美团、TikTok均在加速布局,中东为何成为中企出海热门之选?

2024-12-18 22:51   北京  


12月7日,迪拜民航局为美团无人机颁发了BVLOS无人机配送商业运营资质证书,这也是该地区颁发的首张证书。据悉,迪拜是美团无人机出海的首站,且目前已经完成了商业化。

可以发现,在欧美、墨西哥等海外市场连连碰壁后,中东这块富饶且神秘的土地,正吸引各个领域的中国企业前赴后继的涌入,成为下一个“出海金矿”市场。

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沙漠与蓝海同在 
中东为何是下一个“出海金矿”?

就地域概念而言,中东指的是西亚与北非的 24 个国家和地区,包括自然资源丰富、人均收入高的海湾六国——以阿联酋、沙特为典型代表,以及埃及、摩洛哥等相对贫穷的国家。覆盖面积 1500 余万平方公里,总人口 达4.9 亿之巨。

提起中东,“有钱”、“壕无人性”往往是人们的第一印象,事实上财大气粗也的确是吸引中国企业“用脚投票”的原因。根据主权财富基金研究所(SWFI)统计,截至2023年5月,来自中东的主权财富基金中,阿布扎比投资局资产规模达到9930亿美元、科威特投资局资产规模为7690亿美元、沙特公共投资基金资产规模为7300亿元、卡塔尔投资局资产规模为4500亿美元、穆巴达拉投资局资产规模为2760亿美元。

拥有雄厚资本的同时,中东也在积极发展石油以外的多元经济结构,沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼等国家均推出了针对未来经济发展和改革的相关经济计划,促使各个行业的市场规模也在快速增长,包括数字经济、新能源、交通、医药、人工智能等重要发展方向。以美团布局的电商行业为例,根据eMarketer数据显示,海湾六国中人口数最多的沙特阿拉伯和阿联酋,其网购渗透率分别达到62%和68%,电商市场发展潜力巨大。

为促进各行各业蓬勃发展,中东还提供了优厚的投资政策。据悉,阿联酋直到去年6月才引入企业税制度,在此之前,阿联酋的企业几乎是零税负。此外,中东还是“一带一路”倡议落实的枢纽地区,其中GDP遥遥领先的沙特和阿联酋可以说是中企出海的首选。

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美团、TikTok强势入驻 
出海中东市场需要哪些应对措施?

在美团官宣将无人机业务首站布局在迪拜的前不久,TikTok首席执行官也宣布计划在沙特阿拉伯首都利雅建立其区域总部,预计将于2025年第一季度正式设立。

看似简单的拓展布局背后,想要在中东市场立足并非一蹴而就,而是在具体选址、运营策略、内容创意等方面均下了不少功夫。
首先在选址上,沙特和阿联酋两国的资本是中东资本中最为活跃的,而阿联酋境内的两大城市——迪拜和阿布扎比,则被视为中东相对开放的城市,是传统上中国企业出海中东的首选落脚点。一位在沙特从事外贸行业的中国企业家曾告诉记者,如果国内的大企业想在沙特做生意,目前看来最好还是把地区总部设在沙特,而阿联酋暂时还没有这样的限制。
其次在运营策略上,考虑到中东的宗教、文化有着一定特殊性和限制性,以及中东地区的市场环境、消费习惯、法律法规等与中国存在较大差异,中国外贸企业需要深入了解中东市场的特点,制定符合当地市场需求的产品和服务策略。TikTok在中东市场注重本地化运营策略,通过了解当地用户的文化习惯、消费需求和兴趣爱好,提供更符合当地市场需求的内容和服务。此外TikTok平台还鼓励中国直播公会加入中东市场,活跃本地生态,为此提供一系列的政策支持和资源倾斜,包括流量扶持、分成优惠等,有助于公会和创作者在中东地区更好地开展业务。
对于目前的中东市场而言,机遇与挑战是并存的,中国企业在享受红利的同时,也要充分研究当地消费者的偏好习惯,展开更多精准洞察与前沿战略。
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