Q1正值亚马逊全年产品规划和上新的阶段，最近不少深圳卖家在做小圈子高阶运营分享的时候，都提到一种全新的推新方法，利用Woot的机制在新品阶段不断上秒杀！
现在亚马逊产品推新越来越难，成本也越来越高，为什么借助Woot上秒杀的玩法能行得通呢？
这要从Woot账号的特殊功能说起。
Woot其实是一个成立于2004年的美国著名团购网站 ，月活跃用户超千万。亚马逊在2010年以1.1亿美元全资收购了Woot，从此Woot正式成为亚马逊全资子公司。作为亚马逊的子公司，WOOT与亚马逊平台紧密合作，可以理解为一个具有特殊权限的VC账号。
目前卖家借力Woot上秒杀的活动，完全是在亚马逊的规则框架内进行的，因此不存在违规风险，卖家无需担心因违规操作而导致账号受限或被封禁的风险。Woot秒杀活动相当于在亚马逊自有账号体系内拿到的促销位置，在合规运作的范围内有更多意想不到的权限，这正是目前卖家选择这一平台去做推新的重要原因之一。
此前参与交流的卖家之中，有家居类目，3C类目，工具类目等多个不同类目，他们都曾采用Woot的打法推新。有一些单品，甚至可以做到新品在第一轮秒杀期间，就出现Amazon's Choice (Overall pick)、BestSeller等标识，打打缩短了推新成功的时间，提高了推新的效率。
Woot促销形式
Wood 包括以下4种促销形式：
1.Woot Daily Deal（每日特卖）：这是Woot官网上发布的每日促销活动。每天推出一种产品特卖，促销时间一天，以吸引消费者的注意和购买欲望。
2.Woot BD（Best Deal）：这是在亚马逊网站上展示的促销活动，通过卖家的Listing来展示。
3.Woot DOTD（Deal of the Day）：这是在亚马逊网站上的每日特惠促销活动。每天推出一款产品，以较低的价格进行限时特卖，促销时间为一天。
4.Woot LD（Lightning Deal）：这是一种限时闪购促销活动，在亚马逊网站上通过卖家的Lightning Deals页面展示。每个闪购促销通常持续数小时，产品数量有限，价格优惠力度较大。
简单的来讲就是Woot Daily Deal是在Woot网站上刊登的秒杀活动；而其他3个是跟亚马逊站内秒杀活动一样的，只是Woot采购了卖家的产品，借卖家的Listing进行的秒杀活动，卖家显示的是Woot。
Woot服务内容
Woot可实现简单提报亚马逊BD、TopDeal、LD，具体如下：
1、 代报站内秒杀活动（BD、TopDeal、LD)，可实现合规的连续秒杀，一轮BD可选择7～14天任意天数，每个BD活动间隔期只需至少7天。适合推广链接排名提升销量增加review。（此为核心功能）
2、 上woot官网活动折扣30%以上，适合清货卖货增大产品知名度。
Woot活动优势
1、 不需要后台推荐
2、 可连续秒杀，21天/35天/365天连秒
3、 间隔期短， 只需7天以上
4、 活动时间灵活， 自由选择活动开始时间
5、 购物车显示woot， 自带更多流量和权重
6、 门槛条件相对轻松，效率快，提报成功率非常高
为了确保活动效果和保护消费者权益WOOT对参与秒杀活动的产品设置了一定的提报条件。这些条件主要包括：
一. 站内 BD/LD：主要用于推广
1. 星级 4.1 星以上，10 个评论以上
2. 秒杀价 10 美金以上
3. 老品大类 5w 内，新品 8w 内
4. 近 30 天月销：（新品看日销，要求稍微松点）
秒杀价 20 美金以下：单 asin 月销 500 以上； 秒杀价 20-50 美金：单 asin 月销 300 以上；秒杀价 50 美金以上：单 asin 月销 100 以上。 5. 采购价库存≥5000 美金
