根据行业最新消息，范冰冰刚刚在TikTok账号@fan.beauty.diary发表视频称，该品牌将于12月20日晚上9点开启直播首秀，由号称“新加坡李佳琦”的直播达人@Fredyjays Maxx在直播间带货。
目前进入TikTok Shop新加坡站，已经可以看到美妆品牌Fan Beauty的商店。
公开资料显示，Fan Beauty 主营面膜、护肤品、洗发水等美妆产品，价格在几十元到几百元不等。自2018年成立以来，品牌已经成功在淘宝、京东、天猫、快手、小红书等国内多个电商平台上开设了店铺，并通过直播带货的方式推广和销售产品
早在今年5月底，范冰冰便高调宣布旗下彩妆品牌入驻新加坡和马来西亚的Lazada平台，随后又入驻TikTok海外电商，相关录制视频一经发布便引起热议。
据知情人士透露，今年早期Fan Beauty的团队就已经和TikTok官方进行了接洽合作事宜，首发站选择东南亚是早早决定的事项，原本预测品牌会在拿到优秀成绩（Lazada护肤榜单TOP1）的马来西亚站进行首发，没想到最后选在东南亚的新加坡站。
不过从市场现状与细分类目数据来看，FanBeauty选择新加坡作为首站也同样有迹可循。根据TikTok第三方数据平台ProBoost数据显示，TikTok新加坡站近30天总销售额 4126万新加坡元，其中42%是美妆个护Beauty & Personal Care类目。
究其缘由，由于新加坡气候全年闷热潮湿，消费者非常注重皮肤的补水保湿，对护肤品的需求非常高。当地特殊的气候环境使得当地消费者不太能接受质感黏腻的护肤品，主打高浓度的美肌成分和轻盈无负担使用感的精华水更容易获得他们的青睐。
另外，新加坡人均收入在不断提高，消费者对保养肌肤和追求美丽的关注度日益加强。人们对高品质美妆护肤产品的需求不断上升，相关产品支出也在逐年上升。
事实上，看中东南亚这块“热土”的，不止范冰冰，还有很多早早便开始布局的头部主播。
疯狂小杨哥及其所在的“三只羊”集团，早在2023年7月便成立了海外MCN机构Three Sheep Network，并靠着切片内容分发这一引流利器，快速侵占消费者心智，仅用时三个月就在东南亚完成了200w粉丝的内容矩阵搭建。
今年1月，三只羊首次牵手新加坡本地达人@shop with sasax试水TikTok带货直播，首战告捷，一举创下了TikTok电商在新加坡地区的直播带货新纪录。
由罗永浩拉扯大的“交个朋友”则从2021年开始先后在印尼、美国孵化本土公司，意图通过海外红人营销、当地达人分销带货以及品牌直播代运营等方式帮助国内品牌出海。
一位国内年销数十亿的品牌负责人表示，国内电商的流量红利已经见顶，电商行业正从抢蛋糕的增量市场阶段到分蛋糕的存量市场竞争阶段，只有尽快启动海外市场的布局，把国内的生意在海外重新做一遍，找到新的增长点，才能获得竞争主动权。
以Fan Beauty 为例，品牌在国内市场的竞争力不可为不强。自2018年成立以来，得益于范冰冰的名人效应以及独特的产品定位，Fan Beauty 迅速从一众美妆品牌中脱颖而出。数据显示，品牌2021年的GMV已超过3亿，2022年GMV超过8亿，2023年GMV更是突破11亿，展现出强劲的发展势头。
在今年的618购物节中，Fan Beauty 更是在淘宝和京东的热搜榜单中占据一席之地，并在小红书618美妆品牌排名中荣获第一。
不过在开辟东南亚市场的过程中，Fan Beauty 却并非一帆风顺。就其TikTok账号播放量而言，可以说是数据表现平平，从首发视频高达52+万次，到如今新发布视频仅余几百到几千不等。
对此，有部分行业人士认为，Fan Beauty的致命伤在于“定位不清晰”和“国内外带货逻辑差异”。就国内外带货差异而言，在国内范冰冰可以依赖庞大的粉丝基础和完整的电商生态来转换流量，但在国际市场上她的粉丝数量远不及国内，光凭借“人带货”的模式是行不通的，还需要注重内容的创意和趣味性。
此次直播首秀，范冰冰及旗下品牌Fan Beauty Diary能否接机破除生意瓶颈，让我们拭目以待。
