至尊大奖专访第⑧期 | 他们敢为、敢拼、敢超越，拿下7月多项荣誉！

楼市 2023-08-25 16:01 四川

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2023年7月份，四川中原二级市场营运五部一组空港云玥汀澜项目团队以勇往直前、认真负责的态度创造出不俗的业绩，一举拿下7月百万创佣项目奖，并将7月中原集团至尊战队全国一手项目单数TOP5、一手项目业绩TOP8和至尊销冠全国个人单数TOP9收入囊中。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。优秀业绩的背后，是怎样的人生成长？今天，我们就一同走进空港云玥汀澜项目销售团队，倾听那些时光沉淀的奋斗故事。

团队，是第一生产力

空港云玥汀澜项目销售团队

空港云玥汀澜项目销售团队，由一群满怀梦想的伙伴组成，他们努力踏实、真诚专业，用不断挑战自我的毅力和过硬的实力创造优秀的业绩。如果说，这支团队是一艘不惧风浪、航行在大海中的船，那么高级销售经理邓琳便是这艘船的掌舵手。

拥有丰富行业经验的邓琳，在团队组建初期便展现了过硬的团队管理能力。2022年10月，邓琳来到这个项目，虽然10月入场，但项目却经历了长达半年的待盘期。高楼的建造，离不开每一个砖块，邓琳充分利用这6个月的时间，为项目的第一次开盘做足了准备，也为后面赢取优秀业绩做了铺垫。

高级项目销售经理-邓琳

在邓琳看来，团队是第一生产力，要想创建一支能打胜仗的团队，首先就要分析项目需要什么样的销售，邓琳告诉我们：“这个项目是地缘性、人才类项目，那么我们就需要自带流量的，或者做过人才项目、对人才政策了解并且有认知的销售，再就是想赚钱、有狼性的销售。”

为了给项目培养尽可能多的潜在客源，创造更多的销售机会，邓琳带着团队成员进行定点单位拓客，加强同行联动。除此之外，她还觉得：“我们做代理不光是做乙方的角色，要想把乙方做好肯定要用甲方思维，多和他们沟通交流。”

好成绩，源于拼命式的积累

谈到7月份空港云玥汀澜项目的好成绩，邓琳觉得还是源于基本功的修炼、日常工作的积累以及公司领导的支持和帮助：

01 提升内功<<<<

每一次产品出来，团队都会进行头脑风暴，大家一起分析梯口价值、价格优势等。当内力提升以后，置业顾问就能在每一次接触客户时，精准给客户传递卖点，让客户第一时间知晓项目的价值。

02 勤“跟踪”<<<<

因为项目的客户大部分来源于前期蓄客，所以团队很注重“跟踪”这些客户，平时大家会通过各种方式（比如：给客户做市场分析、告知每次的土拍资讯等）和客户做情感维系，提高他们对项目、对置业顾问的信任度。

03 抓转化率<<<<

因为珍惜每一个客户，所以邓琳过一段时间便会对大家的转化率进行拉表分析，挖掘转化率不行的原因，思考是哪个环节出了问题，然后“对症下药”、及时调整。

04 公司领导的支持<<<<

邓琳还提到，程科总（二级市场营运中心营运五部总经理）和刘林（二级市场营运中心营运五部一组营运总监）对项目给予了帮助、指导和支持，这也是大家不懈奋斗的动力。

对于邓琳来说，“经理”这个角色，与其说是一个“管理者”，倒不如说是“大家长”。从团队组建开始，她就告诉大家：“我们只是定位不同，并非真正的上下级关系，我们之间能说真话，也能说实话。我帮大家做好后勤工作，大家需要什么就跟我说。”

尽管注重团队和谐氛围的营造，但是邓琳在团队管理上也绝不含糊。工作上，邓琳要求大家有执行力，她讲究高效，所以在安排事情的时候，希望大家在有效时间内做有效的事情，比如说下班前需要完成什么事情，那必须当日完成，如果完成不了那么她就会陪着加班。通过诸如此类的措施，来提高大家的执行力。

