国家居建材零售商在安哥拉开设了连锁店，提供各种建筑材料和家居装饰产品。
Mr. Bricolage：另一家法国连锁品牌，在安哥拉提供家居改善和装修相关的产品。

安哥拉主要社交平台

【Facebook】

用户群体：Facebook在安哥拉非常流行，覆盖了各个年龄段的用户，是个人和企业进行社交互动和营销的重要平台。
特点：用户可以创建个人主页、群组，分享内容，进行在线交流。

【Instagram】

用户群体：Instagram在年轻人中特别受欢迎，是展示生活方式和品牌形象的理想平台。
特点：以图片和视频分享为主，适合视觉营销。

【LinkedIn】

用户群体：专业人士和企业家使用LinkedIn来建立职业网络和商业联系。
特点：提供职业档案、工作机会、行业讨论等功能。

【WhatsApp】

用户群体：WhatsApp在安哥拉几乎无处不在，是人们日常沟通的首选工具。
特点：支持文字、语音、视频通话以及文件分享。

【Telegram】

用户群体：Telegram在安哥拉也有一定的用户基础，尤其是在追求隐私和安全的用户中。
特点：提供加密通信，支持大型群组和大文件分享

安哥拉主要展会

【罗安达国际博览会 (FILDA)】

特点：FILDA 是安哥拉最大的综合性国际贸易展览会，自1984年起每年举办一次。
展出内容：涵盖多个行业，包括建筑、能源、农业、食品、医药、家具、纺织等。
参与者：吸引来自世界各地的参展商和专业人士，是进入安哥拉市场的重要平台。

【安哥拉国际贸易展览会 (ANGOLA INTERNATIONAL TRADE FAIR)】

特点：这是安哥拉最重要的国际贸易活动之一，为国内外企业提供了一个展示和交流的平台。
展出内容：展品范围广泛，包括工业机械、电子产品、食品饮料、服装纺织品等。
参与者：不仅吸引了安哥拉本土企业，还吸引了大量国际参展商。

【安哥拉石油天然气展览会 (ANGOLA OIL & GAS)】

特点：专注于石油和天然气行业的专业展会，是非洲地区重要的能源行业活动。
展出内容：涉及石油勘探、开采、加工、服务等相关技术和设备。
参与者：汇集了国际和本地石油公司、服务供应商、技术专家等。

【安哥拉建筑展览会 (CONSTRUCTION EXPO ANGOLA)】

特点：专注于建筑行业的展览会，展示了最新的建筑技术、材料和设备。
展出内容：包括建筑材料、建筑设备、室内设计、城市规划等。
参与者：建筑公司、建材供应商、建筑师、工程师等专业人士。

【安哥拉食品饮料展览会 (FOOD & BEVERAGE ANGOLA)】

特点：专注于食品和饮料行业的展会，展示了安哥拉及国际市场上的各类食品和饮料。
展出内容：包括新鲜食品、加工食品、饮料、包装技术等。
参与者：食品生产商、分销商、零售商、餐饮业者等。

安哥拉外贸必备B2B平台

【Alibaba】

特点：作为全球最大的B2B贸易平台，Alibaba连接全球的买家和卖家，提供广泛的商品分类。
安哥拉市场：在Alibaba上可以找到安哥拉的买家和供应商，是进入安哥拉市场的一个途径。

【Made-in-China】

特点：专注于中国制造的产品，为全球买家提供采购平台。
安哥拉市场：安哥拉买家可能会在该平台上寻找中国的机械设备、建筑材料等产品。

【Angola Trade】

特点：Angola Trade是一个专注于安哥拉市场的B2B平台，提供本地供应商和出口商的信息。
优势：更贴近安哥拉市场，适合寻找本地合作伙伴。

【BIZAO】

特点：BIZAO是一个面向非洲市场的B2B平台，包括安哥拉在内的多个国家。
优势：提供多种语言的界面，便于跨国贸易沟通。

【Oilproducers】

特点：专注于石油和天然气行业的B2B平台。
安哥拉市场：由于安哥拉是石油出口大国，该平台对于石油相关产品的贸易尤为重要。

国家概况

安哥拉国家介绍

【国家名称】

安哥拉共和国（葡萄牙语：A República de Angola，英语：The Republic of Angola）
首都：罗安达（Luanda）

【人口面积】

约3668.4万/约 1,246,700平方公里

【重要节日】

反殖武装斗争纪念日（2月4日）
和平和解纪念日（4月4日）
国家奠基者和民族英雄纪念日（9月17日）
独立日-国庆日（11月11日）

【地区概况】

安哥拉在非洲西南部，邻接刚果（布）、刚果（金）、赞比亚、纳米比亚，西临大西洋，有1650公里海岸线。北部为热带草原气候，南部亚热带，高海拔地区温带。10月至次年4月为雨季，均温33度；5月至9月旱季，均温24度。年均降水量400毫米，从东北高原的1500毫米减至西南沙漠的50毫米。地形以平原、丘陵和高原为主，65%土地海拔1000-1600米，最高峰莫科峰2620米，次高峰梅科峰2583米。

安哥拉经济情况

【2023年主要经济数据】