有一位来自乡下的土豪前往纽约金融区游览。
当他们一行人抵达巴特利公园的时候，向导指着停靠在海港的豪华游艇说道：“瞧，那些都是银行家和证券经纪人的游艇。”
“可是，客户的游艇在哪儿呢？”天真的观光客问道。
大家不妨猜猜看？
其实许多客户都已经亏到破产了。
这个故事源自美国的一本书——讲述的是20世纪20年代美国华尔街发生的一些事情。
倘若你是一位高净值投资人，想参与金融产品投资的。
那这个故事务必要铭记于心，因为这正是大多数投资人亏损的根本逻辑所在。
大多数财富管理机构所关心的并非客户的利益与高收益，而是自身的利益。
为什么会出现这种情况呢？
世界发展的速度极快，然而人性的进化却十分缓慢。
人性是镌刻在DNA之上的，而DNA的进化需要历经一轮又一轮的筛选。
在物质条件并不充裕的人类历史进程中，自私贪婪的基因永远比利他博爱的基因更易于传承下来，理想主义者向来更容易遭遇失败，所以绝大多数人的基因中都存在利己的现实主义倾向。
长期利益就是带着客户一起赚钱，顺便收点手续费。
在资本市场赚钱嘛也简单，反向交易胜率极高。
别人贪婪你恐惧，别人恐惧你贪婪。股票反着买，别墅靠大海嘛。
但是反着他不好卖啊。
短期主义者和长期主义者永远尿不到一壶去。
一、理解长期利益
共同盈利的重要性
对于金融从业者或者投资顾问来说，长期利益的核心确实应该是带着客户一起赚钱。这不仅是一种职业道德的体现，更是一种可持续发展的商业模式。
如果客户在投资过程中持续亏损，那么客户终将流失，业务也难以长久维持。例如，像巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司，通过长期稳健的投资策略，为股东创造了巨大的财富，使得股东长期跟随公司的投资决策。
收取手续费是合理的报酬方式，但前提是建立在为客户创造价值的基础上。手续费的收取比例应该与所提供的服务和投资收益相匹配。
二、反向交易策略
市场情绪与反向操作
在资本市场中，投资者的情绪往往会对市场走势产生很大的影响。当市场上大多数人都贪婪的时候，往往意味着市场已经处于高估的状态。例如，在2007年股市泡沫时期，很多投资者盲目跟风，不断追高股票价格，而忽视了公司的基本面价值。此时，如果能够保持恐惧，减少投资或者退出市场，就可能避免随后到来的市场暴跌带来的巨大损失。
反向交易的风险与挑战
相反，当市场处于恐慌状态时，如2008年金融危机期间，很多股票被过度抛售，价格大幅下跌。这时如果能够保持贪婪，以低价买入那些被低估的优质资产，就有可能在市场复苏时获得高额的回报。像在金融危机后，一些有眼光的投资者低价买入房地产或者银行股等资产，在随后的经济复苏中赚得盆满钵满。
然而，反向交易并非易事。首先，准确判断市场情绪的转折点是非常困难的。市场情绪是一个复杂的综合体，受到多种因素的影响，如宏观经济数据、政治事件、行业动态等。例如，看似市场已经极度恐慌，但可能由于突发的重大负面消息，市场还会进一步下跌。
其次，反向交易需要有坚定的信念和足够的资金支持。在市场趋势与大多数人一致时，反向操作可能会面临巨大的压力。如果没有足够的资金来承受可能的短期损失，就很容易在反转到来之前被迫止损。
股票反向投资的实际操作
在股票市场中，要实现反向买股票盈利，需要对股票的基本面有深入的研究。仅仅依靠市场情绪的反向操作是不够的。
例如，当一只股票因为短期负面消息而被市场恐慌抛售时，需要判断这个负面消息是短期的经营波动还是长期的基本面恶化。
如果是短期波动，如某家公司因为一次性的大额罚款导致股价暴跌，但公司的核心业务依然具有竞争力，那么此时反向买入可能是一个好的策略。但如果是因为公司的主要产品被市场淘汰等长期基本面恶化的原因，即使股价大幅下跌，反向买入也可能会导致亏损。
那投资者应该怎么办？知乎有个作者写了《客户的游艇在哪里》这本书的几点总结：
1、投资者的坏习惯：喜欢咨询市场的走势，给自己找一个心理安慰。
所以，经纪人就会开始对预测市场，给投资者说好听的话，让投资者放心把钱交出来，业务量越大佣金就越多。
投资里有一条很重要的原则：清楚自己的能力圈在哪里。不要投入太多资本到你不熟悉的领域，如果你非常想参与这个领域，确保要做足功课！
2、银行家和经纪人大都喜欢用模棱两可、讳莫如深的词汇来描述市场的波动。
这样，市场无论出现什么走势，他们都可以自圆其说。
3、有很多试图在历史走势图来预测未来走势的“图表学家”，他们做的事情其实和占卜没啥区别。
不如丢个硬币吧。
4、投机和投资的区别。
如果你带着1000美元来到华尔街，试图在1年内把它变成25000美元，你是在投机。
但如果你带着25000美元，想在1年内赚1000美元，你是在投资。
5、有钱人关心的两个问题：
有没有始终有用的投资建议？
如果有，哪个投资顾问可以提供它？