二. 站外官网：主要用于清货
1. 星级 4.1 星以上，10 个评论以上
2. 折扣 30%以上
3. 非反季产品，要卖得动
注意：服饰类和季节性产品要求不包括在内，会更严一些
WOOT的运行原理
1、 跟卖卖家链接 ，快速助推排名评论
Woot以跟卖卖家链接的形式 ，帮卖家上站内秒杀活动 ，活动 期间购物车在woot手上 ，活动结束购物车会自动归还给卖家。此期间所提升的排名、销量和增加的评论都会体现在卖家链接上。以此来帮卖家进行链接推广 ，快速提升销量、排名及评论。对老品突破排名、快速推新品都是一个高效、性价比高的方式。
2、 共享仓储系统 ，虚拟划库存 ， 免除高额仓储费、免除移仓费
比如：卖家确认划库存1000个库存给Woot上活动 ，那么Woot就会从卖家FBA可售库存中虚拟划走库存1000个 ，但 是不发生实际移仓 ，如果划走的1000个库存没卖完 ，Woot会退还库存 ，此批库存仓储从0开始计算。
Woot与亚马逊共享仓储系统 ，如有超时高额滞销仓储费， 可利用此方法 ，免除高额费用 ，刷新库龄。FBM发货的可通过Woot直接上站内秒杀活动 ，无须划库存！店铺被关、品牌被封 ，woot可以帮助卖家在不移仓的情况下 ，销售掉库存 ，省去一大笔移仓费。
3、 以采购价结算货款
采购价主要是由Woot人工核算决定的 ，Woot会根据秒杀价、 配送费占比、月销量、每个订单的利润情况等综合评估出一个采购价 ，它是一个不确定的数据 ，以Woot具体核算出的价格为准。比如 ：链接售价100美金 ，一般来说秒杀价为85折（即85美 金） ，假设Woot给出的采购价为60美金 ，卖出1000个库存， 那么Woot打款就给卖家6w美金到卖家指定账户（如 ：美金公帐、 P卡等）。
采购价是卖家净拿到手的钱 ，站内的配送费、佣金、仓储费全部都由Woot承担。
4、 采购价核算逻辑
采购价 = 秒杀价-配送费-亚马逊佣金-仓储费-woot利润-其它费用等（注 ：只做参考 ，不是固定公式）秒杀价高、配送费占比低、销量高的Asin, 采购价的比例会更高些。
Woot活动提报流程
WOOT秒杀活动的提报流程WOOT秒杀活动的提报流程相对简洁明了，主要包括以下几个步骤：
1. 初审采购价（2-3工作日，如果同意价格就进入下一流程 如果不同意就直接取消订单）
2. 终审采购价（2-3工作日，终审采购价≥ 初审 采购价 ，则须进行活动；反之 ，则卖家可选择取消）
3. 划库存（3-5工作日，卖家确认划库存数量 ，划好后，FBA库存可售会显示减少相应数量）
4. 确认活动时间（最快库存划好第二个工作日就可以上活动； 卖家也可以自由选择上活动的时间（需在1周内申报BD活动）
5. woot代投广告（如需用woot高权重广告账户投广告 ，此时需提交广告模版表格）
6. 补划库存 （如果活动中发现库存不够卖 ，可以及时补划库存。需提前至少3个工作日提交划库申请）
7. 活动结束（继续活动/退库存。第一轮活动结束 ，如果库存没卖完，需要进行第二轮活动继续卖。第二轮库存没卖完 ，客户可选择继续活动或者退库存。主动退库存需库龄满60-90天）
8. 结款（周期：30天。一个PO的库存卖完后或库存没卖完需等退回库存申请结款 ，帐期30个工作日， 打款到卖家指定美金账户，比如美金公帐、 P卡、pingpong等。）
Woot秒杀对于新品推广进度能大幅提升，同时还能对老品激活、实现单量提升，还能处理冗余库存等，目前来看，采用这套方法的卖家，在库存和广告的配合下，都取得了很不错的效果。
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