Temu崛起背后的商业模式
Temu，这家成立于2022年7月的中国电商平台，目前在欧洲市场的扩张势头不可小觑。据估计，每年约有1.2亿至1.5亿个包裹通过Temu运往德国，且每个包裹的最低金额为10欧元，这意味着仅德国的货物价值就超过12亿至15亿欧元。尽管欧盟试图采取措施限制Temu的发展，但平台的快速增长以及其低价策略依旧让许多零售商感到压力，Temu的广告语“像亿万富翁一样购物”，通过超低价吸引大量年轻消费者。
低价策略：诱人却危险
Temu通过以极低的价格提供耳机、智能手表等商品吸引消费者，这些商品通常价格在3欧元到16欧元之间。然而，低价的背后却是精心设计的商业策略，如限时折扣和“购买压力”策略，例如“已有140位顾客将此商品放入购物车”。这种操控方式让许多年轻消费者不知不觉地购买了超出预期的商品。
但消费者咨询中心警告称，Temu提供的商品常常存在严重的安全隐患。许多通过Temu购买的产品，如玩具和电子产品，都未能通过欧盟的安全标准测试，部分婴儿玩具甚至存在窒息的严重风险。
对此，Temu方面回应称，作为一个第三方平台，Temu要求所有商家遵守相关法律法规，但事实证明，许多产品并未符合标准。
低成本模式：零库存，依赖空运
Temu与传统的零售商有着显著的区别。它不需要拥有自己的仓库，而是采用从制造商直接配送给客户的商业模式。这意味着Temu不需要像传统零售商那样投入巨额的仓储费用。然而，这也带来了一个巨大的问题——退货商品通常被销毁，无法回收再利用。
此外，Temu依赖空运来快速将商品送到欧洲，而空运相比海运的二氧化碳排放量大大增加，且空运包裹如果价值低于150欧元，通常不需要缴纳关税。这样，德国政府因失去关税收入而遭受损失。而对于价值较低的商品（如耳机和玩具等），德国税务机关对其视而不见，进一步加剧了税收损失。
Temu对德国零售行业的影响
Temu的成功不仅仅在于其低廉的价格，还因为其运用了比许多传统零售商更加灵活和高效的物流模式。与传统折扣店如Lidl和Aldi不同，Temu的低价商品对这些零售商产生了巨大冲击。以往，工具、家电等非食品类商品在折扣店中占据重要地位，但现在这些商品的利润正逐渐下降。
营销专家Erik Maier指出，Temu的低价优势使其在非食品商品的销售上表现突出，这对传统零售商构成了巨大压力。Temu的定价策略目前难以被超越，尽管它是否能够维持这种低价模式仍然是一个未知数。
欧盟的应对与挑战
欧盟委员会已经对Temu采取了法律行动，诉其违反《数字服务法》及规避海关规定，特别是通过拆分订单来规避150欧元的关税限制。虽然Temu否认有意拆分包裹避税，但这一问题仍然存在。专家指出，尽管欧盟已经提出改革计划，但由于改革尚未生效，Temu仍将保持其市场优势，特别是在免税限额问题上。
作为一个Temu的消费者，省钱君个人的感受是Temu的产品质量真的很差，而且套用了拼多多的那套模式，在很多时候确实会让消费者过度消费。
省钱君是觉得在Temu上购物需要做好甄别，在一些对于质量和安全没什么要求的产品上可以选择在Temu平台上购买，大件或者对健康有影响的产品还是算了.....
讨论
你买过Temu吗？觉得它的质量怎么样？
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