除此之外，邓琳还非常注重团队“狼性”的塑造，在她看来，执行力只是第一步，对销售来讲，执行力虽然有了，但有的人却是敷衍地去做，最终不会达到想要的结果。而“狼性”就是，不光做了，还要做到最好、做到极致，“毕竟，没有拼杀力的销售就像踩在棉花上一样”。

好的团队离不开优秀的人才

优秀的人是团队成长的不竭动力

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成交只是起点，服务没有终点

项目销售经理助理-周少梅

周少梅，作为7月整个联代大团队中的销冠，同时也是四川中原“2023雏鹰训练营”的一员，一直不断用亮眼的成绩刷新大家对她的印象。正如邓琳所说：“少梅很优秀，不管在哪个项目，她的业绩都很好。”

在做销售之前，周少梅本来是一名内勤，但千篇一律的工作让她觉得缺乏挑战性，因此她毅然决然换了行业。去年12月份来到项目之前，周少梅是在天府公园观澜项目，业绩也长期保持在团队前三。

工作中，周少梅一直很注重维系客户，对她来说，置业顾问除了要够专业，就是要有亲和力，“很多时候不要把他们当成是一个客户，要真的站在他们的角度上，把他们当成朋友，给他们值得信任的感觉，比如客户问到你问题，一定要用比较真诚以及专业的态度去回答他。”

成交只是起点，服务没有终点。除了节假日的问候之外，周少梅还特别喜欢给客户的朋友圈点赞、评论，她也很乐意分享自己的生活，“朋友圈不是说只有工作，一定要有生活，所以我也会把自己出去玩的照片发在朋友圈，这给客户的感觉就是你这个人是一个真实的存在，而不是说除了房子就是房子。”

正是在这一点一滴的积累中，周少梅不断提高自己的蓄客量、转化率以及老带新成交率，从而实现业绩突破。

坚持+踏实=稳中求进

客户经理-张辉

和周少梅一样，同样是“2023雏鹰训练营”一员的还有张辉。相比周少梅的外向健谈，张辉则显得老实乖巧。作为第一批入场的销售，张辉经历了长达半年的待盘期。6个月，对于销售而言，完全是一场心态上的历练，但张辉抗住了这场考验，“其实就是做自我心理建设，因为半年对销售来说的话，确实是非常长的一个时期。但是我相信中原，我也相信自己留下来会有发展，再加上项目本身很有亮点，所以我坚持留在这里。”

工作中，张辉和别的销售有些不一样，相比直接与客户打电话交流，他更倾向于在当面与客户沟通时，就把项目价值点完整准确地传达给客户，“因为我觉得每个人都需要一些私密的空间，所以其实我平时也非常少和别人打电话。”另外，在和客户交流的过程中，张辉也会更多地从客户角度去考虑，他会将项目的优势和劣势都给客户说清楚，在放大项目优势的同时也不回避劣势。

关于未来的发展，张辉告诉我们：“虽然说我的风格可能有些客户很喜欢，但是对于一个销售长远的发展来说，业绩肯定不能达到一个质的突破，所以说为了避免和优秀同事的业绩差距，我还需要更多地学习、积累经验。”

业绩的质变来自细致工作量变的积累，光环的背后是一步一脚印的努力。相信未来，空港云玥汀澜项目团队也将继续以奋斗者的姿态，向着更高的荣誉巅峰热血前行！

努力终会有回响，励志故事一直在上演！希望越来越多的项目团队，向优秀者看齐，向拼搏者学习，我们期待着在荣誉榜单上，看到同样奋进的你们！

【END】

全原聚力破势前行

赢战2023

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NzA3MTEzMA==&mid=2651269006&idx=1&sn=f073ddeed88225b3160ce871c82973be

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