在各类项目的推进过程中，招采工作发挥着至关重要的作用。询比采购、谈判采购、直接采购、招标采购、竞价采购，均为常见且关键的招采方式，各有特点与适用场景。下面，让我们一起探寻不同招采方式的奥秘。
询比采购，指由3个及以上符合资格条件的供应商一次性报出不得更改的价格，经评审确定成交供应商的采购方式。
流程相对简易、快捷，可在短时间内获取多个报价，节省采购时间与成本。
须同时满足以下三种情形：一是采购人能够清晰、准确、完整地提出采购需求；二是采购标的物的技术和质量标准化程度较高；三是市场资源较丰富、竞争充分，潜在供应商不少于3家。
谈判采购是采购方与2个及以上符合资格条件的供应商分别进行一轮或多轮谈判，经评审确定成交供应商的竞争采购方式。
可针对采购需求与供应商进行灵活协商，充分考虑项目特殊要求，争取有利合同条款；有利促进采购方与供应商相互了解，建立良好合作关系。
一是采购标的物技术复杂或性质特殊，采购方难以准确提出采购需求，需与供应商谈判后研究确定；二是采购需求明确，但有多种实施方案可供选择，采购人需通过与供应商谈判确定实施方案；三是市场供应资源缺乏，符合资格条件供应商仅有2家；四是采购由供需双方以联合研发、共担风险模式形成的原创性商品或服务。
直接采购是指与特定的供应商进行一轮或多轮商议，根据商议情况确定成交供应商的非竞争采购方式。
采购流程快捷，能迅速满足紧急或特定需求；可基于以往合作经验简化采购流程，降低交易成本。
一是涉及国家秘密、国家安全或企业重大商业秘密，不适宜竞争性采购；二是因抢险救灾、事故抢修等不可预见的特殊情况需要紧急采购；三是需采用不可替代的专利或者专有技术；四是需向原供应商采购，否则将影响施工或者功能配套要求；五是有效供应商有且仅有1家；六是为保障重点战略物资稳定供应，需签订长期协议定向采购；七是国家有关部门文件明确的其他情形。
招标采购是采购方按照法定程序，通过发布招标公告邀请潜在供应商投标，经评标委员会评审后确定中标供应商的采购方式，分为公开招标和邀请招标。
充分体现公平、公正、公开原则，吸引众多潜在供应商参与竞争，有利于降低采购成本、提高采购质量；评标过程规范，由评标委员会依据客观标准评审，减少人为因素干扰。
适用于采购金额大、技术复杂、对供应商资质和能力要求高的重大项目。例如大型基础设施建设、政府公共服务采购等，以确保公平竞争和选择最具实力的供应商。
竞价采购是指由3个及以上符合资格条件的供应商在规定时间内多轮次公开竞争报价，按照最终报价确定成交供应商的采购方式。
可通过供应商竞争获取更优价格，降低采购成本；依托互联网平台操作，过程透明、高效；能激发供应商竞争意识，使其在多方面展现优势；还有助于拓宽供应商渠道。
须同时满足以下四种情形：一是采购人能够清晰、准确、完整地提出采购需求；二是采购标的物的技术和质量标准化程度较高；三是采购标的物以价格竞争为主；四是市场资源较丰富、竞争充分，潜在供应商不少于3家。
不同的招采方式各具特色，需求方可根据采购项目具体情况合理选择，遵循相关法律法规和内部制度，确保采购活动高效、合规、经济地完成，实现采购目标与项目整体效益最大化。
文：杨小萌
供稿部门：招标中心
编辑：孙宇
