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受政策调控和经济环境的影响，在目前的市场环境下，成交似乎变成了一件日益困难的事情。很多同事都会抱怨，客户没钱，项目又有这样或那样的问题，销售越来越难做。而今天，我想要和大家分享一个普通人在逆境中坚持而又努力的故事。这个故事的主角，就是万科古翠隐秀项目的置业顾问-何良雄。
何良雄
万科古翠隐秀项目的置业顾问
何良雄在2021年入职中原，当时的项目是位于青白江的华侨城临港樾府，这也是他进入房地产行业的第一个项目。2年之后的2023年8月，他被调到了现在的万科古翠隐秀项目。万科对隐秀项目寄予厚望，在营销上不遗余力，加上当时武侯区已久无新的品质项目入市，客户渴盼已久。所以在开盘前4个月，何良雄和项目的伙伴们接待客户不下千组。但最终，在开盘时，他仅成交3组。
而更大的打击在今年的2月，整整29天，他没有一单成交。甲方要求对他进行优化。那时，何良雄觉得，或许，是离开的时候了。就在他灰心丧气开始到其他项目投递简历面试的时候，一个跟进很久的老客户成交了，他险险的留了下来。人留了下来，状态却差到了极点，他开始怀疑自己的坚持和努力是否还有意义。正如一句古老的谚语所说：“没有风雨，怎么见彩虹？”，每朵乌云背后一定都有金边，雨过自然天晴。在这之后的4月，5月，何良雄成交25套，用2个月的时间追回了上半年积欠的业绩，并在5月成为项目的“认购/签约”双项冠军。而这一场精彩的逆袭，他是怎么做到的呢？
努力
努力是何良雄给自己的第一个标签。他说自己没学历，没背景，在进入房地产行业做销售之前在一个奶茶店打工，月收入3000左右。是进入房地产行业，让他看到了人生的可能和希望。所以他格外珍惜每一个项目，每一个机会。别人不愿意去的远郊，他去；别人抱怨代理公司的底薪比开发商低，他不。他只和以前的自己比。这个月比上个月又多卖出了一套房，今年的收入比去年高，今天的自己比昨天又多了一份成长和收获，足矣。何良雄说，房地产销售对于他来说不仅仅只是一份工作，这是他的事业，他要用心把它做好。
对待客户永远真诚
真诚，是何良雄给自己的第二个标签。何良雄说，作为销售，他非常理解客户的不容易，在销售的过程中总是站在客户的立场帮他们着想，用真诚打动客户，从不逼单。从业至今，最让他骄傲和自豪的不是卖出了多少房子，而是在他手上，从无退房。哪怕曾经待过一个退房率接近50%的项目，他的个人退房率，依然是0。
他相信，对客户真诚，客户必将以百倍回报。何良雄曾经有一组客户，在第一次接待后对项目颇感兴趣，但也很直接的告诉他自己资金有困难，至少需要3个月左右的时间。在这3个月的等待中，市场环境发生变化，出现了一些对开发商不利的流言蜚语，客户开始犹豫项目是否能顺利交房，购买意向大打折扣。是何良雄一次次的给客户发项目建设信息，一次次的和客户耐心沟通，最终打消了客户的犹豫。后来资金到位，项目开出的楼栋客户却不喜欢。何良雄没有逼单，而是再次等待。最终，在项目宣布推迟三个月交房的情况下，客户下定买单。客户说，小何，我真的是认可你这个人，我相信你，才买的这个房子。
项目20:00取证，要求客户在24：00以前转定金进行房源销控。客户在应酬酒醉的情况下配合何良雄转账。
这就是何良雄，一个无学历、无背景的普通人。但他用自己的行动证明了，只要有梦想、有坚持，就一定能够在逆境中崛起。他对客户的真诚，对工作的热爱，都让他在这个行业中脱颖而出。
让我们为何良雄点赞，为他的努力与坚持喝彩！让我们在这个充满挑战与机遇的时代一起努力吧，一起书写属于自己的传奇！
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